Responsable commercial terrain B2B

🏢 Turnadon
- qui sommes-nous ? Turnadon est l’un des leaders français de la publicité extérieure digitale premium (DOOH). Nous opérons plus de 5 000 écrans publicitaires en France, avec des annonceurs comme Air France, Emirates, Nike, Canal+ ou Mercedes-Benz. Startup de l’adtech en forte croissance, nous sommes en plein développement de notre réseau de partenaires B2B (commerçants). L’offre connaît déjà une forte traction, portée par un excellent accueil terrain et un discours commercial rodé. Nous recherchons un(e) Responsable commercial terrain pour renforcer notre équipe et massifier notre réseau. 🎯 La mission : développer notre réseau sur votre territoire Rattaché(e) au Head of Growth, vous êtes responsable du développement commercial d’un secteur géographique qui vous est confié. Vous êtes le fer de lance de notre présence sur ce territoire. Concrètement, votre quotidien : Prospection terrain (80%)
• Vous sillonnez les centres-villes et zones commerçantes de votre secteur pour identifier et convaincre des commerçants (indépendants, franchisés et réseaux) d’adopter notre solution d’écran digital en vitrine.
• Notre proposition de valeur facilite le closing : le commerçant bénéficie d’un écran haute luminosité installé et maintenu sans frais, en échange d’un partage d’espace publicitaire. Pas de coût pour lui, un outil de communication moderne en plus ; vous ne vendez pas une dépense, vous apportez un avantage.
• Identifier les commerces à fort potentiel sur votre zone (réseaux structurés et indépendants)
• Organiser vos tournées pour maximiser le temps utile sur le terrain
• Entrer en boutique, pitcher le concept au responsable, et repartir avec un accord de principe ou un rdv de closing
• Mener la négociation jusqu’à la signature du contrat de partenariat
• Tenir un suivi rigoureux de votre pipe dans notre CRM (Pipedrive) Coordination & suivi (20%)
• Assurer la transition post-signature avec l’équipe technique pour la planification et l’installation
• Reporter votre activité et vos résultats chaque semaine Votre semaine-type : 4 jours sur le terrain, une journée pour le suivi pipe, les relances et les points d’équipe. Des passages réguliers au siège pourront être organisés prévus (onboarding, séminaires d’équipe, formation, etc.). 👤 Le profil qu’on recherche
• 2 à 5 ans d’expérience en prospection terrain B2B, idéalement en cycle court (porte-à-porte, commerce de proximité, retail, services aux entreprises)
• Vous êtes à l’aise pour entrer dans un commerce sans rendez-vous et engager la conversation avec son responsable en 30 secondes
• Vous savez transformer un “non, pas le temps” en rendez-vous calé dans la semaine
• Vous êtes autonome : vous savez organiser vos tournées et tenir votre rythme sans encadrement de proximité
• Vous êtes organisé(e) : votre CRM est à jour en fin de journée, pas en fin de mois
• Vous connaissez le tissu commercial de votre zone et êtes mobile sur un large périmètre
• Vous avez l’énergie d’une startup et la rigueur du commercial qui sait que les deals se closent dans les relances bien timées 🎁 Ce qu’on vous propose
• Rémunération : package attractif, avec variable déplafonné.
• Mobilité : véhicule de service ou indemnités kilométriques, prise en charge des frais de déplacement et d’hébergement, équipement fourni (téléphone, ordinateur).
• Cadre : vous ne démarrez pas seul avec un pitch sur un Post-it. Vous bénéficiez d’un onboarding au siège, d’un CRM en place, de listings de prospects et verticales sélectionnées, d’un discours commercial rodé et d’un suivi régulier avec l’équipe.
• Impact réel : Vous êtes early sur un nouveau marché avec un vrai effet boule de neige. Chaque signature facilite la suivante.
• Trajectoire : Turnadon est une startup en forte croissance. Pour un(e) commercial(e) qui performe, les opportunités suivent naturellement.
• Environnement : une équipe resserrée, des décisions rapides, pas de bureaucratie. L’autonomie et l’initiative sont notre fonctionnement par défaut. 📍 Lieu de travail : poste itinérant, secteur défini selon profil. Déplacements quotidiens, nuitées ponctuelles. Permis B indispensable. 📄 Contrat : CDI
- Temps plein 🚀 Démarrage : dès que possible Turnadon est une entreprise en forte croissance. Le périmètre de ce poste a vocation à s’élargir rapidement à de nouveaux secteurs et de nouveaux territoires. Vous rejoignez un projet, pas juste un poste.