Commercial B2B Orange Pro

Description Dans le cadre de notre développement en Occitanie et du projet d'ouverture d'une nouvelle antenne commerciale à Toulouse, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B expérimenté(e) dans le secteur des télécommunications professionnelles, avec la capacité et l'ambition d'évoluer vers un poste de Responsable d'antenne commerciale. Notre objectif est de recruter dans un premier temps un commercial expérimenté et immédiatement opérationnel sur le marché des professionnels. Dans ce cadre, en plus de la partie fixe, vous pourrez accéder à une prime variant selon le palier défini sur plusieurs critères notamment le CA réalisé. Après avoir démontré ses résultats commerciaux ainsi que sa maîtrise de nos offres, de nos outils et de nos process, la personne recrutée aura vocation à prendre progressivement la responsabilité de l'antenne de Toulouse et à participer au développement de sa future équipe commerciale. Dans ce cadre, en plus de la partie fixe, vous pourrez accéder à une prime variant selon le palier défini sur plusieurs critères notamment la marge réalisée sur l'ensemble de l'équipe. Vos missions commerciales Vous serez notamment chargé(e) de :
- Prospection et développement : prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels TPE/PME à Toulouse et sa région.
- Analyse des besoins : identifier et analyser les besoins en télécoms et en solutions numériques des entreprises.
- Commercialisation de solutions : vendre des offres de téléphonie fixe et mobile, fibre, Internet, communications unifiées et services associés.
- Rendez-vous et propositions : organiser les rendez-vous commerciaux et élaborer des propositions adaptées aux besoins des clients.
- Négociation et conclusion : négocier et finaliser les ventes.
- Suivi des dossiers : assurer le suivi des dossiers jusqu'à leur mise en production.
- Utilisation des outils : utiliser quotidiennement les outils CRM et de suivi commercial.
- Fidélisation : développer et fidéliser le portefeuille clients.
- Atteinte des objectifs : atteindre les objectifs commerciaux qualitatifs et quantitatifs fixés avec la Di Votre évolution : Responsable d'antenne Toulouse Ce poste a été pensé pour évoluer. Après une période permettant de valider vos performances commerciales et votre maîtrise de notre environnement, vous pourrez prendre progressivement la responsabilité de l'antenne commerciale de Toulouse. Vous serez alors amené(e) à :
- Recrutement : participer à la sélection de la future équipe commerciale.
-

Formation:
former les nouveaux collaborateurs aux offres, outils, méthodes et processus.
- Accompagnement terrain : accompagner les commerciaux lors de leurs rendez-vous et sur le terrain.
- Montée en

compétences:
faire progresser les compétences de l'équipe.
- Animation et pilotage : animer et piloter quotidiennement l'activité commerciale.
- Suivi des objectifs : suivre les indicateurs de performance individuels et collectifs.
- Plans d'action : mettre en place des actions pour atteindre les objectifs.
- Respect des processus : veiller au respect des processus commerci Le profil que nous recherchons Vous justifiez impérativement d'une expérience réussie dans la commercialisation de solutions de télécommunications auprès d'une clientèle professionnelle. Vous avez idéalement travaillé chez un opérateur télécom, un intégrateur ou un partenaire spécialisé dans les télécommunications B2B. Vous connaissez plusieurs des univers suivants :
• Téléphonie mobile professionnelle ;
• Fibre et accès Internet professionnels ;
• Téléphonie fixe / VoIP ;
• Solutions de communications unifiées ;
• Solutions et services digitaux destinés aux entreprises. Au-delà de vos compétences commerciales, nous recherchons une personne ayant un véritable potentiel de manager. Vous aimez transmettre vos connaissances, partager vos méthodes, accompagner d'autres commerciaux et contribuer à une réussite collective. Une première expérience dans l'animation, la formation ou le management d'une équipe commerciale constituera un véritable atout. Vous êtes autonome, organisé(e), dynamique, orienté(e) résultats et à l'aise avec les outils CRM et le suivi rigoureux des dossiers commerciaux.