Responsable de zones export

Depuis plus de 100 ans, Electrocalorique conçoit et fabrique en France des chariots de distribution de repas à destination d’établissements de santé et de centres pénitentiaires Nos équipements sont présents dans le monde entier, et nos filiales en Espagne, au Portugal, en Allemagne et au Canada accompagnent notre développement. Pour aller plus loin à l'international, nous recrutons notre Responsable de Zone Export Asie, Europe Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous incarnez l’entreprise et le savoir-faire français sur votre territoire. Vous développez les ventes, vous bâtissez et consolidez un réseau de partenaires solides et vous bénéficiez d'une vraie autonomie. Vos missions
• Conquérir : prospecter de nouveaux clients et distributeurs
• Fédérer : développer et animer un réseau de distributeurs, le former et l'informer sur les évolutions produits
• Fidéliser : entretenir et développer la relation avec vos clients existants pour pérenniser et faire croître leur activité
• Convaincre : réaliser des démonstrations chez vos clients, rédiger vos offres, négocier avec clients et distributeurs
• Piloter : suivre votre portefeuille clients (nouveaux et existants), organiser votre action commerciale, assurer le reporting.
• Rayonner : participer aux salons et congrès professionnels et contribuer à la notoriété du Groupe
• Installer et accompagner : assurer l'installation et la mise en route des chariots chez vos clients à la livraison, et former leurs équipes à l'utilisation
• Collaborer : travailler avec les différents services internes
• Vous êtes garant(e) des objectifs de chiffre d'affaires et de marge sur votre secteur. Vous chiffrez vos offres et fixez vos taux de remise dans le cadre qui vous est défini, et vous gérez librement votre planning.

Votre profil
• Formation supérieure, École de commerce international ou équivalent vous avez une première expérience de la vente export et l’animation de réseaux.
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et des process de vente export
• Anglais courant indispensable, d'autres langues appréciées
• À l'aise avec les codes et protocoles interculturels
• Bon relationnel, aisance à l'écrit comme à l'oral, sens de l'autonomie Déplacements fréquents à l'étranger à prévoir