Commercial Terrain H/F

Position Title: Commercial Terrain

Location:
Manche (50), France Reports to: Directeur Régional Department: Sales Contract Type: CDD NOTRE ADN Chez Wella Company, nous croyons à la puissance de la créativité et à la beauté du savoir-faire. Notre mission : accompagner les professionnels de la coiffure dans la croissance de leur salon en alliant innovation produit, formation de haut niveau et accompagnement business sur mesure. Wella Company, c’est :
• Une entreprise iconique du secteur de la beauté professionnelle,
• 140 ans d’expertise,
• Un engagement fort en faveur du développement durable,
• Une ambition claire : devenir le partenaire n°1 des salons de coiffure. MISSIONS Dans le cadre du remplacement temporaire d’un membre de notre équipe, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain en CDD pour prendre en charge le secteur de la Manche (50). Rattaché(e) à votre Directeur Régional, vous êtes le moteur du développement commercial de votre secteur. Votre mission est claire : faire grandir le business de vos clients coiffeurs tout en développant votre portefeuille clients. Vos principales

missions:
• Prospection : cibler les salons de coiffure à prospecter, organiser votre plan de prospection, solliciter des rendez-vous, rencontrer les prospects et comprendre leurs attentes. Vous leur proposerez les solutions Wella les plus adaptées et argumenterez afin de les convaincre de devenir de nouveaux clients.
• Fidélisation et développement : gérer et animer votre portefeuille de clients existants. Présenter et vendre nos innovations, proposer nos services et nos formations afin d’accompagner vos clients dans le développement de leur chiffre d’affaires et de leur satisfaction.
• Pilotage de la performance et des KPIs : suivre vos indicateurs de performance (CA, nombre de clients actifs, part de marché des gammes par salon, etc.). Utiliser les outils digitaux (CRM Salesforce, Power BI, outils IA) pour piloter votre activité et anticiper les opportunités business.
• Image et visibilité : assurer la présence et la visibilité de nos marques professionnelles dans les salons de coiffure. Veiller à la bonne mise en avant des gammes, conseiller vos clients sur le merchandising de leur point de vente et les accompagner sur les bonnes pratiques commerciales permettant de développer la revente de nos produits (animations sell-out).

VOTRE PROFIL
Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) de terrain passionné(e) par le contact client et la réussite partagée. Les fondamentaux :
• Bac +3 minimum en commerce ou équivalent,
• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B – la connaissance du secteur de la beauté est un plus,
• Permis B indispensable,
• Disponibilité pour des déplacements réguliers sur l’ensemble du secteur de la Manche. Vos atouts :
• Une vraie fibre commerciale et une forte capacité de négociation,
• Un sens aigu du service et de la satisfaction client,
• Une capacité à piloter vos résultats et à exploiter vos données clients via le digital,
• De la curiosité, de l’énergie et une envie constante d’apprendre,
• Un excellent relationnel et un état d’esprit orienté solutions,
• De l’autonomie et une bonne capacité d’organisation sur le terrain. CE QUE NOUS VOUS OFFRONS
• Un package composé d’un salaire fixe + variable (primes sur objectifs). Des avantages concrets :
• Véhicule de fonction + carte essence + télépéage,
• Forfait repas de 15 €/jour,
• Télétravail 1 jour/semaine (lundi),
• Mutuelle entreprise, RTT,
• Challenges commerciaux motivants. Un environnement stimulant :
• Des marques puissantes et inspirantes,
• Des outils digitaux modernes (Salesforce, IA, Power BI),
• Des séminaires, formations et accompagnements pour développer vos compétences,
• Un plan de formation initial et continu complet. LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT
• Analyse de votre candidature,
• Entretien avec votre futur Directeur Régional – visio puis physique,
• Dernier échange avec Vincent, Directeur National des Ventes. EN CONCLUSION, REJOINDRE WELLA COMPANY, C’EST… Faire partie d’une entreprise ambitieuse, créative et humaine, où chaque collaborateur contribue à faire rayonner les marques Wella auprès de nos partenaires salons. Vous avez la fibre commerciale, l’envie de performer et de construire des relations durables avec vos clients ? Alors rejoignez notre équipe