Chargé d’Affaires Installateurs Nationaux et Utilisateurs Finaux AUVERGNE-RHONE-ALPES H/F

Qui sommes-nous ? LEDVANCE, l'un des leaders mondiaux de la fourniture de produits d'éclairage et de solutions d'éclairage intelligentes, est présent dans plus de 140 pays. En France, ce sont 500 hommes et femmes qui œuvrent pour des produits de qualité dans le respect de l'environnement et dans un souci constant d'innovation. Le site de Molsheim est aujourd'hui le principal Centre de distribution européen et concentre l'ensemble des activités de la logistique du groupe. L'épanouissement de nos collaborateurs est notre moteur, rejoignez-nous et venez découvrir le monde sous une nouvelle lumière Objectif du poste :
• Rattaché(e) au Responsable des Ventes et en collaboration étroite avec l’équipe commerciale régionale, vous mettez en œuvre et déployez la stratégie nationale et internationale définie par des actions commerciales orientées vers les installateurs et clients finaux en mobilisant les différents acteurs de l'écosystème.
• Vous prospectez et assurez le suivi commercial des installateurs Grands Comptes Nationaux et des clients utilisateurs finaux de la région Auvergne-Rhône-Alpes.
• De nature dynamique, volontaire et organisé(e), vous détectez et analysez les besoins et proposez les solutions adaptées.
• Ayant un attrait pour les environnements techniques et les innovations technologiques, vous êtes force de proposition, vous accompagnez vos clients lors de l’élaboration de leurs projets ou avant-projets et suivez leurs évolutions.
• Vous êtes garant(e) de la mise en place et du déploiement des accords directs et/ou indirects.
• Vous êtes l’interface entre LEDVANCE, l’installateur, le client final (le cas échéant) et l’équipe commerciale régionale. Vos principales

missions:
• Suivi du portefeuille clients Grands Comptes Nationaux Auvergne-Rhône-Alpes : Vous reprenez un portefeuille clients LEDVANCE déjà établi et avez pour mission de le fidéliser et d'en développer le potentiel commercial.
• Prospection : Vous développez et entretenez un réseau professionnel auprès des utilisateurs finaux et des décideurs clés de votre secteur. Vous gérez et développez le portefeuille clients en fonction des apports de chiffre d'affaires, de marge et de potentiel de croissance.
• Etude : Vous identifiez, comprenez et répondez aux besoins. Pour cela, vous déterminez les solutions techniques adaptées et élaborez une proposition commerciale avec les services compétents de l'entreprise tout en valorisant les solutions et services disponibles.
• Négociation : Vous vous assurez de l'adéquation entre l’offre commerciale et les attentes de votre client final. Vous adaptez l’offre si nécessaire afin de protéger le niveau de marge.
• Réalisation : Vous planifiez la livraison de vos projets et en définissez les conditions, puis vous veillez à transmettre les informations nécessaires à vos clients.
• Reporting : Vous assurez un reporting régulier et fiable auprès des services internes concernés et partagez les retours du terrain, notamment sur les évolutions du marché, la concurrence et les attentes techniques des clients. Quelles sont les compétences nécessaires ? Résidant idéalement en région Auvergne-Rhône-Alpes, vous êtes titulaire d'un Bac +2 en électrotechnique et justifiez d'une expérience significative dans une fonction commerciale ou êtes diplômé(e) d'une école de commerce. La maîtrise de l’anglais est un plus. Vous êtes à l’aise dans des environnements techniques et possédez des connaissances en éclairagisme. Alors n’hésitez plus Vous nous intéressez Merci d'adresser lettre de motivation et C.
V. à la Direction des Ressources Humaines.