Sales Development Representative

À propos
de Hornetsecurity Hornetsecurity est un acteur international spécialisé dans la cybersécurité. Notre mission est de protéger les organisations contre les menaces numériques grâce à des solutions performantes, accessibles et simples à utiliser. Notre croissance repose sur des technologies innovantes, une équipe engagée et un réseau de partenaires solide. Rejoindre Hornetsecurity, c’est intégrer un environnement international, dynamique et bienveillant, dans lequel tu pourras développer tes compétences et contribuer directement à notre succès. Ton rôle En tant que Sales Development Representative (SDR), tu contribues directement au développement de notre activité commerciale. Ton rôle consiste à identifier de nouvelles opportunités, à entrer en contact avec des prospects et à qualifier leurs besoins afin de générer des rendez-vous pertinents pour nos équipes commerciales. Tu travailleras en étroite collaboration avec les Account Executives, les KAM les Channel Managers et le Marketing. Tes principales missions
• Prospecter par téléphone et par email auprès d’entreprises ciblées, à partir d’une base existante que tu contribueras à enrichir.
• Qualifier les leads entrants issus du marketing digital, des salons, des webinaires et des campagnes de génération de leads.
• Identifier les besoins, les enjeux et les projets potentiels des prospects.
• Identifier les bons interlocuteurs et les décideurs au sein des organisations ciblées.
• Organiser des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives, KAM et les Channel Managers.
• Assurer le suivi des prospects et maintenir une relation de qualité jusqu’à la prise de rendez-vous.
• Renseigner et mettre à jour les informations dans notre CRM afin de garantir un suivi fiable et efficace.
• Collaborer avec les équipes commerciales, Channel et Marketing afin d’optimiser les actions de prospection.
• Participer à l’analyse des résultats et à l’amélioration continue des méthodes de prospection. Le profil que nous recherchons
• Tu as une première expérience en prospection, vente B2B, business development ou relation client.
• Tu t’intéresses aux environnements technologiques, à l’IT, au SaaS ou à la cybersécurité.
• Tu es à l’aise à l’oral comme à l’écrit en français. La maîtrise de l’anglais est un plus.
• Tu es curieux·se, dynamique, organisé·e et persévérant·e.
• Tu as le goût du contact, du challenge et des objectifs.
• Tu sais écouter, poser les bonnes questions et créer rapidement une relation de confiance.
• Tu apprécies le travail en équipe tout en étant capable de faire preuve d’autonomie.
• Tu es motivé·e par l’envie d’apprendre, de progresser et de contribuer concrètement aux résultats de l’équipe. Pourquoi rejoindre Hornetsecurity ?
• Rejoindre une entreprise en forte croissance, à un moment stratégique de son développement.
• Découvrir un secteur passionnant et en constante évolution : la cybersécurité.
• Bénéficier d’un environnement international, multiculturel et collaboratif.
• Travailler au quotidien avec des équipes commerciales expérimentées.
• Avoir un impact direct sur le développement de notre activité.
• Évoluer dans une entreprise qui valorise les initiatives et les idées de chacun.
• Construire des perspectives d’évolution au sein d’un groupe en développement. Nos avantages
• Contrat à temps plein de 35 heures par semaine.
• Remboursement à 100 % des frais de transport en commun.
• Tickets restaurant d’une valeur de 10 € par jour travaillé.
• Avantages CSE : subventions et cartes cadeaux jusqu’à 170 € par an.
• 5 semaines de congés payés.
• Mutuelle santé avec une couverture dès le premier jour.