Responsable Commercial France – Grands Comptes

LE POSTE EN UNE PHRASE Vous reprenez un portefeuille actif et une marque installée, vous le faites grandir, puis vous construisez la stratégie commerciale de Boulet en pilotant votre propre compte d'exploitation. QUI SOMMES-NOUS Depuis 1924, Boulet fabrique de la tringlerie d'ameublement et commercialise des stores intérieurs. Notre offre réunit des produits techniques (rails, rails cintrés, mécanismes, parois japonaises, cimaises) et décoratifs (tringles, finitions, accessoires) : plus de 4 000 références. Coupe, cintrage et montage sont réalisés dans notre atelier de Neuville-en-Ferrain, avec une expédition sous 48 h. 5 M€ de chiffre d'affaires, 100 % B2B, des clients partout en France. CE QUE VOUS FEREZ 1. Reprendre les comptes existants et les faire grandir Votre première année est consacrée à notre portefeuille actif, réparti sur trois typologies de clients :
• Détaillants : tapissiers-décorateurs, magasins de rideaux, boutiques de décoration, architectes d'intérieur
• Installateurs et agenceurs, sur des projets de collectivités et tertiaires
• Grossistes régionaux Vous reprenez la relation, défendez nos positions et développez le chiffre d'affaires de chaque compte. Vous animez le réseau : référencement, implantation en showroom, formation des vendeurs de nos revendeurs. Les nouveaux clients signés en chemin sont un bonus. 2. Construire la stratégie À partir de votre lecture du terrain, vous bâtissez une recommandation de stratégie commerciale par segment. Vous chiffrez les moyens nécessaires, y compris humains, et vous la défendez devant la Direction. 3. Piloter en autonomie Vous êtes responsable du chiffre d'affaires, de la marge brute et de l'ensemble des coûts commerciaux. C'est votre compte d'exploitation. COMMENT VOUS TRAVAILLEREZ Vous êtes rattaché(e) à notre siège de Neuville-en-Ferrain, en télétravail à votre discrétion : vous organisez votre semaine comme vous l'entendez. Mais soyons clairs : un showroom ne s'implante pas en visio et une vendeuse ne se forme pas au téléphone. Comptez 30 à 40 % de terrain, France entière (voiture, train, avion), pour rencontrer vos clients. Si l'itinérance vous pèse, ce poste n'est pas pour vous. LE PROFIL QUE NOUS CHERCHONS
• 5 à 10 ans en vente B2B, avec une vraie expérience de la vente indirecte : vous avez animé des distributeurs, pas seulement vendu en direct.
• Vous avez déjà porté un périmètre de 2 à 5 M€ et vous raisonnez en marge, pas seulement en chiffre d'affaires.
• Vous connaissez la vente aux prescripteurs et sur projets (tertiaire, collectivités).
• Vous êtes à l'aise avec une offre à la fois technique et décorative : vous savez parler cintrage à un installateur comme finitions à une boutique de décoration.
• Vous venez idéalement d'un univers proche du nôtre (décoration, ameublement, second œuvre, protection solaire, quincaillerie, négoce), sans être un concurrent direct.
• Vous êtes aussi crédible en rendez-vous client qu'en comité de direction.
• Vous êtes autonome pour de vrai : personne ne vous dira quoi faire le lundi matin. CE QUE

NOUS OFFRONS
• Une rémunération attractive : un fixe selon profil et un variable fondé sur le chiffre d'affaires, la marge brute et, la première année, la construction de votre recommandation stratégique. Chaque nouveau compte signé est valorisé en plus.
• Une évolution écrite noir sur blanc : une revue de rémunération à 12-18 mois, en lien avec le passage vers la direction commerciale et la construction de l'équipe.
• Un véhicule de fonction.
• Le télétravail à discrétion : nous jugeons les résultats, pas la présence.
• Un portefeuille actif, une marque centenaire et des produits fabriqués en France.
• Une PME où les décisions se prennent en 48 heures, avec un accès direct aux dirigeants. Vous ne serez pas une ligne dans un reporting.