Responsable Commercial – Machines spéciales F/H

Qui sommes nous ? Basé à Argonay, près d’Annecy, Inter’Face accompagne les PME et ETI industrielles dans leur croissance, leur innovation et leur transformation. Nous mettons en relation des cadres et des ingénieurs expérimentés avec des entreprises industrielles en mouvement, et nous les accompagnons de façon humaine, réactive et sur mesure. Notre partenaire est un industriel reconnu de la vallée de l’Arve. Depuis plusieurs années, il conçoit et réalise des machines spéciales, des systèmes automatisés complexes et des solutions de reconstruction et de modernisation de machines-outils. Chaque projet est unique : il part du besoin du client, passe par le bureau d’études et va jusqu’à la mise en service sur site. Ici, on ne vend pas une machine : on vend une réponse technique à un problème de production. Les cycles de vente durent plusieurs mois et mobilisent de nombreux interlocuteurs (direction industrielle, méthodes, achats, production), en lien étroit avec le bureau d’études. Dans le cadre d’un remplacement, l’entreprise recherche son Responsable Commercial. Cette personne prendra la tête de l’équipe, sécurisera les grands comptes et ouvrira de nouveaux marchés, en France comme à l’international. Rattaché(e) à la Direction, vous occupez un poste à la fois stratégique et opérationnel. Piloter les affaires complexes
• Qualifier les besoins clients et cadrer les projets en amont, avec le bureau d’études.
• Superviser la construction des offres techniques et financières, et garantir la marge de chaque affaire.
• Conduire les négociations stratégiques jusqu’à la signature, puis assurer le relais vers l’équipe projet.
• Gérer un portefeuille d’affaires sur le long terme : suivi du pipe, prévisions de prise de commandes, priorisation. Manager et faire grandir l’équipe
• Encadrer et fédérer une équipe de 5 personnes (chargés d’affaires et commerciaux).
• Les accompagner dans la prospection, l’avant-vente et la négociation.
• Animer les revues d’affaires et structurer les méthodes de travail : revue d’offres, CRM, indicateurs. Développer et diversifier
• Stabiliser et faire croître le portefeuille existant.
• Réduire la dépendance à un secteur en ouvrant de nouveaux marchés industriels (médical, aéronautique, automobile, énergie…).
• Développer les activités récurrentes (rétrofit, reconstruction, maintenance) en complément des projets neufs.
• Accompagner l’expansion internationale de l’entreprise. Contribuer à la stratégie
• Construire le budget commercial et proposer les orientations à la Direction.
• Suivre le chiffre d’affaires, les marges, le taux de transformation et l’atteinte des objectifs
• Formation supérieure technique ou commerciale (Bac+4/5, ingénieur apprécié).
• Expérience confirmée dans la vente de biens d’équipement industriels : machines spéciales, machines-outils, automatisation, robotique ou ingénierie.
• Une première expérience réussie en management d’équipe commerciale ou de chargés d’affaires.
• Vous savez mener des cycles de vente longs et techniques, et vous êtes à l’aise avec les bureaux d’études.
• Anglais professionnel indispensable ; une expérience à l’international est un plus.
• Leadership, sens du résultat, présence terrain et crédibilité technique auprès des clients comme des équipes.
• Rémunération : 80 à 90 k€ brut annuel sur 13 mois + variable.
• Un poste de N-1 de la Direction, avec une vraie place dans les décisions stratégiques.
• Des projets techniques variés, à forte valeur ajoutée, dans un bassin industriel d’excellence. Vous voulez donner une nouvelle dimension à votre carrière dans un environnement technique exigeant ? Nous serions ravis d’échanger avec vous. Après un premier échange avec Jessica, notre consultante RH, vous aurez un entretien avec elle dans les locaux d’Inter’Face ou en visioconférence. Jessica vous accompagnera ensuite pour un second entretien chez le client.