Développement commercial
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- Vous ouvrez le marché des PME et ETI à l'IA d'entreprise en Auvergne Équipe Lead IA et développeurs Osmose, consultant IA agréé, ingénieures d'affaires, assistante ADV Rémunération Fixe + variable déplafonné, commissions sur chaque vente Votre mission ≈ 40 % du temps: Vous ouvrez les portes.
• Plan de comptes PME / ETI de votre territoire : dirigeants, DAF, DSI
• Prospection terrain : visites, salons, clubs d'entreprises, CCI, réseaux d'experts-comptables
• Prospection à distance : appels, LinkedIn, séquences e-mail, relances
• Rendez-vous: diagnostic des usages IA existants, enjeux de sécurité, ROI par métier
• Démonstration de la plateforme adaptée aux cas d'usage du prospect ≈ 40 % du temps: Vous vendez.
• Audits IA
• Projets d'intégration et agents métier, chiffrés avec le Lead IA et réalisés par Octogone
• Formations IA financées
• Détection des opportunités ETI
• Propositions, négociation, closing ≈ 20 % du temps:Vous transformez la signature en client actif.
• Kick-off : périmètre, utilisateurs, cas d'usage prioritaires, relais aux équipes techniques et formation
• Suivi de l'adoption à 30 et 90 jours
• Développement du compte : utilisateurs, montée de gamme, nouveaux projets
• Références et témoignages clients
• Remontée des signaux marché et produit aux fondateurs Compétences
• Obtenir des rendez-vous qualifiés avec des décideurs, en physique comme à distance
• Qualifier un besoin et prioriser un pipeline
• Mener une démo produit convaincante
• Résilience face au refus, ténacité dans le suivi
• Tenue rigoureuse du CRM et reporting hebdomadaire fiable
• Vendre une démarche (audit → projet → licences), pas un produit isolé
• Construire un ROI chiffré et le défendre face à un DAF
• Tenir un discours crédible face à un DSI : sécurité, souveraineté, RGPD : et savoir quand mobiliser le Lead IA
• Négocier et closer dans un cadre tarifaire donné
• Connaître les mécanismes de financement
• Piloter un onboarding et coordonner plusieurs interlocuteurs jusqu'à l'usage effectif
• Détecter et déclencher l'expansion d'un compte
• Sens du service et de la relation dans la durée
• Curiosité pour l'IA : utilisateur quotidien d'Osmose, capable de la vulgariser à un dirigeant
• Travail en binôme avec l'ingénieure d'affaires et l'assistante ADV
Profil recherché
• 5 ans ou plus de vente B2B
• Connaissance sur des solutions IT ou services numériques est un plus
• Vous aimez le terrain et le closing ; vous avez déjà construit un territoire à partir de zéro
• Vous êtes curieux(se) de l'IA. La connaissance des LLM est un plus, l'appétence est indispensable
• Autonome, organisé(e), fiable dans vos engagements et votre CRM
• Permis B, déplacements fréquents en Auvergne-Rhône-Alpes Ce que
nous offrons
• Salaire fixe brut annuel de 27 000 € brut + variable déplafonnés et commission sur vente. Package estimé à 50k€ la première année.
• Tickets-restaurant, mutuelle, frais de déplacement.
• Un marché qui s'ouvre et un produit différenciant : vous expliquez comment prendre en main l’IA
• Une petite équipe, zéro couche intermédiaire : vos résultats sont visibles et récompensés
• Prise de poste : Janvier 2027
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Ingénieur·e Développement Commercial AgroTech
Il y a 3 jours
Aubière, Auvergne-Rhône-Alpes, France INRAE CLERMONT-ARA ST-GENES-CHAMPANELLE Temps pleinINRAE Clermont-Auvergne-Rhône-Alpes recherche un ingénieur-e business developer (H/F) pour piloter les affaires commerciales liées aux agroéquipements et au numérique pour l’agroécologie. Vous exercerez au sein d’AgroTechnoPôle et de l’unité TSCF, avec déplacements sur Montoldre et possibilité de télétravail jusqu’à 2 jours/semaine.CDD...
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Ingénieur-e business developer
Il y a 2 jours
Aubière, Auvergne-Rhône-Alpes, France INRAE Temps plein 29 000 € - 34 000 € ContratL’Institut national de recherche pour l’agriculture, l’alimentation et l’environnement (INRAE) est un établissement public de recherche rassemblant une communauté de travail de 12 000 personnes, avec 272 unités de recherche, de service et expérimentales , implantées dans 18 centres sur toute la France.INRAE se positionne parmi les tout premiers...
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Ingénieur commercial confirmé F/H
Il y a 3 jours
Aubière, Auvergne-Rhône-Alpes, France Welcom Pro Temps plein 25 000 € - 55 000 € ContratDans le cadre du développement de Welcom Pro – Bouygues Telecom Entreprises, nous recherchons un Ingénieur Commercial Télécoms Confirmé (F/H), pour le secteur du Puy-de-Dôme (63). Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous intervenez en véritable expert télécoms, capable d’adresser des problématiques complexes et de piloter des cycles de vente...
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Commercial Automobile H/F
Il y a 4 jours
Aubière, Auvergne-Rhône-Alpes, France Ewigo France Temps plein 24 000 € - 60 000 € ContratÀ propos de nous Bienvenue chez Ewigo Développement Ewigo, créé en 2014, est un réseau qui, en douze ans, représente aujourd'hui plus de 200 points de vente. Ewigo, c'est la solution imaginée pour les clients particuliers qui souhaitent vendre ou acheter des véhicules d'occasion : une solution qui n'existait pas dans la distribution automobile...
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Commercial(e) Solutions Télécoms F/H
Il y a 3 heures
Aubière, Auvergne-Rhône-Alpes, France ATS Communication Temps plein 25 000 € - 55 000 € ContratDescription de l'entreprise ATS Communication est une enseigne du groupe Sedadi, spécialiste des télécoms depuis 1975 et partenaire Orange Business dans toute la région Centre France. Avec ses 4 agences à Clermont-Ferrand, Montluçon, Yssingeaux et Autun, l'enseigne accompagne les particuliers et les...
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Ingénieur Business Developer – AgroTech
Il y a 3 jours
Aubière, Auvergne-Rhône-Alpes, France INRAE Temps pleinINRAE, l’Institut national de recherche pour l’agriculture, l’alimentation et l’environnement, recherche un chargé de développement commercial pour accompagner les projets agro-technologiques. Vous prospecterez des partenaires, préparerez des offres et gérerez la phase contractuelle avec les NDAs et les contrats, en coordination avec les équipes
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Conseiller Commercial Automobile Véhicules neufs
Il y a 3 jours
Aubière, Auvergne-Rhône-Alpes, France Volkswagen Group France Formation & RH Réseaux Temps pleinDans le cadre de notre développement, notre concession Volkswagen Utilitaires recrute un Conseiller commercial automobile VN H/F, en CDI. Rémunération selon expérience : Salaire BRUT mensuel + variables Avantages : mutuelle, participation, participation au transport, participation déjeuner, CSE, primes, aise au logement, épargne salariale, prime...
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Conseiller Commercial Automobile Véhicules neufs
Il y a 4 jours
Aubière, Auvergne-Rhône-Alpes, France Volkswagen Group France Temps pleinDans le cadre de notre développement, notre concession Volkswagen Utilitaires recrute un Conseiller commercial automobile VN H/F, en CDI. Rémunération selon expérience : Salaire BRUT mensuel + variables Avantages : mutuelle, participation, participation au transport, participation déjeuner, CSE, primes, aise au logement, épargne salariale, prime...
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Aubière, Auvergne, France CLERMONT AUVERGNE INP Temps pleinSous l'autorité de la direction déléguée aux partenariats entreprises, le/la chargé·e de développement de la FTLV contribue à la définition, au développement et à la promotion de l'offre de formation professionnelle de l'établissement. Il/elle assure la prospection et le développement des relations avec les entreprises, les...
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Conseiller Commercial Automobile
Il y a 2 jours
Aubière, Auvergne-Rhône-Alpes, France Volkswagen Group France Formation & RH Réseaux Temps plein 31 248 € - 40 176 € ContratDans le cadre de notre développement, notre concession SKODA recrute un Conseiller commercial automobile Véhicules neufs H/F, en CDI. Rémunération Salaire BRUT mensuel + variables. Avantages Mutuelle, participation, investissement, participation au transport, participation déjeuner, CSE, primes, aise au logement, épargne salariale, prime...
