Directeur Commercial Network
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Responsabilités:
Stratégie et lancement de la division
• Définir et déployer la stratégie commerciale de la division Network
• Structurer l’offre réseau (solutions, services, conseil) en lien avec les équipes presales et techniques
• Identifier les marchés, secteurs et comptes cibles prioritaires
• Fixer les objectifs commerciaux et construire le plan d’action pour les atteindre Développement commercial
• Développer le chiffre d’affaires de la division sur les comptes existants et les nouveaux clients
• Porter personnellement les opportunités stratégiques et les négociations complexes
• Piloter les réponses aux appels d’offres majeurs
• Travailler avec les Account Managers pour intégrer les offres réseau aux plans de comptes Management et pilotage
• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences l’équipe commerciale Network
• Participer au recrutement et à la structuration de l’équipe
• Piloter le pipeline, les prévisions et le reporting d’activité
• Assurer la coordination avec les équipes presales, marketing, delivery et les autres divisions Écosystème et partenariats
• Développer et animer les relations avec les principaux constructeurs (Cisco, Juniper, Check Point…)
• Représenter la division lors d’événements, salons et rencontres partenaires
• Assurer une veille active sur le marché réseau et l’évolution des offres Profil Compétences techniques
• Solide connaissance des infrastructures réseau (LAN, WAN, Wi-Fi, routage, switching) et de l’écosystème constructeurs
• Maîtrise des modèles de vente intégrant matériel, services et conseil
• Expérience de la gestion de cycles de vente longs et complexes
• Capacité à construire un business plan et à piloter un P&L commercial Soft skills
• Leadership et capacité à fédérer une équipe en construction
• Vision stratégique et esprit entrepreneurial
• Excellentes capacités de négociation et de communication, y compris au niveau direction
• Orientation résultats, autonomie et sens de l’organisation
• Esprit d’équipe et collaboration transverse
Profil recherché
• Bac +5 (École de commerce, ingénieur ou équivalent)
• Expérience significative dans la vente de solutions et services réseau, avec au minimum 5 à 6 ans chez un intégrateur ou un opérateur
• Profil réseau : une expérience en cybersécurité est acceptée si elle reste limitée (1 an maximum)
• Une première expérience de management d’équipe commerciale est un vrai plus
• Réseau établi auprès des constructeurs et des clients Enterprise apprécié Intéressé par cette opportunité? Postulez dès à présent ou envoyez-nous votre CV à anne-catherine.son@cyberr.ai, morgane.zimmer@cyberr.ai et belize.sumbu@cyberr.ai
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Network Sales Specialist
Il y a 3 jours
Nanterre, Ile-de-France Cyberr Temps pleinNetwork Sales Specialist Localisation: Nanterre, France Langues: français et anglais Network Sales Specialist - Nanterre Nous recherchons un Network Sales Specialist pour rejoindre une division Network nouvellement créée et contribuer activement au développement des activités réseau. En tant que premier point de contact pour les prospects, vous...
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Directeur des Ventes et Performance commerciale
Il y a 5 jours
Nanterre, Île-de-France Saint-Gobain Temps plein 70 000 € - 110 000 € ContratCEDEO, enseigne du Groupe Saint-Gobain, recherche un Chef des Ventes F/H pour piloter la performance d’équipes sédentaire et itinérante, développer le chiffre d’affaires et étendre le portefeuille clients BtoB.Rattaché au Directeur de Zone, vous déployez la politique commerciale, suivez les indicateurs et mettez en place les plans d’action. Vous...
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Directeur commercial nanterre
Il y a 2 jours
Nanterre, Île-de-France Uptoo Temps plein 90 000 € - 110 000 € ContratDirecteur Commercial - Photovoltaïque (H/F) – Paris Spécialisation Spécialisé dans la conception et la réalisation de centrales photovoltaïques pour les professionnels, notre groupe, structuré autour de plusieurs entités, accompagne depuis plusieurs années les entreprises dans leur transition énergétique grâce à des solutions sur mesure :...
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Directeur IT Commercial
Il y a 1 jour
Nanterre, Île-de-France Helpline Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratHELPLINE recherche un Ingénieur / Directeur d'Affaires IT en Île-de-France. Vous développez et fidélisez un portefeuille clients, prospectez de nouveaux comptes et promouvez l'offre HELPLINE auprès des grands comptes et ETI.Rattaché à la Direction Commerciale, vous identifierez des opportunités, construirez des plans d’actions et assurerez le...
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Directeur(trice) commercial et marketing h/f
Il y a 24 heures
Nanterre, Île-de-France Leaderia Temps pleinUne mission stratégique au sein d'un hôtel parisien dynamique et performant. Dans le cadre du remplacement temporaire de sa Directrice Commerciale & Marketing en congé maternité, notre client, un hôtel parisien de plus de 200 chambres, disposant d'un restaurant et d'une activité MICE particulièrement développée, recherche son/sa futur(e)...
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Directeur Commercial ESN – Développement
Il y a 2 jours
Nanterre, Île-de-France Everience Temps plein 90 000 € - 130 000 € ContratHELPLINE, acteur spécialisé dans l’infogérance du support utilisateur et l’expérience collaborateur augmentée par l’IA, recherche un Directeur d'Affaires (H/F) avec expérience ESN.Vous piloterez le développement commercial auprès des secteurs banque et industrie, dirigerez une équipe dédiée et assurerez le renouvellement des contrats tout en...
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Directeur Commercial
Il y a 2 jours
Nanterre, Île-de-France IGENSIA Education Group Temps plein 90 000 € - 120 000 € ContratIGENSIA Education Group recherche un Directeur Commercial pour le Campus de Nanterre, chargé de définir et piloter la stratégie B2B et d’accroître les partenariats avec les entreprises et l’écosystème local.Vous garantissez une expérience de qualité du placement en alternance ou stage et supervisez l’insertion professionnelle des diplômés,...
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Directeur commercial indépendant H/F
Il y a 3 jours
Nanterre, Île-de-France PROSPACTIVE Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratLe tissu économique français est composé de plus de 400 000 TPE/PME dans notre coeur de cible, représentant 99,8% des entreprises en France. Ces PME sont le moteur de la croissance et de l'économie, mais elles font face à de nombreux défis, notamment en matière de développement commercial. Chez PROSPACTIVE, nous sommes convaincus depuis 30 ans, que...
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Directeur Commercial PME — Croissance
Il y a 3 jours
Nanterre, Île-de-France PROSPACTIVE Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratPROSPACTIVE, acteur du réseau GROUPEACTIVE, propose d’accompagner les dirigeants de TPE/ PME dans la définition et la mise en œuvre de stratégies commerciales efficaces, afin de stimuler leur croissance et leur compétitivité.Les missions incluent Diagnostics, Plans d’actions et Accompagnement personnalisé, avec un cadre entrepreneurial et un...