Ingénieur Commercial(e) Nord-Est

Rejoignez un groupe français engagé dans des solutions de nettoyage et de désinfection innovantes, performantes et écoresponsables. Dans le cadre de la réorganisation et du développement de notre activité commerciale en France, nous renforçons notre équipe et recherchons un(e) Commercial(e) pour le secteur Nord-Est. Vous intégrerez une équipe commerciale de 3 personnes, chacune responsable d’une grande zone géographique du territoire français (Nord Est, Ouest et Sud Est). Véritable ambassadeur(drice) de nos solutions, vous aurez pour mission de développer et fidéliser votre portefeuille clients sur votre secteur, en vous appuyant sur les expertises et les gammes complémentaires de Oxy’Pharm et Sanivap. Oxy’Pharm, société française créée en 2003 et basée à Champigny-sur-Marne (94), conçoit et fabrique des solutions de désinfection, notamment des dispositifs de désinfection des surfaces par voie aérienne. Reconnue pour son expertise en matière de désinfection automatisée et écoresponsable, l’entreprise réalise aujourd’hui près de 80 % de son activité à l’international. Sanivap, basée à Lozanne (69) et membre du groupe Oxy’Pharm, est spécialisée dans la conception et la fabrication de générateurs vapeur destinés au nettoyage et à la désinfection, reconnus comme une solution de bionettoyage sans chimie et présents dans de nombreux établissements de santé et CHU. Notre production est 100 % française, réalisée sur nos sites de Champigny-sur-Marne et de Lozanne. Nos solutions sont développées dans une démarche forte d’écoresponsabilité et de développement durable, avec l’ambition de conjuguer efficacité, sécurité des utilisateurs et respect de l’environnement. Présentes dans 110 pays, nos solutions répondent aux besoins de nombreux secteurs : santé, pharmaceutique, vétérinaire, agroalimentaire, transports… Aujourd’hui, nous souhaitons accélérer notre développement sur le marché français. C’est dans cette dynamique que nous recherchons notre futur(e) Ingenieur Commercial(e) Nord-Est. Vos missions Au sein d’une équipe de 3 commerciaux couvrant l’ensemble du territoire français, vous êtes responsable du développement commercial de la zone Nord-Est. Vous serez rattaché(e) au Directeur de BU France (secteurs Industries, Recherche et Vétérinaire), qui encadre l'équipe commerciale et gère également l'un des trois secteurs géographiques. Votre secteur couvre les départements suivants : 02 Aisne, 08 Ardennes, 10 Aube, 21 Côte-d’Or, 25 Doubs, 27 Eure, 39 Jura, 51 Marne, 52 Haute-Marne, 54 Meurthe-et-Moselle, 55 Meuse, 57 Moselle, 58 Nièvre, 59 Nord, 60 Oise, 62 Pas-de-Calais, 67 Bas-Rhin, 68 Haut-Rhin, 70 Haute-Saône, 71 Saône-et-Loire, 75 Paris, 76 Seine-Maritime, 77 Seine-et-Marne, 80 Somme, 88 Vosges, 89 Yonne, 90 Territoire de Belfort, 92 Hauts-de-Seine, 93 Seine-Saint-Denis, 94 Val-de-Marne et 95 Val-d’Oise. À ce titre, vous aurez notamment pour missions de :
• Développer votre portefeuille clients grâce à des actions de prospection et à l’identification de nouvelles opportunités commerciales
• Développer et animer votre réseau professionnel sur l’ensemble de votre zone ;
• Identifier et analyser les besoins des clients et prospects afin de leur proposer les solutions les plus pertinentes et adaptées à leurs enjeux
• Présenter nos différentes solutions Oxy’Pharm et Sanivap, réaliser les démonstrations des équipements et présenter les méthodes adaptées à chaque application
• Mener les négociations commerciales, élaborer les propositions et assurer les relances jusqu’à la concrétisation des ventes
• Assurer le suivi, la fidélisation et la satisfaction de vos clients sur votre secteur ;
• Organiser et optimiser vos déplacements et votre activité commerciale sur l’ensemble de la zone
• Participer aux salons professionnels et événements afin de représenter nos marques, développer votre réseau et identifier de nouvelles opportunités. Le profil que nous recherchons De formation scientifique ou technique, vous disposez d'une sensibilité commerciale acquise par une formation complémentaire ou par une première expérience terrain en BtoB. Une connaissance des secteurs Industrie agro-alimentaire, industrie pharmaceutique, ou le secteur vétérinaire serait un plus. À l'aise en prospection et développement commercial, vous savez créer et développer un réseau, et transformer les opportunités en relations durables. La dimension technique de nos solutions demande une réelle capacité à comprendre les besoins des clients, présenter et démontrer les équipements, et conseiller selon chaque application. Autonome et organisé(e), vous savez gérer un secteur géographique étendu, planifier vos déplacements et assurer un suivi rigoureux de votre activité. Vous résidez sur le secteur, à proximité des grands axes routiers. Rémunération
• Rémunération fixe annuelle brute : 30 à 40 K€, selon profil et expérience.
• Variable : commission sur le chiffre d'affaires réalisé, versée chaque mois
• Prime sur objectif : liée au secteur et à la zone géographique, pouvant atteindre 10K€ annuels
• Rémunération totale cible : 54k à 64k Avantages
• Mutuelle familiale avec une prise en charge employeur de 60%.
• Prime d'intéressement.
• Prime annuelle contractuelle représentant 40 % du fixe brut mensuel.
• Chèques-vacances.
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