Directeur Développement Réseaux

Et si vous faisiez des partenaires le moteur de notre croissance ? Depuis 2001, WiiSmile permet aux dirigeants de TPE/PME d'offrir à leurs salariés les avantages des grands groupes. Plus de 12 000 dirigeants nous font déjà confiance. Pour accélérer notre développement, nous faisons de notre écosystème de prescripteurs, et en priorité des experts-comptables, un levier durable de croissance. Par ailleurs, nous misons également sur les réseaux d’enseignes, de franchises et de groupements métiers, afin de proposer nos offres directement à l’ensemble de leurs points de vente. Nous recherchons la personne qui portera cette ambition. Votre rôle Garant·e du canal indirect de WiiSmile, vous construisez et pilotez notre stratégie partenariale à l'échelle nationale, en appui des territoires. Vous ouvrez les portes, signez les partenariats à plus fort potentiel et donnez à nos équipes commerciales les moyens d'en tirer pleinement parti. Vos missions
• Définir la stratégie partenariats et réseaux
• Co-construire avec la Direction Commerciale la stratégie partenariale et la décliner en objectifs chiffrés, par type de réseau et par territoire.
• Concevoir et faire évoluer notre modèle partenarial (offre, conditions de convention, contreparties, processus de signature et d'activation), en lien avec le Marketing et l'ADV.
• Piloter chaque réseau, de l'identification au reporting
• Assurer une veille permanente pour repérer les réseaux à fort potentiel dans l’environnement TPE-PME (franchises, groupements métiers), y compris ceux que nous ne connaissons pas encore.
• Rencontrer leurs dirigeants, faire connaître WiiSmile, puis négocier et signer des conventions adaptées.
• Animer les partenariats dans la durée, suivre leur activité dans le CRM et décider de leur renouvellement selon la valeur créée.
• Piloter la performance du canal par la donnée
• Consolider la performance du portefeuille (Power BI, CRM) : contribution au chiffre d'affaires, taux de transformation, ROI par réseau, par type de partenaire et par territoire.
• Garantir la qualité des données partenaires et arbitrer l'allocation des ressources entre réseaux, partenariats directs et événements.
• Faire grandir les équipes autour du levier partenarial
• Former et outiller les commerciaux terrain (argumentaires, kits partenaires, rendez-vous en duo) pour qu'ils signent et animent eux-mêmes leurs partenaires.
• Recruter, intégrer et accompagner les animateurs partenariats et réseaux.
• Travailler main dans la main avec les Directeurs Régionaux pour intégrer le levier partenarial dans leurs plans d'action, et incarner la culture WiiSmile auprès des équipes comme des partenaires. Votre réussite se mesurera à la part du chiffre d'affaires générée par les partenaires, à la solidité de l'écosystème construit et à l'autonomie des équipes sur ce levier. wiismile/ind Job Requirements

Votre profil
• Au moins 7 ans d'expérience en développement commercial BtoB de services auprès des TPE/PME, avec une réussite confirmée sur le canal indirect (partenariats, prescription, réseaux).
• Une connaissance approfondie de l'écosystème des experts-comptables et des réseaux d'accompagnement des entreprises (réseaux d'affaires, fédérations, organismes consulaires).
• Un vrai talent de négociateur·rice sur des partenariats à fort enjeu.
• Une posture de manager-coach et le goût de transmettre.
• Une aisance analytique et une autonomie complète sur les outils de pilotage (Power BI, CRM), ainsi qu'une appétence pour l'IA au service de la productivité commerciale.
• La capacité à porter une vision nationale tout en restant concret·e sur le terrain. Pourquoi nous rejoindre ?
• Un poste stratégique, avec un impact direct et mesurable sur la croissance de l'entreprise.
• Une grande autonomie et la possibilité de construire votre équipe.
• Une entreprise engagée, portée par des valeurs fortes : engagement, simplicité, audace.
• Une mission qui a du sens : prendre soin des salariés des petites entreprises partout en France.
• Lieu : Montmélian (73) – déplacements fréquents en région et à Paris
• Contrat : CDI – Cadre dirigeant
• Package : 70 à 90 K€ (fixe + variable) selon profil Company Description Notre histoire a débuté en 2001 avec la création de C.
E.pourTous, l'équivalent d'un grand C.
E. réservé aux PME. Devenue WiiSmile en 2017, notre solution s'est étoffée et imposée comme le premier service universel réservé aux PME. En regroupant le meilleur des chèques cadeaux, des bons vacances, des services à la personne... elle permet à tout dirigeant.e de proposer dans son entreprise les mêmes avantages sociaux (vacances, culture, loisirs, services à la personne) que dans n'importe quel grand groupe C'est pour lui une alternative efficace pour booster l'engagement des équipes et renforcer l'attractivité de son entreprise, tandis que le recrutement des talents devient un enjeu majeur. WiiSmile fédère 11 000 PME (plus de 100 000 salariés depuis sa création) qui font confiance à son audace, et compte plus de 200 collaborateurs (dont les deux tiers en poste au siège savoyard de la société, situé à Montmélian).