Account Executive

À propos
de Netino Netino est le premier Marketing Process Outsourcer (MPO) en France. Nous accompagnons plus de 200 marques dans l'exploitation et la sécurisation de leurs opérations marketing : gestion de contenus, modération, social listening, community management, social care et martech. Nous connaissons une forte croissance en France et à l'international, et renforçons notre équipe commerciale pour accélérer notre développement auprès des grands comptes. Le poste Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes un moteur clé de la croissance de Netino. En tant qu'Account Executive, vous portez l'intégralité du cycle de vente new business : de la qualification d'une opportunité identifiée par nos BDR jusqu'à la signature du contrat, en passant par la construction et la présentation d'une offre sur-mesure aux décideurs de grands comptes. Vous évoluez dans un environnement à enjeux, sur des sujets stratégiques pour les marques (expérience client, modération de contenus, gouvernance des plateformes, martech) et face à des interlocuteurs de haut niveau (Directions Marketing, Directions Digitales, Directions de la Relation Client). Vos missions Piloter le cycle de vente complet sur des opportunités new business qualifiées (grands comptes, entreprises du digital, institutions) Qualifier en profondeur les enjeux, le budget, le processus de décision et le calendrier du prospect (méthodologie type MEDDIC/BANT) Construire et présenter des propositions commerciales sur-mesure, en lien avec les équipes opérationnelles et avant-vente Négocier les conditions contractuelles et sécuriser la signature dans le respect des objectifs de marge Collaborer étroitement avec les Business Development Representatives (BDR) pour optimiser la conversion du pipeline Développer et entretenir un réseau de décideurs sur votre périmètre (secteurs, comptes stratégiques) Assurer un reporting rigoureux de l'activité et des prévisions de vente dans le CRM Contribuer à la stratégie commerciale : ciblage de comptes, positionnement, argumentaire de vente Représenter Netino lors d'événements, salons professionnels et rendez-vous stratégiques

Profil recherché
Formation Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou université) avec une spécialisation commerciale appréciée 3 à 6 ans d'expérience minimum en vente B2B, idéalement en environnement SaaS, digital ou services aux entreprises Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente complexes et la négociation avec des décideurs de haut niveau (C-level, Direction Marketing/Digitale) et de différents départements ( achats, IT, procurement). Track record démontré d'atteinte et de dépassement d'objectifs commerciaux Maîtrise des méthodologies de vente structurées (MEDDIC, Challenger Sale, SPIN Selling ou équivalent) Excellentes capacités de communication écrite et orale, à l'aise en présentation face à des interlocuteurs stratégiques Bon niveau d'anglais professionnel requis Maîtrise des outils commerciaux (CRM type Attio/HubSpot, outils de social selling et de prospection) Autonomie, sens du résultat, esprit entrepreneurial et goût du travail en équipe Ce que

nous offrons
Un poste à fort impact au cœur de la stratégie de croissance de Netino Une exposition directe aux grands comptes et aux enjeux stratégiques du numérique et de la régulation digitale Une rémunération attractive, fixe + variable non plafonné, alignée sur la performance Un environnement dynamique, entrepreneurial et bienveillant, au sein d'une équipe commerciale en forte croissance De réelles perspectives d'évolution Informations pratiques Type de contrat : CDI Localisation : Paris 2ème Statut : Cadre Rémunération : entre 55k€ et 75k€ selon profil + variable non plafonné, selon profil et expérience Début : Dès que possible