Business Developer

Luminess recherche un/e Business Developer pour le marché public (F/H). La mission : Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires en conquérant de nouveaux clients auprès des agences et opérateurs de l’État, des établissements publics et des organismes de protection sociale. Rejoignez un marché en plein essor, porté par des enjeux majeurs de digitalisation des parcours clients, d’intelligence artificielle et de lutte contre la fraude. Les opportunités sont nombreuses et les projets innovants : le moment idéal pour nous rejoindre et contribuer à cette dynamique C’est-à-dire ?
• Déployer la stratégie de conquête commerciale sur les comptes ciblés.
• Définir et exécuter votre plan de conquête : identifier les comptes cibles, cartographier les organisations et développer votre réseau.
• Prospecter activement de nouveaux comptes afin de générer et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Identifier et comprendre les besoins des clients, conduire des découvertes multi-acteurs et formaliser des plans de décision robustes (MEDDIC, OPA/SPIN).
• Construire une approche commerciale adaptée à chaque compte cible, en développant des relations en amont des consultations et appels d’offres.
• Piloter le cycle de vente de bout en bout : prospection, qualification, construction de l’offre, réponse aux appels d’offres, soutenance, négociation et contractualisation.
• Contribuer au pilotage des réponses techniques et financières aux appels d’offres publics, en coordination avec les équipes avant-vente, produit, technique et production.
• Construire un portefeuille clients en proposant des solutions à forte valeur ajoutée adaptées aux enjeux métiers et technologiques.
• Identifier, développer et animer les relations avec les partenaires, intégrateurs et éditeurs susceptibles de renforcer le positionnement de Luminess sur les marchés ciblés.
• Travailler en synergie avec les équipes internes pour construire des propositions à forte valeur ajoutée et garantir la rentabilité des affaires.
• Participer aux salons professionnels, événements et rencontres sectorielles afin de développer votre réseau et détecter de nouvelles opportunités.
• Assurer une veille active sur les marchés publics, les programmes de transformation numérique et les projets susceptibles de générer de nouvelles opportunités commerciales. Poste basé à Paris (télétravail partiel possible). Chaque projet que nous menons est unique, et nous mettons un point d'honneur à accompagner nos clients dans leur transformation numérique, en leur offrant des solutions qui boostent leur efficacité et leur rentabilité. Nos réalisations s’appuient sur nos solutions et expertises qui adressent les enjeux de fluidification du parcours utilisateur digital, l’automatisation des processus métiers et la lutte contre la fraude documentaire : gestion de contenu et de data pour de gros volumes de flux (papiers ou numériques), optimisation de processus métiers, web développement, identité numérique… On vous en dit plus sur le poste pendant le processus de recrutement Notre méthode ? Après un premier échange avec les RH, vous êtes reçu(e) en entretien par les recruteurs (manager, RH, opérationnels), à une ou deux reprise(s). Nous échangeons enfin ensemble sur les éléments d’embauche et vous recevez notre proposition par e-mail. Ce poste vous plait ? Nous attendons notre futur échange Vous êtes : Issu/e d’un environnement services numériques, conseil ou solutions logicielles, vous disposez d’une solide expérience dans la conquête de nouveaux comptes sur le marché public. Doté/e d’un véritable tempérament de développeur/se commercial/e et d’une forte posture de conseil, vous savez identifier des comptes cibles et ouvrir des portes auprès des décideurs et prescripteurs. Vous combinez une forte culture du résultat, une excellente capacité de prospection et une compréhension des enjeux technologiques. Vous connaissez l’écosystème des agences et opérateurs de l’État, des établissements publics et des organismes de protection sociale, ainsi que les spécificités des cycles de vente et appels d’offres publics. Vos

compétences:
• Expertise en prospection et conquête de nouveaux comptes publics.
• Expertise en techniques de prospection et de vente complexe (méthodes MEDDICCC, OPA/SPIN)
• Bonne connaissance des marchés publics et des processus d’appels d’offres.
• Expertise dans la vente de projets de front et back-office à forte valeur ajoutée, idéalement autour des problématiques d'identité numérique et digitalisation de parcours client
• Maîtrise des techniques de prospection et de vente complexe, avec une forte posture de conseil.
• Maîtrise des cycles de vente longs, impliquant de multiples interlocuteurs, décideurs et partenaires Maîtrise des outils de CRM et de prospection digitale
• Expertise en techniques de négociation et de closing
• Capacité à cartographier les organisations, identifier les décideurs et prescripteurs et développer un réseau d’interlocuteurs au sein d’environnements complexes.
• Capacité à développer et animer un écosystème de partenaires, intégrateurs et éditeurs, notamment dans le cadre de co-traitance ou de sous-traitance.
• Aisance relationnelle, sens de la négociation et posture de conseil.
• Esprit de conquête et orientation résultats
• Excellent niveau de discours à l’oral et à l’écrit. Ce que nous recherchons ? Des personnalités entreprenantes, curieuses et orientées résultats. Des femmes et des hommes capables d'ouvrir de nouvelles opportunités, de challenger les modèles existants et de construire des relations durables avec les décideurs de nos marchés stratégiques. Des commerciaux qui ont envie de participer à une aventure de croissance et de contribuer à écrire la prochaine étape de l'histoire de Luminess. Nous avons l'ambition. Nous avons les marchés. Nous avons les solutions. Alors, rejoignez
- nous et participez à la construction d'un leader français de la transformation des parcours métier à l'ère de l'intelligence artificielle A propos de l’équipe Parce que vous ne rejoignez pas simplement une équipe commerciale, vous rejoignez une entreprise en transformation, avec :
• une stratégie de croissance affirmée ;
• des marchés à fort potentiel ;
• des offres en pleine évolution ;
• des investissements importants dans l'IA et l'innovation ;
• l'opportunité d'avoir un impact direct sur le développement de l'entreprise. Chez Luminess, nos commerciaux ne vendent pas uniquement des technologies. Ils accompagnent leurs clients dans la transformation de parcours métier critiques qui engagent la performance, la conformité et l'expérience de millions d'utilisateurs. Inside Luminess
• Pack Valeurs : esprit d’équipe, management collaboratif et café à volonté
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Avantages:
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