CDI - Direction commerciale export/Commercial export (H/F)

Organisation NAVAL GROUP Acteur international du naval de défense, Naval Group est partenaire des États dans la maîtrise de leur souveraineté maritime. Grâce à des savoir-faire et des moyens industriels exceptionnels, il conçoit, réalise, intègre, maintient en service et modernise des sous-marins, des navires de surface et des drones ainsi que leurs systèmes, leurs armes et leurs équipements, jusqu'à la déconstruction. UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL POSITIF Implantés sur 9 sites en France et dans 17 pays, nous valorisons un environnement de travail agréable, favorisant la diversité des profils, l'esprit d'équipe et le bien-être. Cela se concrétise par une mixité sociale, des accords pour la qualité de vie au travail, un engagement dans le développement professionnel via la formation continue et l'implication des collaborateurs et collaboratrices dans la mise en œuvre collective de notre stratégie de responsabilité sociétale de l'entreprise (RSE). NOS CHIFFRES CLEFS 17 170 collaborateurs et collaboratrices 4,6 milliards d'euros de chiffre d'affaires

Description Du Poste
Le site d’Ollioules pour son entité Commerciale Systèmes et Equipements Propulsifs recherche en CDI un(e) responsable commercial(e) export au sein de la Direction Ventes et Marketing. En tant que commercial(e) export vos missions sont de développer les ventes EXPORT de Naval Group sur un segment de marché déterminé (vente de systèmes en stand alone) en pilotant l'action commerciale correspondante afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés annuellement (en montant de prise de commande et niveau de marge commerciale). Pour cela, il s’agira de :
• Stratégie commerciale Pays et offres
• Mettre en œuvre le plan de capture sur le périmètre concerné, piloter l'action commerciale correspondante en lien avec les directeurs commerciaux des pays/ zones ( Go To ciblée et représentation générale ) afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés (Nombre de RFQ, montant de prise de commande, niveau de marge commerciale, Local Content, Offset & risk mitigation, Contrôle export )
• Assurer la fidélisation clients avec entre autres la restitution des actions « Evaluation Satisfaction Clients » pilotées par le directeur de programme concerné
• Elaborer les stratégies de vente et mettre en œuvre le plan d'action lobbying ( interne et externe ) en cohérence avec la ligne de produit
• Élaborer la stratégie de réponse aux demandes d'offres
• Offres
• Réaliser l'ingénierie du prix de vente en s'appuyant sur des outils internes
• Rédiger la partie commerciale des offres en intégrant les contraintes de compliance et la protection du groupe
• Organiser l'élaboration des offres en collaboration avec le Directeur/Responsable d'offre
• Coordonner les fonctions transverses (ingénierie financière, juristes, contrôle export, compliance, etc) contribuant au volet commercial de l'offre
• Soumettre ses offres pour avis au Comité des Offres
• Commercial et négociation des contrats
• Promouvoir les systèmes en stand alone présents
• Mettre en œuvre les actions de prospection auprès des clients et partenaires, et élaborer l'offre commerciale
• Suivre les négociations avec les prospects / clients tout au long du processus de vente (y compris les avenants)
• Mobiliser les métiers spécialisés en fonction de l'attente du client et du stade des négociations
• Négocier le contrat dans le cadre du mandat de négociation et des marges définies
• Obtenir l'entrée en vigueur des contrats
• Développer la relation client
• Organiser l'entrée en vigueur des contrats, la revue de transfert de contrat
• Suivre la bonne exécution des contrats et intervenir pour tout avenant majeur
• Participer aux revues périodiques des contrats de la Direction Financière
• Contribuer à l'élaboration des objectifs moyen terme pour le portefeuille des systèmes
• Participer aux salons spécialisés pour assurer la promotion de nos produits Profil Vous êtes commercial avec expérience dans les systèmes et/ou responsable projet avec expérience client démontrée ( business / négociation / devis ) alliant une fibre économique.
- négociation commerciale et T&Cs
- structuration lotissement, construction des prix de vente à partir d'un coût de production
- connaissance technique du produit, des concurrents et des enjeux pour le client direct ( B2B ) et les end-user ( marines )
- pilotage des interfaces nécessaire au processus commercial ( ingénie financière, contrôle export et juridique )
- compréhension des processus décisionnels clients
- Anglais technique Déplacements entre sites ( Paris / Nantes / Angoulême ) Déplacements clients ( Europe / Asie / Moyen Orient) Date prévue de prise de fonction : 05/04/2027