Founding GTM

Stakha rechercher un·e Founding GTM / SDR Senior pour une startup IA qui construit une plateforme de Cost Intelligence pour les achats des grands groupes (1 Md€+ de CA). L’enjeu : être le premier recrutement GTM et ouvrir les portes des grands comptes pour décrocher les premiers meetings. Les fondateurs prennent ensuite le relais jusqu’au closing. Pourquoi c’est intéressant :
• Un rôle founding avec equity (BSPCE)
• Une Seed de +4M$ menée par un fonds Tier 1, et une solution déjà en production chez plusieurs grands comptes
• Des repeat founders avec qui tu apprends l’enterprise sales au quotidien
• Une vraie marge de manœuvre et du budget pour tester canaux, events et formats Concrètement, tu seras amené·e à :
• Mapper les comptes cibles par industrie, en France puis en Europe
• Activer les advisors, partenaires et introducteurs pour multiplier les warm intros
• Représenter l’entreprise en conférences, salons et dîners exécutifs
• Construire la présence LinkedIn, les case studies et les supports sales
• Tester, itérer et suivre la performance des canaux dans le CRM Le

profil recherché
• Minimum 2+ ans d'xp en business development, SDR ou growth en B2B enterprise
• Excellent·e en outbound et à l’aise face à des décideurs seniors
• Hands-on, structuré·e et utilisateur·rice quotidien·ne des outils IA
• Français et anglais courants Paris (Neuilly)
- 1 jour de télétravail par semaine Rémunération : 60/80k€ (+/
- selon profil) + equity