LEAD SALES

Descriptif du poste Qui sommes-nous ? Notre mission ☀️ Avec Solteo, nous voulons donner toutes ses chances à la transition solaire en soutenant ceux qui sont en première ligne : les installateurs. 🛑⚡ L'accélération de la filière solaire est essentielle pour l'électrification et la décarbonation. Selon Xavier Piechaczyk de RTE : “le photovoltaïque a un grand potentiel, mais il faut accélérer rapidement*”
* 🛑👷‍♂️ La disponibilité des installateurs freine cette accélération. Ces professionnels limités en nombre perdent souvent du temps sur l'organisation et la gestion des projets. Ils ont 4M de foyers à équiper d’ici 2030 🟢💻 Notre plateforme d'organisation de projet aide les installateurs à gérer leur temps et leurs projets. Nos premières métriques : 75% de temps gagné et des utilisateurs heureux �
� Le mot de la CEO “Quitte à entreprendre, autant avoir de l'impact C'est pour cela que nous avons choisi le secteur de l'énergie, et plus particulièrement celui du photovoltaïque. Nous façonnons un peu le monde de demain, celui de la décentralisation des énergies renouvelables, en accélérant cette transition et surtout en la rendant possible. Ce qui est sûr, c'est que nous nous sentons utiles, notre produit plaît et devient rapidement indispensable pour nos clients. Rejoindre Solteo, c’est savoir écouter et rester attentif aux retours de nos prospects et clients, car ce sont eux qui façonnent la trajectoire de Solteo Ce produit, c’est avant tout le leur ” — Manon Et ce poste alors ? �
� Le Rôle Pour accélérer notre croissance en France et à l’international, nous recherchons notre Lead Sales / Sales Manager (futur VP Sales). Véritable builder, tu travailleras en lien direct avec les fondateurs pour transformer un processus de vente aujourd'hui artisanal en une machine performante, outillée et scalable. Tu incarneras une stratégie commerciale ambitieuse pour mener Solteo dans l’atteinte de ses objectifs. Missions et responsabilités Stratégie commerciale & Développement (Scale & Data) Définir et piloter la stratégie Sales en France, puis orchestrer notre expansion sur des marchés européens prioritaires (harmonisation et adaptation du discours). Structurer un processus de vente robuste et industrialisable, adapté à nos cycles de ventes courts (2 à 3 semaines). Construire un reporting fiable et prédictif : suivi des KPIs, forecast, vitesse de closing, cohérence du funnel. Mettre en place et maîtriser la stack de prospection et les automatisations : CRM, séquences, scoring, workflows, alertes, playbooks (HubSpot, Apollo, Zapier, Make, etc.). Management & Leadership (Équipe de 3 personnes à ton arrivée) Encadrer, accompagner et faire monter en compétences l’équipe Sales existante. Structurer une organisation saine : rituels, trainings, analyses de calls, coaching terrain. Insuffler une culture de la performance à la fois exigeante, bienveillante et orientée résultats. Anticiper, recruter et piloter les prochaines embauches pour faire grandir l'équipe. Exemplarité & Exécution (Très "Hands-on") Montrer l’exemple et rester au contact du terrain : tu aimes faire du cold call régulièrement et maintenir un pipe actif. Prendre en charge les cycles de vente complexes, maîtriser les objections et sécuriser les signatures clés par des démos percutantes. Faire remonter les insights terrain aux fondateurs, au Marketing et au Produit. Représenter Solteo auprès des partenaires et acteurs clés du marché. Informations complémentaires 📅 Début : Dès qu’on trouve une pépite 📍 Paris 17ème 💻 Télétravail autorisé 💲 Selon expérience Mais Solteo c’est aussi… Un cadre professionnel vivant et énergique, où la prise d’initiatives est non seulement appréciée mais également récompensée. La chance de parfaire et d'enrichir tes connaissances dans un secteur en pleine croissance et qui a du sens. Des bureaux situés en plein centre de Paris, avec plusieurs autres start-ups du solaire Une diversité de projets captivants, offrant l'opportunité de collaborer avec des clients diverses et variés. Pas possible de s’ennuyer Nous te promettons aussi une ambiance d’équipe bienveillante, accueillante et stimulante. Et bien sûr, plein d’évènements d’équipe

Profil recherché
Les compétences qu’on recherche Les must-have Expérience Confirmée : 5 à 7 ans d’expérience globale, dont au moins 3 ans en tant que Lead Sales ou Sales Manager dans un environnement SaaS B2B (Start-up / Scale-up). Management : Expérience réussie dans le management direct d'au moins 2 à 3 personnes. Track Record & Rythme : Tu es parfaitement habitué(e) aux cycles de vente courts (2 à 3 semaines). ADN "Hands-on" : Tu n'as pas peur de mettre les mains dans le cambouis, tu maîtrises l'art du cold call et tu aimes être sur le terrain (démos, closing). Secteur de provenance : Tu viens idéalement de la Construction Tech ou Energy Tech. �
� défaut, tu as une expérience très significative (la dernière en date ou la plus longue) dans le SaaS B2B. Mindset : Autonome, dynamique, proactif(ve) avec une forte fibre entrepreneuriale.

Formation:
Diplômé(e) d'un Master PGE (Top 10 Grandes Écoles de Commerce) ou Top 20 École d'Ingénieurs. Langues : Français et Anglais parfaitement bilingues/fluents. Les nice-to-have Connaissance de notre cible : Artisans, acteurs du bâtiment (BTP) ou secteur de l'énergie. Passage par des "écoles de vente" SaaS reconnues pour leur excellence sur des cycles courts (ex: Odoo, Axonaut, etc.). Maîtrise d'une troisième langue : Italien, Espagnol, Allemand ou Portugais. Process de recrutement Processus de recrutement Envoie ton CV à manon@solteo.fr puis : 📞 Entretien de cadrage au téléphone (20 min) : pour discuter de ton CV et des attentes sur le poste. 🤝 Entretien de fit en visio (45 min) : pour faire connaissance, discuter de ton parcours et de tes motivations avec Manon (CEO). 🎯 Entretien technique avec l’équipe commerciale (1h00) : mise en situation pratique sur un business case. 🕵️‍♂️ Prise de références (Réf call). 🍽️ Déjeuner d’équipe : rencontre conviviale avec les fondateurs et toute l'équipe Solteo. Informations complémentaires Type de contrat : CDI Lieu : Paris Télétravail ponctuel autorisé