Agent commercial

Abaca est une agence spécialisée dans la photographie, organisée autour de deux pôles complémentaires : Abaca Press et Abaca Corporate.
• Abaca Press est un pôle de presse photo et vidéo généraliste qui couvre l’actualité mondiale et propose chaque jour, en live, des images dans les domaines people, politique, sport, news, archives, mode, musique, royauté et animaux.
• Abaca Corporate est dédié à la photographie et à la vidéo institutionnelles et accompagne les entreprises dans tous leurs besoins visuels liés à leur activité. Une équipe attentive conçoit des solutions sur mesure et suit les projets étape par étape, en s’appuyant sur un réseau de photographes sélectionnés pour leurs compétences techniques, leur réactivité et leur créativité. Rejoindre Abaca, c’est évoluer au cœur de l’image, au croisement des enjeux médiatiques et corporate. Objet de la mission
• Développer le chiffre d’affaires issu de la commercialisation des prestations photo et vidéo d’Abaca Corporate auprès des entreprises, des institutions et des agences de communication.
• Prospecter de nouveaux clients, fidéliser le portefeuille existant et commercialiser des prestations adaptées aux besoins de communication des clients, en veillant à leur rentabilité et à la qualité du suivi. Offres commercialisées
• Reportages photo et vidéo d’entreprise
• Couverture d’événements : conventions, conférences, inaugurations, salons et soirées
• Portraits de dirigeants et de collaborateurs, individuels ou en équipe
• Films institutionnels, interviews et témoignages
• Contenus destinés aux sites internet, aux réseaux sociaux, aux relations presse et aux communications internes et externes
• Prestations récurrentes et accompagnement annuel en production de contenus Missions principales 1. Chasse et développement commercial (new business)
• Prospecter, cibler et ouvrir de nouveaux comptes
• Mener les cycles de vente de bout en bout, de la découverte des besoins au closing
• Suivre les consultations et préparer les réponses aux appels d’offres avec les équipes concernées 2. Vente de contenus et structuration de l’offre
• Structurer et développer les offres commerciales
• Faire remonter les attentes du terrain pour optimiser les offres et les grilles tarifaires, et repérer les opportunités d’extension 3. Gestion de portefeuille et pilotage commercial
• Fidéliser les clients et piloter les renouvellements
• Proposer des offres enrichies aux clients actuels et relancer les clients devenus inactifs
• Produire un reporting régulier sur les résultats, les opportunités, les freins et les actions correctives
• Travailler avec les équipes internes sur les aspects juridiques, contractuels et opérationnels Responsabilités
• Atteindre les objectifs de CA new business et récurrent
• Développer le portefeuille clients et le revenu par compte
• Sécuriser commercialement et contractuellement les ventes de contenus et de droits
• Contribuer activement au positionnement marché et à la création des offres Objectifs / KPIs
• Chiffre d’affaires new business
• Chiffre d’affaires récurrent / renouvelé
• Nombre de nouveaux comptes signés
• Taux de conversion prospect > client
• Panier moyen par compte
• Taux de réactivation des clients dormants
• Taux d’upsell / cross-sell
• Délai moyen de closing Rémunération Prestation annuelle de 20 000 € HT + fort incentive

Profil recherché
Expérience
• Expérience commerciale B2B, idéalement dans la production audiovisuelle, la photographie, la communication ou l’événementiel
• Capacité à prospecter, négocier et développer un portefeuille clients
• Bonne compréhension des usages professionnels de la photo et de la vidéo
• Capacité à construire une proposition commerciale et à en apprécier la rentabilité
• Anglais professionnel Compétences métier
• Capacité à commercialiser des prestations ponctuelles, des offres récurrentes et des contrats-cadres
• Maîtrise de la prospection, de la négociation et de la conclusion des ventes en B2B
• Élaboration d’offres et de devis adaptés aux besoins des clients et aux objectifs de rentabilité
• Bonne compréhension des enjeux de communication des entreprises et des contraintes de production Qualités personnelles
• Tempérament de développeur, orienté résultats
• Forte crédibilité relationnelle et sens de la négociation
• Capacité à comprendre rapidement les besoins et à construire une réponse sur mesure
• Rigueur, sens du détail et fiabilité contractuelle
• Autonomie, sens des priorités et persévérance
• Goût pour les environnements où l’offre se structure en même temps que la croissance Pour postuler Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez participer au développement d’Abaca Corporate ? Postuler directement via LinkedIn. Nous étudierons chaque candidature avec attention et reviendrons rapidement vers les profils retenus.