Ingénieur Commercial Structure

À propos
du poste En tant qu'Ingénieur Commercial Structure, vous serez responsable du développement commercial et de la croissance rentable de l'activité SIMULATE sur le territoire Sud de la France, avec Advance Design comme solution phare. Évoluant sur un marché mature et solidement établi, vous contribuerez à accélérer la croissance auprès d'une base clients existante tout en développant de nouvelles opportunités commerciales ciblées. Vous rejoindrez une équipe expérimentée et performante, engagée dans une culture de l'excellence commerciale et de la satisfaction client. Ce poste combine une forte responsabilité commerciale avec une expertise technique reconnue en calcul de structures. Vous serez capable d'échanger aussi bien avec des ingénieurs et directeurs techniques qu'avec des décideurs économiques, tout en pilotant la stratégie de vente, la création de valeur et les négociations commerciales. Vos missions Développement commercial et gestion de territoire
• Définir et exécuter un plan d'action commercial pour la région Sud France afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Développer et convertir un pipeline d'opportunités à travers :
• La croissance des comptes clients existants.
• L'acquisition de nouveaux clients stratégiques.
• Le développement des revenus récurrents.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente :
• Qualification des besoins
• Découverte et analyse
• Démonstration de valeur
• Proposition commerciale
• Négociation
• Conclusion des ventes
• Identifier les opportunités de standardisation et de déploiement multi-projets auprès des bureaux d'études et sociétés d'ingénierie.
• Développer la présence de GRAITEC auprès des différentes agences, équipes et disciplines d'ingénierie.
• Collaborer avec les Account Managers afin de : Développer les ventes additionnelles (cross-sell et upsell). Accroître l'adoption des services et la valeur à long terme des comptes clients. Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial et des prévisions de ventes. Vente à valeur ajoutée
• Conduire des échanges commerciaux à fort impact auprès des décideurs.
• Traduire les besoins techniques des ingénieurs en bénéfices métiers concrets :
• Gains de productivité
• Réduction des risques
• Standardisation des méthodes
• Conformité réglementaire
• Construire des argumentaires de valeur et des business cases solides fondés sur :
• Le retour sur investissement (ROI)
• Les gains opérationnels
• Les avantages concurrentiels
• Structurer des offres commerciales performantes :
• Contrats pluriannuels
• Offres combinées logiciels et services
• Parcours d'accompagnement et de formation
• Piloter efficacement les processus d'achat et les négociations commerciales avec les interlocuteurs financiers et achats. Développement et fidélisation des clients Développer des relations de confiance avec les principaux interlocuteurs :
• Directeurs Techniques
• Responsables Calcul de Structures
• Responsables BIM et Transformation Digitale
• Directions Achats Identifier et développer :
• Les opportunités de standardisation des outils.
• Les projets d'extension de licences et de modules.
• Les plans de croissance à long terme chez les clients existants. Collaborer avec les équipes techniques et services afin de :
• Garantir une mise en œuvre réussie des solutions.
• Accompagner les démonstrations de valeur et les projets pilotes.
• Sécuriser les renouvellements et anticiper les opportunités d'expansion.
• Collaborer avec les équipes techniques et services afin de :
• Garantir une mise en œuvre réussie des solutions.
• Accompagner les démonstrations de valeur et les projets pilotes.
• Sécuriser les renouvellements et anticiper les opportunités d'expansion. Contribution à la stratégie marché
• Participer activement au développement de l'activité SIMULATE en France.
• Collaborer avec les équipes :
• Marketing
• Business Development
• Customer Success
• Services et Support Technique
• Contribuer à :
• La visibilité des solutions sur le marché.
• Les témoignages clients et références.
• Les événements professionnels, salons, webinaires et initiatives de l'écosystème AEC.
• Communiquer les tendances du marché :
• Veille concurrentielle
• Évolutions des besoins clients
• Tendances tarifaires Indicateurs clés de succès
• Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge sur la région Sud France.
• Développement régulier du pipeline commercial.
• Croissance des comptes existants par standardisation et ventes additionnelles.
• Fiabilité des prévisions commerciales et qualité du CRM.
• Amélioration du taux de transformation et de l'efficacité des cycles de vente.
• Contribution au positionnement de GRAITEC comme acteur de référence des solutions de calcul de structures en France.

Profil recherché
Formation et expertise technique
• Diplôme d'Ingénieur en Génie Civil ou Structures.
• Bonne maîtrise des :
• Méthodes de calcul et dimensionnement des structures.
• Eurocodes.
• Structures béton armé, acier et mixtes.
• Compréhension des enjeux des bureaux d'études et sociétés d'ingénierie. Expérience professionnelle Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans l'un des domaines suivants :
• Bureau d'études structures.
• Calcul et conception de structures.
• Vente de solutions logicielles AEC ou BIM.
• Conseil ou accompagnement technique sur des logiciels d'ingénierie. Vous avez déjà travaillé avec :
• Des ingénieurs structures et calcul.
• Des responsables techniques.
• Des décideurs métiers et économiques. Une connaissance de tout ou partie des solutions suivantes constitue un atout :
• Advance Design
• Autodesk Robot Structural Analysis
• ETABS
• SAP2000
• STAAD.
Pro
• Tekla Structures
• SCIA Engineer
• Oasys GSA Pourquoi rejoindre GRAITEC ? Chez GRAITEC, nous valorisons la diversité, l'inclusion et l'authenticité de chacun. Nous sommes convaincus que la richesse des parcours et des expériences nous permet de mieux servir nos clients et de favoriser l'innovation. Nous encourageons toutes les candidatures, quelles que soient l'origine, l'identité ou les parcours professionnels. Par ailleurs, bien que GRAITEC utilise l'intelligence artificielle pour optimiser certains processus internes, toutes les décisions de recrutement sont prises exclusivement par nos équipes Talent Acquisition et les managers recruteurs. Processus de recrutement
• Candidature via la plateforme Carrières GRAITEC.
• Entretien de préqualification avec l'équipe Talent Acquisition.
• Entretien avec le Hiring Manager.
• Entretien métier avec un pair ou une partie prenante (incluant éventuellement une présentation).
• Entretien final avec le Responsable de Business Unit. Rémunération Package cible (OTE)
• 60 % fixe / 40 % variable
• OTE minimum : 55 000 € brut annuel
• OTE maximum : 85 000 € brut annuel La rémunération proposée pourra être ajustée en fonction de l'expérience, de la localisation, du niveau d'expertise et des compétences du candidat.