Alternance – Insight Digital Sales

Il y a 22 heures

Fresnes, Ile-de-France tesselate Temps plein

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Description du poste
Piloter les premières étapes du cycle de vente en prenant en charge la découverte des prospects, la planification, la recherche et le suivi, tout en coordonnant les prochaines étapes avec l’équipe commerciale. Le poste consiste également à soutenir l’équipe commerciale dans diverses tâches opérationnelles et à contribuer, si nécessaire, aux autres étapes du cycle de vente. Principales

responsabilités:
• Soutenir le processus de vente en tant que membre actif de l’équipe commerciale, en étroite collaboration avec les commerciaux et consultants solutions attitrés.
• Contacter les prospects du marché cible défini via différents canaux de communication : e-mail, LinkedIn, Sales Navigator, appels à froid (cold calls) et autres outils de prospection pertinents.
• Mener des recherches et des phases de découverte approfondies afin d’apporter des informations utiles sur les prospects et de préparer les étapes suivantes du cycle de vente.
• Étudier en détail le profil des prospects : personas, enjeux métiers, centres d’intérêt, feuilles de route de transformation, objectifs, priorités et besoins potentiels.
• Échanger avec assurance avec les intermédiaires (barrages, assistant·e·s) et traiter les objections et questions de manière professionnelle.
• Comprendre et maîtriser les messages clés pertinents pour les prospects, en communiquant clairement la valeur des produits et services proposés.
• Planifier des rendez-vous, des sessions de présentation à la demande, des lancements commerciaux (sales kick-offs) en virtuel ou en hybride, ainsi que d’autres événements commerciaux.
• Faire remonter les demandes, besoins, attentes et retours des prospects, et en assurer le suivi afin que la proposition de valeur des produits et services soit présentée efficacement.
• Être le point de contact principal entre l’équipe commerciale et les clients potentiels ou prospects de la liste cible attribuée.
• Fournir des reportings courts, réguliers et structurés sur les activités de prospection et leur avancement.
• Suivre efficacement les consignes tout en faisant preuve d’une excellente gestion du temps et d’une bonne capacité à prioriser les tâches.
• Être à l’aise avec les équipements et logiciels de bureau standards. La maîtrise de la suite Microsoft 365 est exigée.

Profil recherché
• Excellentes compétences de communication orale et écrite en anglais et en français.
• Envie d’apprendre, persévérance et détermination.
• Ouverture d’esprit, curiosité, professionnalisme, proactivité et grand sens de l’organisation.

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