COMMERCIAL B2B FRUITS

Pour une coopérative de maraichage sur Graveson (13), nous recherchons un commercial B2B en cdi pour une prise de poste souhaitée rapidement l'entreprise est un acteur spécialisé dans la commercialisation de fruits et légumes auprès d'une clientèle exclusivement professionnelle. Le groupe réalise environ 10 M€ de chiffre d'affaires et travaille principalement avec des réseaux spécialisés ainsi qu'avec des collectivités. Dans le cadre d'une nouvelle organisation structurée autour de ses pôles commercial, qualité-planification et agréage-logistique-transport, l'entreprise recrute un(e) Commercial(e) B2B Fruits & Légumes. Vous rejoignez une structure à taille humaine, dans laquelle la réactivité, la connaissance du produit et la coordination entre les différents métiers sont essentielles. Vos missions Rattaché(e) à la Direction et intégré(e) au pôle commercial, vous travaillez en binôme avec la commerciale actuellement en poste. Votre activité est principalement consacrée au commerce B2B, avec une participation ponctuelle aux activités de qualité et d'agréage. Développer et fidéliser l'activité commerciale Vous prenez progressivement en charge un portefeuille existant de clients professionnels et d'approvisionneurs. À ce titre, vous : assurez le suivi et la fidélisation des clients existants ; identifiez leurs besoins et construisez les propositions commerciales adaptées ; négociez les prix et les conditions commerciales dans le respect des objectifs de marge ; développez le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille ; prospectez et développez de nouveaux clients B2B ; assurez une veille sur le marché, les produits, les volumes et les prix ; participez au suivi des approvisionnements et à la bonne circulation de l'information entre les différents interlocuteurs. Vous disposez d'une réelle autonomie commerciale dans le cadre des objectifs et niveaux de marge définis par l'entreprise. Participer au pilotage de la performance Au-delà de la relation commerciale, vous contribuez à l'amélioration des outils et méthodes de travail : suivi des ventes et des marges ; analyse des performances commerciales ; suivi et optimisation de la gestion des emballages ; contribution à l'optimisation des flux et des transports ; mise en place et amélioration de tableaux de bord, notamment sous Excel. Travailler en transversalité Environ 10 % de votre activité pourra être consacrée, selon les besoins, à un appui aux fonctions qualité, agréage et logistique. Cette polyvalence implique une collaboration quotidienne avec les différents services et une bonne compréhension de l'ensemble de la chaîne fruits et légumes, de l'approvisionnement jusqu'à la livraison au client.

Votre profil
Vous disposez idéalement d'une formation de niveau Bac +2 minimum dans le commerce, l'agriculture, l'agroalimentaire ou un domaine comparable. Au-delà du diplôme, c'est surtout votre connaissance opérationnelle du secteur des fruits et légumes qui fera la différence. Une expérience professionnelle d'au moins 5 ans dans l'univers des fruits et légumes est recherchée afin de vous permettre d'être rapidement autonome sur le poste. Vous maîtrisez les outils bureautiques, notamment Excel et les tableaux de suivi. La connaissance de logiciels métiers tels que Fruit Soft / SEIDOR et Consencio constitue un atout. La pratique de l'anglais et/ou de l'allemand serait également appréciée mais n'est pas indispensable. Les qualités recherchées Pour réussir dans cette fonction, vous devrez faire preuve d'autonomie, de rigueur et de réactivité. Vous savez gérer plusieurs priorités simultanément et conserver votre efficacité dans les périodes de forte activité. Vous appréciez le travail en équipe et êtes capable de communiquer efficacement avec les fonctions commerciales, qualité, logistique et transport. Votre fiabilité, votre adaptabilité et votre capacité à alerter ou solliciter les bons interlocuteurs au bon momentseront particulièrement importantes. Conditions du poste Contrat : CDI à temps plein Statut : Agent de maîtrise Lieu : Graveson (13) Convention collective : IDCC 7028 Prise de poste souhaitée : janvier 2027 selon disponibilité et préavis du candidat. L'organisation du temps de travail s'inscrit dans le cadre de l'accord d'aménagement du temps de travail applicable dans l'entreprise. L'activité fruits et légumes présente une forte saisonnalité, particulièrement de juin à août. Cette période nécessite une disponibilité renforcée de l'équipe commerciale. Les congés sont organisés en tenant compte des nécessités de service et de la continuité du binôme commercial. Des interventions téléphoniques ponctuelles peuvent être nécessaires certains samedis pour répondre à des problématiques liées notamment à la logistique ou au transport. Une participation occasionnelle à des salons professionnels est également possible. Rémunération La rémunération sera déterminée selon l'expérience et le niveau d'autonomie du candidat, Une évolution progressive de la rémunération pourra être envisagée en fonction de la montée en compétences, de l'autonomie acquise et de l'atteinte des objectifs définis avec la Direction. Votre intégration Une période d'intégration et de transmission est prévue afin de vous permettre de maîtriser progressivement le portefeuille, les outils et le fonctionnement de l'entreprise . L'objectif est de vous permettre de devenir un interlocuteur commercial de référence, capable de gérer votre portefeuille avec autonomie tout en travaillant étroitement avec l'ensemble des équipes.