Consultant(e) sénior

Tu intégreras notre équipe Transformation Digitale. Ton quotidien sera d’interagir avec des dirigeants et des équipes opérationnelles de PME/ETI pour traiter leurs problématiques et leur permettre d'accélérer leur transformation digitale, en grande partie grâce à l’IA. Nos clients PME/ETI sont principalement dans l’industrie (aéro, énergie, logistique, agro…), et le bâtiment (bailleurs sociaux, construction…) Tes objectifs à l’IoT Valley seront de:1. Piloter des projets stratégiques
• Conduire des projets de transformation digitale de bout-en-bout.
• Analyser les enjeux business et digitaux des clients (DSI, DG, référents métier) pour proposer des recommandations stratégiques (ex : feuille de route IA)
• Challenger nos clients sur leurs processus et outils, avec une approche ROIste
• Sourcer, qualifier et recommander des solutions startups (en France et en Europe) qui répondent aux critères de nos clients
• Mener ou coordonner des pré-tests de solutions
• Accompagner le déploiement des solutions (ex : formation des équipes, suivi des usages)
• Suivre l’exécution des contrats et le budget associé (respect des timings, lever les points de blocages, suivi du plan de charge) 2. Fidéliser et développer nos comptes
• Analyser l’évolution de la prise en main de l’IA des PME/ETI au fur-et-à-mesure des projets
• Identifier les besoins communs aux différents clients accompagnés pour proposer des offres complémentaires (upsell/cross-sell) en collaboration avec les chefs de projet
• Mener des actions d’avant-vente auprès de prospects (animation d’évènements, publication de rapports)
• Participer aux rendez-vous aux côtés de la directrice de l’accompagnement des entreprises et co-construire des offres commerciales 3. Apporter ton expertise à l’équipe et à l’écosystème
• Participer à la montée en compétence de l’équipe sur des sujets tech majeurs, et de nouvelles méthodologies
• Co-définir et assurer un plan de qualité des projets
• Participer et développer la culture outils de l’équipe IoT Valley, en réalisant des formations et une veille continue
• Contribuer à la visibilité d’IoT Valley (animer des webinaires, intervenir lors d’événements business). Notre stack outils:Suite Google, Slack, Notion, Airtable, Hubspot, Zapier, Dust, n8n, Mammouth.ai…
• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur (indispensable pour appréhender des sujets tech complexes)
• Tu as plus de 5 ans d’expérience dans le conseil stratégique et l’accompagnement de dirigeants sur des enjeux business et digitaux (cabinet de conseil, direction de projet en transformation digitale, CIO advisory).
• Tu as une réelle culture outils, tu aimes tester, améliorer, automatiser.
• Tu utilises activement l’IA.
• Tu as le sens du service, et tu souhaites que tes conseils aient de l’impact. Les qualités indispensables sur ce poste:
• Forte capacité d’analyse : Tu sais synthétiser des situations complexes et élaborer des recommandations stratégiques et opérationnelles.
• Esprit critique : Tu poses les bonnes questions, challenges les hypothèses, anticipes les risques.
• Pédagogie : Tu peux expliquer des concepts techniques à des non-experts et adapter ton discours à différents interlocuteurs
• Autonomie & proactivité : Tu mènes des actions de bout-en-bout en te souciant de la qualité de ton travail et tu aimes porter des initiatives
• Relationnel: Tu sais instaurer la confiance et la convivialité dans tes relations Nos

avantages:
• Un cadre de travail bienveillant, stimulant et convivial, au contact direct d’entrepreneurs
• Evoluer au coeur d’un environnement tech en pleine mutation
• L’opportunité de tester et de se former sur de nouveaux outil
• Des évènements pour apprendre au quotidien : témoignages d’experts métiers, partage d’expériences
• Des moments de partage : team building, petits déjeuners, after-work,…
• 2 jours de télétravail par semaine
• Environ 10 jours de RTT par an
• Matériel MacBook
• Premier entretien avec Marie-Amandine, Responsable recrutement et culture
• Entretien avec Marine, Directrice de l’accompagnement des entreprises
• Etude de cas et restitution
• Rencontre avec 1 à 2 membres du COMEX
• Proposition et contrôle de référence