Ingénieur Commercial Aéronautique H/F

Rattaché(e) à l’équipe commerciale du site de Genas, l’Ingénieur Commercial Aéronautique H/F contribue au développement de l’activité commerciale en particulier sur le marché Aéronautique, qui constitue un secteur stratégique pour le site. En lien étroit avec les équipes commerciales, les Responsables de Compte Groupe et les équipes techniques et industrielles, il/elle développe et fidélise un portefeuille clients, identifie de nouvelles opportunités et accompagne les projets clients de la prospection jusqu’à la négociation commerciale. Missions principales : Développement commercial & prospection
• Développer le chiffre d’affaires de l'usine et les parts de marché.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients et comptes à potentiel.
• Détecter de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants.
• Participer à la définition et au déploiement des plans d’actions commerciaux sur son périmètre.
• Assurer une veille régulière sur le marché, les acteurs et les opportunités de développement. Gestion et fidélisation du portefeuille clients
• Gérer et développer un portefeuille de clients.
• Construire une relation de proximité avec les interlocuteurs clients et assurer un suivi régulier.
• Comprendre et anticiper les besoins techniques, industriels et commerciaux des clients.
• Veiller à la satisfaction client et contribuer à la résolution des problématiques commerciales. Gestion des offres & négociation
• Analyser les consultations et appels d’offres clients.
• Coordonner la construction des offres commerciales avec les équipes internes concernées.
• Assurer le suivi des offres de prix et des opportunités jusqu’à leur concrétisation.
• Préparer et conduire les négociations commerciales dans le respect des objectifs de rentabilité.
• Assurer le suivi commercial des nouveaux projets jusqu’à leur transfert aux équipes opérationnelles. Coordination interne
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Engineering, Industrialisation, Qualité, Production, Finance et Supply Chain.
• Assurer la coordination avec les Responsables de Marché et les Responsables de Compte Groupe.
• Contribuer à la construction des stratégies commerciales concernant les clients de son portefeuille.
• Alimenter les prévisions commerciales et le reporting de son activité. L’Ingénieur Commercial valorise auprès de ses clients les savoir-faire industriels du site, notamment :
• Injection thermoplastique et bi-matière
• Compression / estampage
• Usinage de précision : plastiques, composites, carbone, aluminium
• Assemblage
• Surmoulage métalloplastique

Profil recherché
De formation supérieure Bac +5, école d’ingénieur ou école de commerce, vous justifiez idéalement d’une première expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB au sein d’un environnement industriel. Une connaissance du secteur Aéronautique et/ou des technologies de transformation des plastiques, composites ou procédés industriels associés constitue un réel atout. Compétences recherchées :
• Développement commercial et prospection BtoB
• Gestion et développement de comptes clients
• Compréhension d’environnements techniques et industriels
• Analyse d’appels d’offres et construction d’offres commerciales
• Négociation commerciale
• Capacité à travailler en mode projet avec des équipes pluridisciplinaires
• Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial
• Anglais professionnel, notamment pour les échanges avec des clients et interlocuteurs Groupe Savoir-être :
• Forte orientation client et business
• Goût pour la prospection et le développement commercial
• Excellent relationnel
• Curiosité et appétence pour les environnements techniques
• Capacité d’analyse et de synthèse
• Autonomie et sens des priorités
• Esprit d’équipe et capacité à travailler en transversal
• Capacité à créer une relation de confiance sur le long terme