Responsable de secteur On-Trade Paris F/H

Vous êtes passionné(e) par la vente, la négociation et le développement commercial ? Vous souhaitez évoluer au sein d'une entreprise familiale internationale, reconnue pour la qualité de ses marques et ses fortes valeurs humaines ? Vous aimez relever des défis, créer des opportunités de business et construire des relations durables avec vos clients ? Rejoignez-nous William Grant & Sons France, filiale française de William Grant & Sons Ltd fondée en 1886, est un intervenant majeur de la distribution des Spiritueux, avec un portefeuille de marques iconiques telles que Monkey Shoulder, Hendrick’s, Glenfiddich, The Balvenie, Grant’s, Sailor Jerry, Cointreau et bien d’autres. Société à taille humaine, nous valorisons une culture entrepreneuriale forte et recherchons des personnalités qui s’épanouiront à travers l’incarnation de nos valeurs : la fierté, l’esprit entrepreneur, la responsabilité, la durabilité, le professionnalisme et la vision long terme. Au sein de la Direction Commerciale On-Trade, et rattaché(e) au Directeur Régional On-Trade Île-de-France & Est, vous êtes l’acteur clé du développement commercial de votre secteur au sein de la Direction Commerciale On-Trade. Vous contribuez activement à la croissance de nos marques en garantissant l’atteinte des objectifs de vente, de distribution et de visibilité sur l’ensemble du secteur parisien. Véritable ambassadeur(rice) de William Grant & Sons, vous développez nos partenariats auprès des établissements CHR et contribuez activement à la croissance de nos marques. Vos

responsabilités:
Développer la performance commerciale
• Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par la Direction Commerciale
• Développer les volumes de vente et optimiser la présence de nos marques chez les clients
• Appliquer avec rigueur la politique commerciale et les standards d'exécution de l'entreprise
• Participer aux négociations régionales en collaboration avec les Comptes Clés et la Direction Régionale
• Travailler en synergie avec les Brand Ambassadors afin de maximiser les opportunités de développement Gérer et développer votre portefeuille clients
• Construire une relation durable avec les clients de votre secteur
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer le référencement de nos marques
• Assurer une couverture optimale du secteur grâce à une organisation efficace et à des fréquences de visite adaptées
• Adapter votre approche aux différents types d'établissements et d'interlocuteurs Piloter les investissements commerciaux
• Gérer les budgets qui vous sont confiés dans une logique de performance et de rentabilité
• Négocier les meilleures contreparties dans le respect de la politique commerciale
• Garantir la bonne mise en œuvre des opérations commerciales négociées Analyser, informer et proposer
• Assurer un reporting fiable et régulier de votre activité via les outils CRM
• Suivre les indicateurs de performance et analyser les résultats de votre secteur
• Effectuer une veille concurrentielle active et partager les informations clés avec votre management
• Être force de proposition pour contribuer à l'amélioration continue de nos pratiques commerciales Incarner nos marques
• Représenter William Grant & Sons France avec passion et professionnalisme
• Développer la notoriété et l'image premium de nos marques auprès de vos clients et partenaires

Votre profil
• Diplômé(e) d’une formation supérieure Bac+5 (École de Commerce, Université ou équivalent)
• Vous disposez d’une solide expérience au sein du circuit On-Trade / CHR, idéalement développée dans les secteurs des spiritueux, des vins, du champagne ou plus largement des boissons premium. Vous avez une bonne connaissance des circuits de distribution hors domicile et de leurs enjeux
• Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de revente
• Vous possédez une forte sensibilité produit et un intérêt marqué pour l’univers des spiritueux premium
• Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du résultat, votre force de conviction et votre capacité à développer des relations clients durables
• Vous faites preuve d’autonomie, de rigueur et d’un excellent sens de l’organisation
• Vous appréciez le travail en équipe et la collaboration avec des interlocuteurs variés
• Vous maîtrisez l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, et êtes en mesure de conduire des échanges professionnels Pourquoi nous rejoindre ?
• Rejoindre un acteur de référence sur le marché des spiritueux premium
• Évoluer au sein d’une entreprise familiale internationale, reconnue pour son esprit entrepreneurial.
• Occuper un poste à fort impact, au croisement des enjeux commerciaux et financiers
• Intégrer un environnement collaboratif, dynamique et à taille humaine
• Participer à des projets structurants de transformation et d’amélioration continue