Directeur des ventes

Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche actuellement un Directeur des ventes (F/H/X) en CDI pour renforcer son entité Mezzoteam. Mezzoteam est un éditeur de logiciels spécialisé dans les solutions de Construction Project Management au service de clients B2B du monde de la Construction en France et à l'international. Notre solution comprend une GED orientée construction/exploitation, un explorateur de maquettes BIM, un module de suivi de chantier et de suivi financier. Elle est utilisée par plus de 400 clients de référence et s'intègre dans des environnements techniques variés et complexes. Rejoignez Mezzoteam, l'un des leaders de la ConTech en France Le défi qui vous attend : Rattaché(e) au Directeur Général de Mezzoteam, vous prenez la tête d'une équipe d'une dizaine de collaborateurs. Votre mission : accélérer la croissance du revenu récurrent de Mezzoteam en France et à l'international, développer la valeur de notre base de plus de 400 clients et bâtir une organisation commerciale capable de prévoir et d'atteindre ses résultats pour accompagner notre changement d'échelle. Notre ambition : accélérer fortement notre croissance dans un secteur en pleine mutation. Les missions qui vous attendent : Construire et déployer la stratégie go-to-market
* Segmenter le marché (maîtres d'ouvrage, promoteurs, entreprises générales, bureaux d'études, exploitants) et décliner le plan commercial annuel en objectifs d'ARR, territoires et comptes.
* Ouvrir de nouveaux relais de croissance : partenariats (intégrateurs BIM, éditeurs complémentaires, AMO) et développement ciblé à l'international.
* Contribuer avec les équipes produit et marketing au positionnement, au packaging des offres et à la politique tarifaire. Développer le revenu récurrent
* Porter personnellement les opportunités stratégiques et les grands comptes, y compris en réponse aux appels d'offres publics et privés.
* Développer la base installée : extension vers nos autres modules (GED, explorateur BIM, suivi de chantier, suivi financier), rétention, renouvellement et taux de revenu net retenu (NRR). Structurer une organisation commerciale capable de grandir
* Clarifier les rôles, dimensionner l'équipe et déployer une méthodologie de vente commune (type MEDDICC).
* Fiabiliser le CRM, le pipeline et le forecast, instaurer des rituels de pilotage et aligner les plans de rémunération variable sur les priorités. Manager et faire grandir les équipes
* Recruter, intégrer et fidéliser les talents commerciaux.
* Coacher sur le terrain et installer une culture de la performance exigeante et bienveillante. Piloter la performance
* Suivre les indicateurs clés (ARR, NRR, churn, couverture du pipeline, taux de conversion, durée des cycles) et rendre compte au comité de direction de Mezzoteam et à la division Construction Software.
* Travailler étroitement avec les équipes delivery, facturation et produit, notamment pour faire remonter les besoins du terrain dans la roadmap. A propos de vous : Expérience
* 10 ans minimum dans la vente de logiciels B2B, dont 5 ans de management d'équipes commerciales.
* Une réussite démontrée dans un environnement SaaS : objectifs d'ARR atteints, process commercial construit ou restructuré dans une phase de croissance.
* La maîtrise des ventes complexes : cycles de 3 à 12 mois, interlocuteurs multiples (direction générale, DSI, directeurs de projets, directions financières).
* Une expérience dans la ConTech, le BTP ou l'immobilier est un atout majeur. Compétences
* Pilotage par la donnée : métriques SaaS, forecast, maîtrise d'un CRM (Salesforce, HubSpot…).
* Méthodologies de vente structurées et négociation grands comptes, y compris en réponse à appels d'offres.
* Anglais professionnel, pour accompagner nos clients et partenaires à l'international.
* Leader de terrain, capable de signer lui-même les deals et de montrer l'exemple.
* Manager coach, qui responsabilise, challenge et fait progresser ses équipes.
* Bâtisseur : vous savez structurer sans rigidifier et aimez les phases de changement d'échelle.