Responsable secteur

Vous aimez le terrain, les échanges avec les clients et les ventes qui commencent par une bonne compréhension du besoin ? Nous recrutons un commercial pour reprendre et développer notre secteur en Isère, principalement auprès des professionnels de la boulangerie. Ce poste, ouvert dans le cadre d’un remplacement, reste principalement tourné vers la boulangerie. Votre rôle Vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur (à preciser). Vous allez à la rencontre des clients, découvrez leur activité, leurs contraintes et leurs projets, puis leur proposez les solutions adaptées. Vous suivez la relation commerciale jusqu’à la vente et restez présent après celle-ci. La marque est connue des professionnels et nous sommes déjà implantés sur le territoire depuis plus de 47 ans. Pour développer votre secteur, vous aimez prendre l’initiative et aller parler aux clients. Vos missions
• Organiser vos tournées et rencontrer régulièrement les clients et prospects du secteur 38.
• Développer le portefeuille existant et créer de nouvelles relations commerciales.
• Qualifier les besoins et conseiller les clients sur les équipements et services adaptés à leurs projets.
• Préparer et présenter les offres, négocier et mener les ventes jusqu’à leur conclusion.
• Suivre les projets après la signature, en lien avec les équipes techniques.
• Entretenir la relation après la vente et identifier les nouveaux besoins.
• Tenir à jour le CRM et suivre vos visites, opportunités, devis et relances. Le profil que nous recherchons
• Vous avez au moins cinq ans d’expérience dans le commerce, la vente et le conseil, avec une pratique concrète du terrain en BtoB.
• Vous avez une formation de niveau bac +2 minimum.
• Vous maîtrisez le cycle de vente, de la découverte du besoin à la conclusion, dans la pratique et pas seulement en théorie.
• Vous êtes à l’aise pour faire le premier pas, engager la conversation et poser les questions qui permettent de comprendre un projet.
• Vous savez organiser votre activité, planifier vos visites et suivre vos dossiers en autonomie. Une expérience dans un secteur technique, l’automobile, la boulangerie ou les métiers de bouche serait un vrai plus. Nous vous accompagnerons pour découvrir nos équipements et les solutions que nous proposons. Ce poste ne vous correspondra probablement pas si…
• Vous préférez attendre les demandes entrantes plutôt qu’aller à la rencontre des clients.
• Vous n’êtes pas à l’aise avec le premier contact et la prospection sur le terrain.
• Vous cherchez surtout des ventes rapides, sans suivi du projet ni de la relation client.
• Vous proposez une solution avant d’avoir pris le temps de comprendre le besoin.
• Vous avez besoin que vos journées et vos relances soient organisées pour vous. Nous recherchons une personne qui aime vendre en conseillant, avec de l’initiative, de la ténacité et le souci de construire des relations durables. Ce que nous vous offrons
• Un CDI de 35h
• Une rémunération attractive : un fixe de 2 500 € brut par mois, complété par des commissions sur les ventes non plafonnées.
• Un secteur de : Grenoble et son agglomération, ainsi que le sud de l’Isère (Trièves, Matheysine, Oisans et Vercors) à reprendre et à développer, avec de l’autonomie dans l’organisation de votre activité. Un accompagnement par le directeur commercial et l’appui du responsable technique pour vous former aux équipements et vous accompagner dans le suivi de vos projets. Vous vous reconnaissez dans cette façon de travailler ? Envoyez-moi votre CV. J’aurai plaisir à découvrir votre parcours et à échanger avec vous. Notre processus de recrutement J’étudierai votre parcours, puis nous échangerons par téléphone ou en visio pour faire connaissance et parler du poste. Vous rencontrerez ensuite le directeur lors d’un entretien à l’agence. L'entreprise que vous allez rejoindre : Depuis plus de 47 ans, notre entreprise accompagne les artisans boulangers et pâtissiers dans leurs projets d’équipement. Nous proposons du matériel neuf et d’occasion, des solutions de location, ainsi que des services d’installation, de maintenance préventive et de SAV. Nous sommes concessionnaires de Bongard, une marque française reconnue dans le métier. Notre activité s’est aussi développée auprès des professionnels de la pizza et du CHR.