Directeur Régional H/F

Fondée en 2017, Nutri&Co est une entreprise française qui s’est donnée pour mission de rendre accessible une Nutraceutique de qualité au plus grand nombre. L’entreprise a pris son essor sur le digital en façonnant la première gamme nutraceutique Direct to Consumer. Ce lien privilégié avec le consommateur, notamment via les réseaux sociaux, a permis à l’entreprise de développer une marque adaptée au nouveau mode de consommation, plus préventif que curatif. Avec plus d’un million de produits écoulés en 2025, Nutri&Co connaît une forte croissance, motivée par sa stratégie omnicanale avec notamment son site en propre et son réseau de pharmacies et enseignes sportives partenaires et par sa volonté d’élargir sa gamme produits (+100 références actuellement) selon un triptyque santé, beauté et sport, regroupé sous le drapeau de la longévité. Si la croissance est omnicanale, le réseau d'officines partenaires représente le creuset de la crédibilité scientifique de la gamme. À ce titre, Nutri&Co est en train de muscler sa force de vente (11 commerciaux) afin de couvrir l’ensemble de l'hexagone. Dans l’optique de bien manager sa force de vente, Nutri&Co recherche un directeur régional aguerri. Mission Principale Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes le garant de la performance commerciale opérationnelle sur le terrain. Votre mission est de transformer les objectifs annuels en victoires quotidiennes. Véritable coach et moteur de l'équipe, vous passez 80% de votre temps avec vos 6 commerciaux pour les faire monter en compétence, verrouiller les négociations complexes et assurer une présence massive de Nutri&Co en officine. Vous êtes en mesure d’accompagner la croissance de Nutri&Co et sa force de vente. Responsabilités Clés 1. Management & Coaching de Proximité (60%)
• Accompagnement Terrain : Tournées doubles hebdomadaires pour coacher les commerciaux sur leurs techniques de vente, leur organisation de tournée et leur discours produit.
• Animation de l'Équipe : Animer les réunions commerciales bi-mensuelles, insuffler une énergie positive et maintenir un niveau de motivation élevé.
• Montée en Compétence : Identifier les points de blocage individuels et former l'équipe aux méthodes de vente Nutri&Co. 2. Exécution & Performance (30%)
• Chasse & Négociation : Intervenir en appui sur les prospects stratégiques, les pharmacies à fort potentiel sélectionnées pour closer les deals.
• Application de la Stratégie : Veiller à ce que la politique tarifaire et les opérations de trade marketing (mises en avant, vitrines) définies par la direction soient parfaitement appliquées.
• Reporting Opérationnel : Assurer la remontée d'informations terrain (veille concurrentielle, retours clients) vers le CRM et la remontée d’axes d’amélioration (arguments de ventes, conditions commerciales, etc. 3. Culture du Résultat (10%)
• Dépassement d'Objectifs : Piloter les indicateurs de volume, de DN (Distribution Numérique) et de respect des accords commerciaux sur chaque secteur.

Profil Recherché
Compétences techniques
• Expertise de Vente Pharma : Vous maîtrisez les codes de l'officine et les cycles de vente courts et dynamiques. Vous avez une bonne connaissance du tissu officinal français.
• Techniques de Closing : Vous êtes un virtuose de la négociation et savez lever les objections les plus complexes.
• Maîtrise CRM : Vous avez la capacité à utiliser les outils digitaux pour structurer l'activité de l'équipe (relances, historique, reporting simple). Compétences comportementales & humaines
• Leadership Naturel : Vous êtes un entraîneur d'hommes/femmes. Votre légitimité vient de votre capacité à faire ce que vous demandez aux autres.
• Résilience & Ténacité : Vous avez le goût du challenge et une énergie communicative.
• À l’aise en environnement d’hypercroissance : vous avez une expérience
• Sens du collectif : Votre succès est celui de votre équipe. Salaire Entre 70 000€ à 80 000,00€ par an Lieu du poste : Déplacements fréquents Envoyez votre candidature à Benjamin Hartmann > bh@nutriandco.com