RESPONSABLE GRANDS COMPTES ITINERANT FRANCE

À propos
de l’entreprise Fondée en 1977 par Paul BEZZI, FRANCE HELICES est aujourd'hui une entreprise internationale tournée vers l'avenir. Numéro 1 français de la propulsion marine, FRANCE HELICES se positionne parmi les leaders mondiaux de la propulsion navale. Les deux sites de production (Concarneau et Cannes) de FRANCE HELICES assurent l'ensemble des usinages avec un service contrôle présent à tous les stades de la production. Près de 50 ans d'expérience, un savoir faire reconnu en propulsion marine. Voir la fiche de l'entreprise Description Des Activités Significatives De L'emploi Responsable technico avec fibre commercial(e) itinérant(e) Grands comptes France & International — Propulsion marine (H/F) Vous connaissez le monde maritime et aimez les projets qui prennent le large ? Rejoignez FRANCE HÉLICES et contribuez au développement de solutions de propulsion performantes auprès de clients en France et à l’international. Depuis 1977, FRANCE HÉLICES conçoit, fabrique et répare des équipements de propulsion marine. Notre savoir-faire couvre notamment les hélices et les systèmes de surface drive SDS, destinés aux yachts, bateaux rapides, patrouilleurs et autres navires spécialisés. Chantiers navals, constructeurs, bureaux d’études et distributeurs nous font confiance pour des projets exigeants, en France comme à l’étranger. Pour accompagner notre développement, nous recherchons un(e) Responsable technico-commercial(e) itinérant(e) prêt(e) à faire avancer nos projets et notre réseau. Votre terrain de jeu : le développement commercial
• Prospecter et développer un portefeuille de clients en France et à l’international : chantiers navals, bureaux d’études, motoristes et distributeurs.
• Présenter nos solutions de propulsion et accompagner chaque projet, du premier échange à la signature.
• Développer et animer notre réseau de distributeurs et d’agents.
• Représenter FRANCE HÉLICES lors des grands rendez-vous du secteur .
• Être à l’écoute du terrain et repérer les nouvelles opportunités de marché. Votre Expertise
• Faire le lien entre le besoin et la solution
• Comprendre les besoins des clients et contribuer au choix de la configuration adaptée : hélices, drives et dimensionnement.
• Travailler en lien étroit avec notre bureau d’études.
• Accompagner les clients lors des installations, des essais en mer et des mises au point.
• Apporter un support technique après-vente et transmettre les retours du terrain à nos équipes. Profil Vous avez une formation en mécanique marine ou navale — BTS, licence professionnelle, école d’ingénieurs — ou une expérience équivalente qui vous a donné de solides bases techniques. Vous avez une expérience dans le nautisme : atelier, chantier naval, motoriste, mécanique yacht ou vente technique. Vous comprenez les systèmes de propulsion marine ; une connaissance des hélices ou des drives de surface sera particulièrement appréciée. Vous aimez autant la technique que la relation client. Autonome, à l’aise en négociation et orienté(e) solutions, vous savez créer une relation de confiance et faire avancer les dossiers. L’anglais courant est indispensable. Une autre langue — italien, espagnol, allemand, arabe… — sera un atout. Le poste implique des déplacements internationaux réguliers, environ 10 jours par mois. Ce Que Nous Vous Proposons
• Un poste autonome au cœur de produits techniques et différenciants.
• Une dimension internationale et une contribution directe au développement de l’entreprise.
• Un environnement proche des équipes commerciales, techniques et du bureau d’études.
• Une rémunération composée d’un fixe et d’une part variable sur objectifs. Les moyens nécessaires à vos déplacements : [véhicule, téléphone, ordinateur, mutuelle et prise en charge des frais à préciser]. Un poste basé à Cannes, au cœur de l’écosystème du yachting méditerranéen. Prêt(e) à embarquer ? Compétences requises
• Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres…) et les échanges commerciaux
• Déployer des méthodes de résolution de problèmes
• Conduire la gestion d'un projet
• S'adapter aux évolutions des réglementations
• Etre doté d'un sens du service et de capacités relationnelles
• Exploiter les outils informatiques et numériques
• Pratiquer l'anglais
• Elaborer et suivre un budget
• Analyser les données d'activité de la structure et identifier des axes d'évolution
• Concevoir le circuit de l'information du service commercial (réunions, notes, directives)
• Animer et gérer une équipe de commerciaux
• Elaborer et suivre le budget
• Définir une politique commerciale / Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres…) et les échanges commerciaux
• Définir une politique commerciale
• Réaliser une veille documentaire
• Entretenir des relations assertives avec les différents interlocuteurs
• Développer l’empathie et l’écoute positive
• Faire preuve d'ouverture d'esprit et d’impartialité en étant factuel
• Prendre en compte plusieurs paramètres à la fois dans ses analyses et ses décisions
• Comprendre les enjeux relationnels et de pouvoir en entreprise
• S’adapter aux changements, à l’incertitude et à la complexité
• Élaborer et suivre un budget
• Analyser les données d'activité de la structure et identifier des axes d'évolution
• Concevoir le circuit de l'information du service commercial (réunions, notes, directives) Voir la fiche métier : Responsable commercial (H/F)