Business Developer/ Ingénieur commercial – Solutions industrielles

Solystic est un acteur reconnu dans l'automatisation des procédés intralogistiques dans le domaine des colis et du tri postal. Filiale du groupe américain Northrop Grumman, Solystic propose à ses clients des solutions sur mesure et innovantes qui combinent technologies d'automatisation, robotique, traitement en temps réel des images et des données, et modélisation avec jumeaux numériques. Solystic engage une transformation stratégique de ses activités vers de nouveaux marchés sur lesquels ses expertises seront valorisées : l’intralogistique au sens large à destination de tous secteurs industriels et l'automatisation du retail. Solystic ambitionne de devenir un leader mondial dans ces domaines. Dans cette dynamique, nous recherchons un Business Developer/ Ingénieur commercial – Solutions industrielles en CDI sur notre site d’Alixan (26). Rattaché(e) au Directeur Commercial, le/la Business Developer intervient sur l’ensemble du cycle de vente, depuis la compréhension fine des besoins clients jusqu’à la conclusion des affaires, en étroite collaboration avec les équipes internes (Appels d’Offres, Programmes, Services, Engineering, Finance). Le poste combine à la fois :
• Une dimension stratégique, avec la compréhension des marchés, des enjeux clients et de la proposition de valeur de Solystic
• Une dimension opérationnelle et terrain, avec un fort niveau d’autonomie, de déplacements (France et international) et un rôle clé dans la croissance commerciale Le/la Business Developer sera amené(e) à adresser des clients et prospects de premier plan (logisticiens, e-commerçants, acteurs du transport et du colis), dans un environnement technologique nécessitant une réelle appétence pour les solutions industrielles complexes. MISSIONS Le poste s’articule autour des missions suivantes :
• Développer et piloter un portefeuille de clients existants, en garantissant la pérennité et la rentabilité des projets
• Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux clients et de nouveaux marchés, notamment sur la partie colis et intralogistique
• Comprendre les besoins clients dans leur globalité (flux, contraintes techniques, organisation, performance attendue)
• Construire, avec les équipes internes, des solutions techniques adaptées et des offres commerciales sur mesure
• Participer activement à la rédaction des offres commerciales et à la négociation des conditions contractuelles
• Collaborer étroitement avec la cellule Appels d’Offres rattachée à la Direction Financière
• Assurer un lien permanent avec les équipes Programmes et Services afin de sécuriser l’exécution des projets vendus
• Réaliser un reporting commercial structuré dans le CRM Salesforce
• Assurer une veille concurrentielle et technologique continue
• Représenter Solystic auprès des clients, partenaires et lors d’événements professionnels PROFIL RECHERCHE

Formation:
supérieure de type ingénieur ou Master (école d’ingénieur de préférence)

Expérience:
confirmée en développement commercial BtoB, idéalement dans les secteurs de l’intralogistique, de l’automatisation industrielle, des équipements complexes ou des solutions technologiques à forte valeur ajoutée (type machine spéciales) Langues : anglais courant indispensable Compétences techniques
• Très bonne compréhension de cycles de vente complexes et de projets techniques
• Capacité à appréhender des environnements industriels et technologiques (robotique, flux logistiques, automatisation)
• Expérience en prospection, développement de marché et fidélisation de comptes
• Maîtrise des techniques de négociation et de construction d’offres
• Appétence pour les environnements structurés et le reporting commercial Compétences comportementales
• Rigueur, méthode et sens de la structuration
• Excellent relationnel et capacité à créer des relations de confiance durables
• Autonomie et esprit de conquête
• Goût du terrain et des déplacements internationaux
• Capacité à s’intégrer dans une équipe aux profils variés, dans un contexte de transformation
• Esprit d’initiative et orientation résultats. INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES Poste basé à Alixan à 20 min de Valence (26), proche de la gare TGV Valence Rhône Alpes. Déplacements réguliers en France et à l’international. Rémunération : fixe + variable selon l’expérience, avec véhicule de fonction. Poste en CDI, forfait jours, 14 jours de RTT, convention collective de la métallurgie. A deux pas de la gare TGV. Bâtiment récent et à Haute Qualité Environnementale. Télétravail possible. Politique en faveur de la mobilité. Accès au restaurant inter-entreprise avec participation de l’employeur. Mutuelle. CSE (subvention des activités sportives, vacances, etc…), Parcours d’intégration sur-mesure. Crèches d'entreprise. Notre processus de recrutement commence par une pré-sélection téléphonique suivie d’entretiens physiques puis d’une visite de nos locaux et de notre outil de production. En tant qu'entreprise inclusive, Solystic s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.