Business developer H/F

Ce poste s’adresse exclusivement à des commerciaux confirmés, justifiant d’au moins 5 ans d’expérience en développement commercial B2B terrain, hors alternance et stages. Les profils dont l’expérience commerciale se limite à des missions courtes ou ponctuelles, ou exclusivement à de la vente sédentaire (téléprospection, vente en boutique…), ne pourront pas être retenus. Business Developer H/F – Prothèse dentaire – Secteur Nord ou Sud Vous aimez le terrain, la prospection et la relation avec les professionnels de santé ? Rejoignez le leader français de la prothèse dentaire et développez votre propre portefeuille de cabinets sur le secteur Nord (de la Bretagne aux Ardennes) ou Sud (de Pau à Montpellier).

À propos
de Chronos Dental Créé en 2022, Chronos Dental s’est rapidement imposé comme le leader de la prothèse dentaire en France et compte aujourd’hui 31 laboratoires répartis sur l’ensemble du territoire. Tous sont fortement dotés en technologies modernes, et notamment en équipements CFAO (conception, usinage et impression 3D), afin d’accompagner leurs dentistes partenaires dans l’intégration des nouvelles technologies. Chronos Dental en bref, c’est :
• 31 laboratoires
• Plus de 600 salariés
• Une croissance très rapide, avec l’objectif de continuer à s’affirmer comme le leader de la prothèse dentaire et du numérique en France Pour accompagner notre croissance, nous recrutons nos futurs Business Developers H/F pour renforcer notre équipe commerciale sur deux secteurs. Sous la responsabilité de la Direction commerciale, vous prenez en charge, en autonomie, le développement commercial et la fidélisation d’un portefeuille de dentistes et de prescripteurs sur votre secteur, et en assurez le suivi de A à Z. Dans un réseau en forte croissance, vous jouez un rôle clé dans le développement de nouveaux partenariats ainsi que dans le renforcement de la présence de Chronos Dental sur votre périmètre. Votre périmètre (deux postes à pourvoir)
• Secteur Nord : de la Bretagne aux Ardennes
• Secteur Sud : de Pau à Montpellier Pour les deux secteurs, le poste est basé au siège, à Paris (8e), avec des tournées régulières sur le secteur par séjours d’un jour à une semaine, nuitées comprises. Vos missions principales Prospection et développement commercial (votre cœur de métier)
• Identifier, prospecter et développer un portefeuille de dentistes et de prescripteurs sur votre secteur
• Présenter l’offre et les services Chronos Dental (prothèses, CFAO, accompagnement technique) aux cabinets dentaires
• Négocier les conditions commerciales et conclure les nouveaux partenariats
• Organiser et mener vos tournées terrain et vos visites en cabinet, en autonomie sur votre secteur
• Assurer le suivi du pipeline commercial et la mise à jour des bases de données
• Participer aux salons, événements professionnels et actions de communication sur votre secteur Travail en trinôme avec les laboratoires du secteur
• Travailler en trinôme avec les laboratoires de votre secteur et le/la coordinateur·trice de secteur : préparation et conduite de tournées conjointes, transmission des besoins cliniques, suivi des premiers cas confiés Fidélisation et développement du portefeuille clients
• Gérer l’onboarding des nouveaux praticiens
• Être l’interlocuteur(trice) commercial(e) privilégié(e) des dentistes partenaires de votre portefeuille
• Augmenter la part des travaux prothétiques que vos cabinets clients confient au réseau
• Développer le volume d’affaires auprès des clients existants (montée en gamme, nouveaux services) Reporting et contribution aux projets commerciaux
• Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale (visites, prospection, résultats) auprès de la Direction Commerciale
• Réaliser une veille concurrentielle et remonter les tendances et besoins du marché
• Contribuer aux actions commerciales transverses (lancement de nouvelles offres, harmonisation des pratiques du réseau)
• Participer aux réunions commerciales et partager les bonnes pratiques avec les autres Business Developers du réseau

Votre profil
Les candidatures sont étudiées au regard de ces critères :
• 3 ans minimum en développement commercial B2B. Une expérience de prospection terrain, idéalement auprès de professionnels de santé (visites en cabinet, prospection sans rendez-vous, gestion autonome de tournées), est fortement attendue.
• Maîtrise du cycle de vente complet : prospection → négociation → signature → fidélisation
• Connaissance du secteur dentaire et/ou du marché de la prothèse dentaire appréciée
• À l’aise avec le Pack Office (Excel notamment)
• Permis B indispensable ; disponibilité pour des tournées régulières d’un jour à une semaine sur votre secteur, nuitées comprises Vos qualités
• Fort tempérament commercial et goût du challenge
• Excellent relationnel, sens de l’écoute et aisance dans la prise de contact en cabinet
• Autonomie et sens de l’organisation dans la gestion de vos tournées et de votre périmètre
• Rigueur dans le suivi administratif et le reporting de votre activité
• Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec les laboratoires du réseau Intégration et accompagnement Un onboarding d’un mois avec la direction commerciale et les laboratoires de votre secteur, puis un coaching régulier tout au long de votre prise de poste. Pourquoi rejoindre Chronos Dental ? Rejoindre Chronos, c’est intégrer un réseau en forte croissance, où le développement commercial occupe une place centrale et stratégique. Vous évoluerez dans un environnement dynamique, avec une réelle autonomie sur votre secteur : développement de nouveaux partenariats, structuration de votre portefeuille, projets d’expansion du réseau… Basé(e) au siège, au cœur de Paris, vous travaillez au quotidien avec nos équipes centrales entre deux tournées. Vous bénéficiez par ailleurs d’un jour de télétravail par semaine, d’une mutuelle d’entreprise et de la prise en charge de 50 % de votre abonnement de transport. Une prime de partage de la valeur (PPV) a également été versée ces dernières années. Rémunération Fixe de 36 à 38 k€ brut annuel selon profil, plus un variable trimestriel déplafonné. Autres informations
• Type d’emploi : temps plein, CDI
• Prise de poste : dès que possible
• Lieu du poste : Paris (siège, 75008), avec des tournées régulières sur le secteur Nord (de la Bretagne aux Ardennes) ou Sud (de Pau à Montpellier), par séjours d’un jour à une semaine, nuitées comprises
• Permis B : requis (frais de déplacement pris en charge en sus) Processus de recrutement : il inclut une mise en situation commerciale. Merci de préciser dans votre candidature le secteur souhaité (Nord, Sud, ou les deux).