Ingénieur commercial International H/F

Fondée en 2008 par Julien Santina, actuel CEO, Sipartech est un des principaux opérateurs d'infrastructures neutres et indépendants en Europe. Fournisseur de premier plan de fibre optique noire et de services de très haute connectivité à destination des datacenters, opérateurs et entreprises, Sipartech déploie, exploite et assure la maintenance d’un réseau détenu en propre de plus de 34 000 km de câbles à travers l'Europe. Pour cela, ses 7 bureaux régionaux et sa filiale anglaise sont connectés 24/7/365 à un centre d’opérations basé à Paris. Mues par la volonté permanente d’aller toujours plus loin, en anticipant les grands tournants technologiques et l’évolution des besoins de nos clients et partenaires, nos équipes sont mobilisées pour optimiser l’existant et offrir des services et des solutions innovantes propres aux exigences de chacun de nos clients. SIPARTECH s’est engagée depuis sa création en faveur de l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes. Conformément aux dispositions de la loi « Avenir Professionnelle » du 5 septembre 2018, SIPARTECH a publié son index de l’égalité professionnelle femmes-hommes. Au titre de 2024, cet index fait apparaître un score de 93 points sur 100. Venez booster votre carrière en rejoignant l’aventure Sipartech Avantages
• RTT
• Mutuelle
• Téléphone de fonction
• Remboursement des transports à 50% Votre mission Au sein de la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients opérateurs, datacenters, fournisseurs de contenus, intégrateurs et grands comptes internationaux. À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
• Développer l'activité commerciale de SIPARTECH auprès d'une clientèle internationale.
• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités de vente sur les marchés de la fibre optique, de la fibre noire, des services de connectivité et de transmission optique.
• Construire et animer un réseau de décideurs techniques et métiers au sein des opérateurs télécoms, hyperscalers, datacenters et grands comptes.
• Analyser les besoins clients et élaborer des offres adaptées en collaboration avec les équipes techniques, avant-vente et opérationnelles.
• Conduire les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats.
• Assurer le suivi et la fidélisation des clients stratégiques.
• Répondre aux appels d'offres internationaux en coordination avec les équipes internes.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale sur les marchés ciblés.
• Assurer une veille concurrentielle et technologique sur les solutions de connectivité, de fibre optique et de transmission optique.
• Représenter SIPARTECH lors de salons professionnels, événements sectoriels et rendez-vous clients. Missions techniques et marché
• Promouvoir les offres de fibre noire, longue distance et métropolitaine.
• Développer les ventes de solutions de transmission optique (DWDM, capacités, interconnexions datacenters).
• Accompagner les projets de connectivité à forte valeur ajoutée auprès des opérateurs et acteurs du numérique.
• Identifier les nouveaux besoins liés au développement du cloud, de l'IA, des datacenters et des infrastructures critiques. Objectifs
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge définis.
• Développer le portefeuille de nouveaux clients stratégiques.
• Accroître la présence de SIPARTECH sur les marchés internationaux.
• Contribuer au développement du réseau et des infrastructures de l'entreprise à travers l'identification de nouvelles opportunités commerciales internationales Indicateurs de performance
• Chiffre d'affaires réalisé.
• Marge générée.
• Nombre de nouveaux clients acquis.
• Taux de fidélisation du portefeuille.
• Volume de fibre et de capacités commercialisées.
• Atteinte des objectifs de vente et de développement international. Votre Formation
• Diplômé(e) d'une Ecole de Commerce ou d'Ingénieurs :
• Vous avez une expérience de 8 à 10 ans minimum dans une fonction commerciale similaire et avez une bonne connaissance de notre domaine d’activité
• Vous parlez couramment anglais. Une troisième langue serait un atout.

Votre Profil
• Vous avez une aisance naturelle pour la prospection et la négociation avec des interlocuteurs multiples.
• Vous êtes de nature autonome, vous avez un esprit d'équipe et un excellent sens relationnel. Quelques informations sur la rémunération, l’environnement de travail et les

avantages:
• Rémunération selon profil entre 75 et 85 keuros +25% de variable sur objectifs ;
• Participation ;
• Primes vacances ;
• Prime fidélité – 3 ans (3 000€)
- 5 ans (4 000€)
- 7 ans (5 000€)
- 10 ans (10.000€) soit la possibilité de cumuler 22.000 euros pour une période de 10 ans ;
• Titres restaurant ;
• Après 7 mois d’ancienneté, ce poste est ouvert au télétravail à hauteur de deux vendredis fixes, par mois, sous réserve de compatibilité avec les exigences du service et de l’organisation sachant que toute situation de télétravail est réversible
• Poste basé à Paris-Opéra avec déplacements ponctuels sur notre site à Boulogne Billancourt (92).
• Déplacements à prévoir à l’international. Aucun cabinet ou intermédiaire ne pourra exiger des frais de placement ou tout autre frais pour une candidature transmise, sauf si un accord contractuel préalable a été conclu avec ledit cabinet ou intermédiaire. Merci de ne pas contacter directement les managers ou les équipes opérationnelles