Business Developer senior

Toutes les PME se posent la même question : que faire de l'IA ? Très peu ont, en face d'elles, quelqu'un de crédible pour y répondre avec du concret. Ce quelqu'un, ce peut être vous. JoinTheLab est l'intégrateur IA du groupe TheLab, basé à Lattes, aux portes de Montpellier. Nous concevons et déployons les agents IA et les logiciels métier des TPE et PME : des agents qui trient les demandes, lisent les factures, préparent les devis, répondent au téléphone, et des outils sur mesure qui remplacent enfin les tableurs. Nous recherchons un Business Developer senior, indépendant, pour porter cette offre auprès des dirigeants. Pourquoi ce poste est différent
• Le bon marché, au bon moment. Les dirigeants n'ont plus besoin d'être convaincus que l'IA compte : ils cherchent quelqu'un qui leur montre quoi en faire. Vous arrivez avec des réponses, pas avec des slides.
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- Vous vendez, nous livrons. Notre équipe produit et technique vous accompagne en avant-vente : elle vient avec vous en rendez-vous quand le sujet devient technique, cadre, chiffre, rédige les propositions et réalise les projets. Votre temps va à ce que vous faites de mieux : ouvrir, convaincre, signer.
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- Une gamme qui ouvre les portes et fait grandir les comptes. La formation des équipes aux agents IA, avec TheLab Académie (organisme partenaire certifié Qualiopi, finançable selon les droits de l'entreprise), est simple

à propos
er. Les agents IA, les logiciels métier et les abonnements de suivi prolongent la relation.
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- Des revenus qui s'additionnent. Commission sur chaque projet signé, sur les abonnements et sur les ventes additionnelles de vos comptes. Aucun plafond.
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- Votre liberté. Statut indépendant, votre organisation, votre réseau. Depuis Montpellier ou à distance.
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- Une marque et un lieu. Le groupe TheLab, 500 m² à Lattes pour recevoir vos clients, et une communauté d'entrepreneurs. Ce que vous ferez
• Ouvrir et conduire des comptes TPE et PME, de la formation aux projets d'intégration.
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- Mener la découverte : comprendre les processus du client, repérer les tâches à automatiser, chiffrer le gain.
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- Cadrer l'opportunité avec notre équipe produit et technique, présente à vos côtés en avant-vente, puis défendre la proposition auprès du dirigeant.
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- Développer vos comptes dans la durée et construire un réseau de prescripteurs (ESN, intégrateurs, cabinets de conseil et d'expertise comptable). Ce que vous n'aurez pas à faire Coder, chiffrer seul, rédiger les propositions, gérer la production ou monter les démarches administratives. Tout cela, c'est notre équipe. Le profil que nous recherchons Un profil qui a déjà fait ses preuves, pas un profil à former :
• 5 ans minimum de vente B2B de solutions complexes : intégration, SaaS, ESN, éditeur ou conseil.
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- Une vraie pratique des cycles de vente consultatifs, avec cadrage avant la proposition.
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- La connaissance du métier d'intégrateur : comment se vend un projet sur mesure, du besoin à la proposition, et comment on travaille avec une équipe technique.
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- Une bonne culture des agents IA et de l'automatisation, côté usages : vous savez expliquer à un dirigeant ce qu'un agent peut faire pour lui, ce qu'il ne doit pas faire, et ce que ça change dans son quotidien. Pas besoin d'être technique : pour le reste, notre équipe produit est là.
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- Des repères sur le RGPD, l'AI Act et les règles de prospection.
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- Un réseau de dirigeants de TPE et PME, en Occitanie ou au national.
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- Une posture de conseil : vous qualifiez, vous savez dire non, et vous vendez sur la valeur. Rémunération
• Mission rémunérée exclusivement à la commission, sans fixe : un pourcentage du chiffre d'affaires HT de chaque projet signé, versé à l'encaissement.
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- Commission également sur les abonnements de suivi et les ventes additionnelles de vos comptes. Aucun plafond.
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- Statut indépendant (mandat d'agent commercial). Ce que nous mettons entre vos mains
• Des démonstrations par secteur, un simulateur de gains et des cas d'usage concrets, prêts pour vos rendez-vous.
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- Un CRM, des plaquettes et des propositions commerciales préparées pour chaque opportunité.
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- Une équipe technique et une équipe formation qui livrent ce que vous vendez.
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- Un lieu et un écosystème pour recevoir et convertir vos prospects. Candidater Cette mission est rémunérée uniquement à la commission, en statut indépendant, sans salaire fixe. Merci de ne candidater que si ce mode de rémunération vous convient. Nous rencontrons peu de profils, et nous prenons le temps avec chacun. Envoyez votre parcours, avec deux ou trois projets d'intégration ou d'IA que vous avez vendus (contexte, montant, cycle de vente), et ce qui vous attire dans la mission. Candidatures : anthony@jointhelab.io Téléphone / WhatsApp : 07 59 72 54 36 Découvrir l'offre : https://jointhelab.io