Commercial itinérant – Région Occitanie

Commercial itinérant – Région Occitanie (H/F) Farmina
• Occitanie, France (Télétravail / Terrain)

À propos
de Farmina Farmina Pet Foods est une entreprise familiale italienne qui bénéficie de plus de 50 ans d'expertise dans le domaine de la nutrition animale et qui est présente dans plus de 75 pays à travers le monde. Chez Farmina, nous allons au-delà de la nutrition. En associant la nature et la science, nous développons des solutions nutritionnelles de haute qualité destinées à préserver la santé et le bien-être des animaux de compagnie. L'innovation, la recherche scientifique et la santé animale sont au cœur de notre activité. Notre démarche s'appuie notamment sur une étroite collaboration avec des universités et des instituts de recherche à travers le monde. La nature est notre inspiration. La science, notre méthode. Dans le cadre de notre développement commercial en France, nous recherchons un(e) Commercial(e) itinérant(e) afin d'accélérer la croissance de notre activité sur l'ensemble de la région Occitanie. Le poste Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous serez responsable du développement commercial de votre secteur géographique. Vous aurez pour mission de développer les ventes, d'élargir notre portefeuille clients et de renforcer la présence de Farmina sur l'ensemble de la région. Il s'agit d'un poste essentiellement orienté terrain, combinant prospection commerciale, acquisition de nouveaux clients, gestion et fidélisation du portefeuille existant ainsi que développement du secteur. Vous serez chargé(e) d'identifier et de conquérir de nouveaux clients, tout en développant des relations commerciales durables avec les clients et partenaires existants. Le

profil recherché
est celui d'un(e) commercial(e) dynamique, proactif(ve), doté(e) d'un fort tempérament commercial et capable de gérer un vaste secteur géographique avec autonomie et sens des responsabilités. Vos principales missions
• Piloter et développer la performance commerciale sur l'ensemble du secteur Occitanie, en atteignant les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement commercial.
• Développer et faire croître un portefeuille de clients sur la région attribuée.
• Identifier activement de nouvelles opportunités commerciales, prospecter et transformer les prospects en clients.
• Ouvrir de nouveaux comptes clients et renforcer la couverture commerciale de Farmina sur la région.
• Développer des relations solides et durables avec les clients existants, les distributeurs et les partenaires commerciaux.
• Accroître les ventes et les volumes de commandes auprès du portefeuille clients existant.
• Comprendre les besoins des clients et leur proposer les produits et solutions Farmina les plus adaptés.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect des politiques et procédures de Farmina.
• Organiser et optimiser les visites clients, les activités terrain et les tournées commerciales sur le secteur.
• Assurer la bonne mise en œuvre des opérations commerciales et marketing sur le terrain.
• Développer le positionnement des produits et garantir leur visibilité ainsi que leur bonne mise en avant chez les clients.
• Réaliser des présentations produits, des formations et assurer un accompagnement commercial régulier auprès des clients et partenaires.
• Travailler en étroite collaboration avec les distributeurs afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance et d'améliorer la couverture du marché.
• Suivre en permanence les performances commerciales régionales, les tendances clients, la concurrence et les évolutions du marché.
• Transformer les remontées du terrain et les informations clients en actions commerciales concrètes et en nouvelles opportunités de développement.
• Assurer un suivi rigoureux des offres commerciales, des demandes clients, des visites et des actions commerciales.
• Garantir la fiabilité et la mise à jour des reportings commerciaux et des informations dans le CRM.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Administration des Ventes (ADV) et les autres services internes afin de garantir une excellente qualité de service et une mise en œuvre efficace des actions commerciales.
• Être pleinement responsable du développement de son secteur et contribuer activement à la croissance et à la rentabilité de Farmina en France. Le

profil recherché
Nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente autonome et orienté(e) résultats, qui apprécie le travail de terrain, le développement commercial d'un secteur et la construction de relations clients solides et durables. Vous êtes titulaire :
• D'une formation de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente ou dans un domaine équivalent.
• D'une expérience professionnelle d'au moins 3 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans la vente itinérante.
• D'une expérience dans les secteurs de l'alimentation animale, des produits et services pour animaux, des produits de grande consommation (FMCG), de la distribution ou d'un secteur connexe. Vous disposez également :
• D'une expérience dans le secteur de l'alimentation animale, qui constituera un véritable atout.
• D'une expérience confirmée en prospection commerciale, ouverture de nouveaux comptes et développement de relations clients.
• D'une expérience dans la gestion d'un secteur géographique.
• D'une bonne connaissance des réseaux de distribution et du commerce de détail.
• De connaissances dans le secteur animalier, l'environnement vétérinaire et/ou l'élevage canin, qui seront appréciées.
• D'un réel sens commercial ainsi que de solides compétences en négociation et en persuasion.
• D'excellentes capacités de communication, d'écoute et de développement relationnel.
• D'un esprit entrepreneurial, proactif et orienté vers l'action.
• D'un excellent sens de l'organisation et de la capacité à gérer vos priorités en toute autonomie.
• D'une forte culture du résultat et d'un véritable sens des responsabilités.
• D'une réelle disponibilité pour effectuer des déplacements fréquents sur l'ensemble de la région Occitanie.
• D'un permis de conduire valide.
• D'une parfaite maîtrise du français.
• La maîtrise de l'anglais professionnel constituera un avantage supplémentaire. Idéalement, vous résidez déjà en Occitanie ou à proximité, afin de faciliter vos déplacements et votre intervention sur l'ensemble du secteur couvert par le poste. Ce que nous proposons
• Un système de rémunération variable attractif.
• Des titres-restaurant.
• Une mutuelle d'entreprise.
• Un poste itinérant offrant une réelle autonomie et des responsabilités importantes.
• L'opportunité de prendre en charge et de développer un secteur commercial stratégique.
• L'opportunité de rejoindre une entreprise internationale en pleine croissance dans le secteur de l'alimentation animale.
• La possibilité de contribuer activement au développement continu de Farmina en France. Prêt(e) à relever le défi ? Vous êtes passionné(e) par le commerce, le développement client et l'univers des animaux de compagnie ? Vous souhaitez prendre en charge un secteur géographique, développer de nouvelles opportunités commerciales et contribuer directement à la croissance de Farmina en Occitanie ? Nous serions ravis de recevoir votre candidature