Account Executive Senior

Histoire & chiffres clés Webyn est une startup fondée en 2023 avec une ambition simple : aider les équipes e-commerce à augmenter leurs conversions grâce à une approche data + produit + IA, enfin pragmatique. En moins de deux ans, Webyn a connu une forte accélération, avec une croissance rapide et une adoption soutenue par des marques et des équipes CRO exigeantes. Produits / services Webyn est une plateforme SaaS d’optimisation de la performance e-commerce. Concrètement, Webyn permet de : Mesurer le comportement utilisateur (parcours, clics, scroll, achats…) Identifier automatiquement les frictions et opportunités (insights priorisés) Lancer des optimisations (A/B tests, personnalisation, cross-sell, réassurance…) Itérer en continu avec des boucles de mesure fiables Notre objectif : rendre l’optimisation simple, rapide, et scalable, pour des équipes produit, marketing et CRO. Culture & valeurs Chez Webyn, on aime construire vite, bien, et ensemble. Nos principes clés : Team always first : entraide, exigence bienveillante, transparence Ownership : chacun est responsable du résultat, pas juste des tâches Go big or go home : on vise haut, on assume des choix ambitieux Streetfighters : on garde une mentalité terrain, orientée impact client On valorise les personnes autonomes, curieuses, et qui aiment livrer du concret. Ambitions & perspectives Le web change vite (IA, nouveaux usages, agentic commerce). Webyn veut devenir la couche d’optimisation des sites e-commerce : une plateforme capable de détecter, prioriser et exécuter des améliorations en continu, à grande échelle. Notre ambition : construire un leader européen, puis accélérer à l’international. Avantages pour les employés Une équipe exigeante, bienveillante, et très orientée impact Beaucoup d’autonomie et de responsabilités, dès le début Un produit concret, des clients exigeants, des feedback loops rapides Une culture du “build” : ship, mesurer, apprendre, recommencer Conditions de travail modernes (flexibilité, outils, environnement startup) Descriptif du poste : Contribuer directement à la croissance de Webyn en tant qu’Account Executive Senior, orienté(e) signatures grands comptes (marques & retailers e-commerce principalement). Sous la responsabilité du Head of Sales, tu pilotes ton portefeuille et ton cycle de vente de façon autonome, avec un mix outbound/inbound (variable selon ton périmètre). Ta mission : créer, driver et closer des deals stratégiques (multi-sites / multi-pays), en maîtrisant la complexité (stakeholders, achats, légal, sécu, IT). Au sein de Webyn, tu seras responsable de : Créer et développer un pipe grands comptes : ciblage, prospection intelligente, plan de compte, séquences multi-canal, approche “value-led”. Multi-thread & orchestration : identifier les décideurs/influenceurs (Digital, E-commerce, Product/Growth, Data, IT, Security, Legal, Procurement, C-level) et bâtir une coalition. Discovery / qualification en profondeur (MEDDPICC) : pains, impacts business, critères de décision, process achats, risques, timing, sponsors. Démonstrations & storytelling : rendre la valeur Webyn évidente (ROI, quick wins, roadmap d’expérimentations, gouvernance, sécurité). Pilotage du cycle de vente : plan d’action, next steps, mutual action plan, gestion des objections, négociation, closing. Coordination interne : travailler avec les fondateurs, le produit, le CRO/CSM, pour sécuriser la signature et préparer le lancement. Hygiène CRM : tenir un pipeline propre et prédictible dans HubSpot (stages, forecasting, MEDDPICC, risques, close plan). Contribution à la machine commerciale : améliorer pitch, assets, battlecards, playbooks, retours terrain, structuration des best practices. Ta future équipe / parties-prenantes : Rattachement à Alexandre (Head of Sales). Équipe Sales (AEs/SDRs) + Account Manager / CSM. Collaboration étroite avec les fondateurs, l’équipe Produit/Tech et l’équipe CRO.

Profil recherché
Senior AE “closer” : track record de signatures grands comptes en SaaS (cycle long, multi-stakeholders, complexité achats/sécu). À l’aise avec la prospection stratégique (account-based), la négociation et la gestion d’un cycle complet. Très structuré(e) : excellent pilotage (MEDDPICC, close plan, forecast, rigueur CRM). Fort niveau de communication : impact à l’oral, écriture claire, capacité à convaincre des interlocuteurs C-level. Autonome, exigeant(e), orienté(e) résultats, avec un vrai sens du collectif. Nous serions encore plus impressionnés si : Expérience dans l’écosystème e-commerce / retail / martech Habitude de vendre des contrats multi-pays / multi-sites et de gérer des procédures achats structurées. Capacité à quantifier le ROI (business cases, gains conversion, revenue uplift, payback). Très bon niveau anglais (échanges et négociations possibles en EN). Goût pour le contenu (LinkedIn, events) et capacité à devenir un(e) référent(e) marché. Déroulement des entretiens : Un call de découverte (15 min) avec Alexandre Farhat (co-fondateur) 1er entretien avec Alex (Head of Sales) : parcours, performance, compréhension de Webyn (1h). 2nd entretien avec Alex (Head of Sales) et un autre sales : Business Case (1h). 3ème entretien (fit + business) avec Vincent (CEO) + un autre membre Webyn : vision, ambition.