Responsable Développement Régional H/F

À propos
de nous : FILIEN ADMR est l’une des principales sociétés françaises spécialisée dans le service de téléassistance dédié aux personnes fragilisées. Notre mission est de permettre aux personnes en perte d’autonomie de rester chez elles en toute sécurité grâce à des solutions innovantes et un service disponible 24h/24, 7j/7. Rejoindre Filien ADMR, c’est intégrer une entreprise qui place l’humain au cœur de ses priorités et valorise la solidarité, l’engagement et l’initiative. Présentation du poste Dans le cadre du développement de son activité, Filien ADMR fait évoluer son organisation commerciale et renforce son maillage territorial. En tant que Responsable Développement Régional, vous êtes au cœur de cette dynamique. Vous êtes responsable du développement commercial de votre territoire et du management de proximité de votre équipe d'attachés de développement. Votre rôle s'articule autour de trois dimensions :
• Fédérer et faire progresser votre équipe,
• Développer l'activité et la performance commerciale de votre région,
• Représenter Filien ADMR auprès des partenaires et acteurs institutionnels de votre territoire. Vos missions seront : Manager et accompagner votre équipe
• Manager directement les attachés commerciaux de votre secteur.
• Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs avec la Direction.
• Accompagner vos collaborateurs dans leur montée en

compétences:
coaching, accompagnement terrain, transmission des bonnes pratiques et formation.
• Réaliser les entretiens annuels et les points de suivi.
• Animer les réunions d'équipe et favoriser le partage d'expérience.
• Organiser l'activité et les priorités de l'équipe.
• Accompagner les recrutements et l'intégration des nouveaux collaborateurs.
• Développer une culture de la performance, de la coopération et de l'engagement. Développer votre territoire
• Déployer la stratégie commerciale de Filien ADMR sur votre région.
• Construire et piloter votre plan d'actions commercial régional.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients et partenaires.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement et de nouveaux partenaires.
• Piloter les négociations commerciales dans le respect des orientations de l'entreprise et des objectifs de marge.
• Développer les relations avec les acteurs institutionnels et départementaux du maintien de l'autonomie à domicile : Fédérations ADMR, Conseils départementaux, Directions de l'autonomie, CARSAT, réseaux de mandataires judiciaires à la protection des majeurs, etc.
• Représenter Filien ADMR lors des salons, congrès et événements professionnels de votre territoire. Piloter la performance
• Suivre les indicateurs commerciaux et managériaux de votre secteur.
• Analyser les résultats et définir les actions correctives nécessaires.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction.
• Faire remonter les informations, besoins et opportunités identifiés sur le terrain.
• Contribuer aux projets et groupes de travail transversaux de l'entreprise.

Profil recherché
· Vous disposez d’une solide expérience en développement et négociation commerciale, ainsi qu’en management d’équipe.
· Vous savez piloter un plan d’actions commercial, suivre la performance et accompagner vos collaborateurs dans leur développement.
· Leadership, autonomie, sens du résultat et esprit d’initiative sont des qualités qui vous caractérisent.
· Vous appréciez le terrain et êtes à l’aise pour intervenir sur un secteur géographique étendu.
· La connaissance de l’environnement associatif, médico-social ou du maintien à domicile serait un plus.
· Vous maîtrisez les outils bureautiques et CRM. Formation et expérience
· Formation de niveau Bac +2 minimum.
· Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans le développement commercial, dont au moins 3ans dans le management d’équipe commerciale. Conditions du poste
• Contrat : CDI
- Cadre
• Rémunération : fixe selon expérience (à partir de 45 000 €/an) + variable indexé sur l'atteinte des objectifs commerciaux + participation des salariés
• Temps de travail : 39 h / semaine
• Localisation : Quart Nord Est et Quart Sud Est Avantages sociaux
• Mutuelle groupe prise en charge à 100 %
• Titres restaurant
• Véhicule de fonction
• CESU
• CSE
• Programme QVCT
• Programme Pet At Work
• Participation et intéressement Rejoignez une entreprise engagée et dynamique où vos compétences et votre implication feront la différence  Filien est un employeur qui offre l’égalité des chances et ne pratique aucune discrimination fondée sur l'origine, la nationalité, le genre, l'identité, l’orientation sexuelle, le handicap ou encore l'âge.