Directeur Commercial du réseau White Bird

Directeur Commercial du réseau White Bird Croissance du réseau | Stratégie commerciale | Marketing CDI cadre | Rattachée à la Direction générale | Saint-Cloud (92) | Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine | Déplacements réguliers en France Une entreprise résolument tournée vers l'IA Chez White Bird, la technologie n'est pas un sujet annexe : c'est notre façon de travailler. Nous développons nos propres outils et intégrons l'intelligence artificielle au cœur de nos métiers (gestion, comptabilité, relation client), ce qui nous place très en avance technologiquement dans un secteur encore largement traditionnel. Nous cherchons une dirigeante qui partage ce goût pour les nouvelles technologies, qui teste, adopte et fait adopter les outils d'IA, et qui saura en faire un véritable levier de croissance pour le réseau et ses partenaires. White Bird White Bird a créé le premier réseau français d'administrateurs de biens indépendants. Nous apportons aux syndics et gestionnaires locatifs indépendants le back-office dont ils ont besoin (comptabilité, outils, service client, formation) pour qu'ils se consacrent à leurs clients, aux immeubles et à leur développement. Le réseau compte aujourd'hui 30 cabinets partenaires. White Bird exerce aussi en propre une activité de syndic, de gestion locative et de Property Management, et dispose d'une école de formation certifiée Qualiopi, porte d'entrée des administrateurs de biens qui s'installent puis partenaire de tout leur parcours. Société solide, rentable et en forte phase de développement, nous transformons le secteur de l'administration de biens. Le rôle et les enjeux Vous rejoignez White Bird à un moment charnière de son histoire. Membre de l'équipe de direction du réseau, vous définissez et portez la stratégie de croissance du réseau, en lien direct avec les fondateurs. Vous êtes responsable de trois leviers : l'expansion du réseau par le recrutement de nouveaux partenaires, la croissance des mandats de chaque cabinet, et la stratégie marketing qui alimente l'ensemble. Vous en répondez sur des objectifs chiffrés. Vous adressez trois cibles, chacune avec son approche :
• Les cabinets installés qui veulent se libérer du back-office ou accélérer ;
• Les professionnels qui créent leur cabinet et cherchent un cadre pour démarrer ;
• Les acteurs de l'immobilier qui souhaitent se diversifier, agences immobilières en tête. Vos responsabilités 01 Stratégie de croissance
• Construire et faire valider le plan de développement du réseau : cibles prioritaires, objectifs, ressources et budget.
• Définir le positionnement et la proposition de valeur de White Bird face aux alternatives du marché (rester seul, rejoindre un groupe, une franchise).
• Identifier les opportunités de marché
- rachats de cabinets, restructurations de grands groupes, diversification des agences
- et en faire des relais de croissance. 02 Développement commercial et négociation
• Porter le cycle de vente de bout en bout et les négociations clés : qualification, rendez-vous de découverte, présentation de l'offre et des outils, prises de références, négociation et signature des contrats de partenariat.
• Structurer le parcours client et la démarche commerciale pour fluidifier la conversion, du premier contact à la reprise des premiers mandats.
• Encadrer et faire progresser la personne en charge de la prospection : objectifs, coaching, rituels de pilotage.
• Orchestrer l'intégration des nouveaux partenaires avec les équipes Opérations, Comptabilité et Service client. 03 Animation et performance du réseau
• Animer, fidéliser et développer les cabinets partenaires pour maximiser leur engagement et la valeur créée.
• Les accompagner sur leur structuration commerciale, la rentabilité et la valorisation de leur fonds de commerce.
• Former les partenaires à la vente, via l'école White Bird et en direct, et créer un collectif autour de la performance commerciale.
• Suivre la production de chaque cabinet et agir vite auprès de ceux qui décrochent ; faire vivre le programme de parrainage. 04 Marketing, marque et acquisition Vous définissez, produisez et déployez la stratégie marketing du réseau, co-construite avec la Direction générale, pour remplir le tunnel de recrutement et aider les partenaires à signer des mandats.
• Marque et prise de parole : LinkedIn de la marque et prise de parole personnelle auprès des décideurs du secteur, portraits de partenaires, contenus métier.
• Visibilité et référencement : site, pages partenaires, SEO et contenus, gestion des leads entrants.
• Événements : convention annuelle du réseau, rencontres régionales, salons de la profession.
• Campagnes et outils : séquences de prospection, campagnes ciblées, kit partenaires prêt à l'emploi. 05 Pilotage et performance
• Piloter finement les KPIs de croissance, au niveau du groupe comme de chaque partenaire, en relation étroite avec les fondateurs.
• Tenir le CRM et les pipes ; bâtir le forecast et les plans d'action trimestriels et annuels.
• Rendre compte à la Direction générale et arbitrer avec elle budget et priorités.

Votre profil
• Une expérience solide en direction commerciale ou développement B2B, dont une partie en développement de réseau (franchise, mandataires, coopérative), dans un groupe d'administration de biens ou chez un éditeur ou fournisseur de services aux syndics et administrateurs de biens.
• Vous maîtrisez les cycles de vente longs et la négociation à haut niveau avec des dirigeants qui s'engagent sur plusieurs années.
• Vous connaissez les métiers de syndic et de gestionnaire locatif ou vous les apprendrez vite.
• Vous avez une vraie sensibilité aux enjeux de marque, de communication et d'acquisition (SEO, contenus), et une plume qui fait la différence.
• Vous savez animer un auditoire, d'un rendez-vous dirigeant à la convention du réseau. Vous faites preuve de leadership et maîtrisez les leviers d'engagement pour fédérer des entrepreneurs indépendants autour d'un projet commun.
• Autonome, pragmatique et structuré·e, vous avez l'envie d'être acteur du changement dans l'administration de biens.
• Vous intégrez l'IA et les outils modernes dans vos méthodes de travail au quotidien (CRM, automatisation, analyse) et aimez les faire adopter. Ce que

nous offrons
• Un poste stratégique de direction, au cœur du développement de l'entreprise, avec un accès direct aux fondateurs.
• Un réseau installé, une offre et des outils éprouvés : vous accélérez une base qui existe.
• Une structure rentable, pérenne et ambitieuse, très en avance technologiquement.
• Une culture d'autonomie, de responsabilisation et de performance, et des équipes Tech, Opérations, Comptabilité et Service client à vos côtés.
• Rémunération fixe et variable : en fonction du profil