Expert Performance Commerciale H/F

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À propos
de l'entreprise Beko Europe est une entreprise leader dans le domaine de l'électroménager, qui se consacre à changer la vie de ses clients grâce à une large gamme de produits et de solutions ménagers innovants et durables. Elle a été créée en 2023 à la suite d'un accord entre Arçelik et Whirlpool, Arçelik détenant 75 % de la société et Whirlpool 25 %. Elle bénéficie de plus de 60 ans de leadership, d’innovation et d’expertise dans le secteur de l’électroménager. Avec plus de 20 000 employés, Beko Europe compte 69 filiales et 11 sites de production à travers l'Europe et avec une capacité de production d'environ 24 millions de produits électroménagers par an. En tant que principal fournisseur d'appareils électroménagers en Europe, Beko Europe sera une force de progrès et de croissance au cœur de l'Europe. Partenaire responsable de l’industrie, des régulateurs et, surtout, des consommateurs, nous cherchons à élever les normes, à répondre aux besoins de productivité et à stimuler l’innovation, au service de la planète et des personnes. Notre ambition, en tant que Beko Europe, est d'établir un mode de vie durable dans chaque foyer en Europe. Beko Europe offrira aux consommateurs européens une gamme plus large d’appareils électroménagers durables et de haute qualité en écoutant et en comprenant l’évolution des besoins de nos clients et consommateurs, marché par marché, nous pouvons propulser l’industrie européenne de l’électroménager vers un avenir meilleur. Grâce à des partenariats et des marques solides, nous gérons un portefeuille diversifié qui atteint des millions de foyers dans le monde. Pour plus d'informations sur notre groupe, visitez le site Internet bekoeurope.com ou suivez-nous sur LinkedIn 💼

À propos
du rôle Dans un environnement dynamique et en forte évolution, nous recherchons un Expert Performance Commerciale H/F. Au sein du département marketing, vous serez rattaché(e) au Responsable Performance et Support Commerciale et vos missions seront les suivantes : Définition et pilotage de la stratégie RGM (prix, rentabilité, mix)
• Vous définissez et coordonnez, en collaboration avec les Category Managers et la Direction commerciale, la politique tarifaire afin d’optimiser le mix et la rentabilité.
• Vous formalisez et déployez les orientations stratégiques et les décisions à travers des outils et supports opérationnels destinés aux équipes Sales & Marketing (barèmes tarifaires, outils d’aide à la vente, argumentaires, etc.).
• Vous veillez au respect des politiques tarifaires et des objectifs de rentabilité, ainsi que de la grille d’écarts de prix entre les différentes enseignes, sur la base de critères objectifs et mesurables.
• Vous analysez les tendances du marché, les données sell-in et sell-out ainsi que les benchmarks concurrentiels afin de formuler des recommandations en matière de pricing, de mix et d’activations commerciales.
• Vous déployez la stratégie RGM et les solutions associées à l’échelle nationale, en veillant à leur pertinence, à leur valeur ajoutée et à leur impact positif sur le marché français.
• Vous contribuez aux business reviews, aux revues de marge, à l’élaboration des plans d’action par enseigne et au reporting RGM. Vous développez également des business cases afin d’éclairer et de soutenir la prise de décision. Gestion des promotions et des activations Trade Marketing / Sell-out
• Vous définissez et déployez les plans annuels d’actions promotionnelles et d’activations commerciales sur votre périmètre (catégorie, canal, client), en coordination avec les équipes Brand et Commerciales.
• Vous assurez la cohérence des plans d’activation avec les temps forts du marché et des enseignes (Black Friday, soldes, etc.), ainsi qu’avec le plan marketing France. Vous pilotez leur mise en œuvre et leur suivi.
• Vous analysez l’efficacité des opérations promotionnelles à travers des indicateurs tels que le ROI, l’uplift et la cannibalisation, afin d’optimiser les plans futurs et d’identifier les leviers d’activation les plus performants.
• Vous contribuez à l’optimisation de la gestion des stocks en définissant des offres spécifiques dans le cadre des plans de déstockage (Inventory Attack Plan). Outils et amélioration continue
• Vous contribuez au développement, à l’amélioration et au déploiement des outils de suivi de la performance marketing et commerciale, notamment en matière de prix, de mix, de rentabilité et de données sell-in / sell-out. Vous participez également à la réalisation de benchmarks concurrentiels et au suivi des tendances du marché. 🎯

Profil recherché
• Vous justifiez d’une expérience significative en marketing, analyse financière, compte clé (KAM) ou Revenue Growth Management (RGM).
• Vous possédez une bonne connaissance des clients et des circuits de distribution de l’électroménager en France.
• Vous disposez d’une solide connaissance des produits et de leur environnement marché.
• Vous maîtrisez les concepts d’analyse financière, de chaîne de valeur et de gestion de la profitabilité.
• Vous avez une excellente maîtrise de l’analyse de données et démontrez un fort intérêt pour les outils de Business Intelligence (BI).
• Vous êtes capable de transformer des analyses et insights en recommandations business pertinentes et actionnables.
• Vous faites preuve d’un leadership transversal et savez influencer vos interlocuteurs sans lien hiérarchique direct.
• Vous possédez d’excellentes compétences en communication, tant à l’écrit qu’à l’oral.
• Vous savez coordonner des projets et collaborer efficacement avec des équipes multidisciplinaires.
• Vous maîtrisez le français et l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.
• Vous maîtrisez les outils informatiques et notamment le Pack Office. 🌟 Pourquoi nous rejoindre ?
• 🌍 Groupe international reconnu
• 🏆 Entreprise certifiée Top Employer Europe 2026, engagée pour le bien-être des collaborateurs, le développement professionnel, l’inclusion et la diversité
• 🏢 Bureaux modernes et agréables
• 🔄 Mobilité interne
• 🏠 Télétravail partiel et flexible
• 💰 Rémunération attractive selon profil
• 🎯 Primes
• 🎟️ Avantages CSE
• 🍽️ Restaurant d’entreprise
• 🏥 Mutuelle et prévoyance avantageuses
• 🕒 RTT
• ♻️ Engagement fort en matière de diversité, inclusion et RSE
• ⚡ Produits innovants et responsables
• 💙 Fierté d’appartenir à une marque reconnue