Ingénieur Technico-commercial

📢 Nous recrutons un Ingénieur technico-commercial capable de développer l’activité en France, en lien direct avec la direction et les équipes techniques du groupe. PHYTEC conçoit et fabrique des modules processeurs pour les systèmes embarqués. Filiale française d’un groupe familial allemand à dimension internationale, nous accompagnons nos clients industriels sur des projets à forte valeur ajoutée dans des marchés porteurs. Descriptif du poste : Votre rôle Rattaché directement au Directeur général de PHYTEC France, vous prenez en charge le développement commercial de l'entreprise sur le territoire français. À l'interface entre les clients, les équipes techniques et la direction, vous identifiez de nouvelles opportunités, conseillez les clients dans leurs choix technologiques et assurez le suivi commercial des projets, de la qualification du besoin jusqu'à la concrétisation des affaires. Vous contribuez activement à la définition des orientations commerciales de l'entreprise et disposez d'une réelle autonomie pour élaborer et déployer votre stratégie de développement. Vos principales responsabilités
• Développement commercial et gestion du portefeuille Développer et fidéliser le portefeuille clients, identifier de nouveaux comptes à potentiel et détecter de nouvelles opportunités sur le marché des systèmes embarqués, dans le cadre de cycles de vente parfois longs.
• Conseil technique et élaboration des offres Comprendre les besoins des clients, les conseiller sur les solutions PHYTEC les plus adaptées et construire des offres pertinentes en lien avec les équipes techniques, jusqu’à la négociation et la conclusion des affaires.
• Pilotage et suivi des affaires Assurer le suivi commercial des projets de la qualification du besoin jusqu’à la commande, coordonner les échanges avec les interlocuteurs internes et veiller à la satisfaction client ainsi qu’au bon suivi de l’activité.
• Stratégie et développement de l’activité Contribuer, aux côtés de la Direction générale, au développement commercial de PHYTEC France en participant à la définition des priorités et à la mise en œuvre du plan d’action.
• Marketing et représentation de l’entreprise Collaborer avec le marketing sur les actions de communication et représenter PHYTEC lors d’échanges clients, de salons et d’événements professionnels en France et ponctuellement en Europe. Descriptif du profil : Nous recherchons avant tout un profil à l’aise dans notre environnement technique. Vous avez :
• Une formation technique (BAC+3/+5 en électronique, informatique industrielle, systèmes embarqués ou domaine équivalent) avec une orientation business, par exemple ingénieur souhaitant évoluer vers une fonction commerciale ;
• OU un profil commercial avec une première expérience, dans l’électronique ou les systèmes embarqués. Pour réussir sur ce poste, il faut surtout :
• Comprendre des interlocuteurs techniques et dialoguer avec eux de façon crédible ;
• Être capable de qualifier un besoin, de piloter une affaire et de suivre un client sur des cycles parfois longs ;
• Aimer travailler en autonomie, avec sens des priorités et esprit d’initiative ;
• Savoir coordonner un projet sans responsabilité hiérarchique. Une connaissance de l’électronique embarquée, du logiciel embarqué, des architectures ARM, Linux embarqué ou des modules processeurs sera un vrai plus, sans être un prérequis bloquant selon le parcours. L’anglais niveau B2 est indispensable. Vous devez être en mesure de suivre une réunion, d’échanger avec les équipes du groupe et d’interagir à l’oral comme à l’écrit dans un contexte professionnel. Ce que nous proposons :
• CDI statut cadre au forfait jours
• Rémunération : selon profil
• Prime sur résultats
• Participation aux bénéfices
• Plan d’épargne entreprise
• Mutuelle prise en charge à 100 %
• Avantages We smile (plateforme d’avantages salariales)
• Télétravail possible 2 à 3 jours par semaine, avec souplesse selon l’organisation
• Déplacements ponctuels à prévoir en France Présentation de l'entreprise : Notre groupe : PHYTEC, groupe familial allemand et représenté à l'international, 400 personnes, développe, produit et commercialise des solutions SOMs (System on Modul) et des SBCs (Single Board Computer) basés sur des processeurs ARM. Nos produits sont destinés à des utilisations en série dans des domaines industriels et autres tels que médical, transport, militaire, agro-alimentaire, agricole, énergie, domotique. Nos marchés sont très porteurs et en forte demande : Iot, Edge Computing, Intelligence Artificielle, vision embarquée Notre entreprise : En France, filiale du groupe, nous sommes une équipe soudée de 7 personnes dans un environnement très agréable, situé dans le centre-ville de Sillé-le Guillaume proche de la gare (30 min en voiture du Mans). Nous sommes attentifs aux conditions de travail des salariés. Respect et bienveillance font partie de nos valeurs. Retrouvez-nous en vidéo et sur https://www.phytec.fr/societe/offres-demploi Candidature : Merci d’adresser votre candidature (CV et lettre de motivation) par email à d.barrier@phytec.fr