EMEA RAIL Senior Business Development

EMEA RAIL Senior Business Development & Product Strategy Manager – Batteries – Energy Systems *Poste basé en France , ou Europe de l'ouest , à proximité d’un hub majeur | Périmètre international
* Électrification ferroviaire / Inclut offre lithium-ion / Business development & offres L’opportunité Rejoignez une activité industrielle mondiale solidement établie, à un moment clé du développement de l’électrification ferroviaire. L’activité Rail est déjà très significative au sein du Groupe et poursuit sa croissance continue à l’international. En complément de technologies historiques reconnues, nous accélérons aujourd’hui le déploiement d’une nouvelle génération de solutions lithium-ion. La dynamique commerciale de 2026 est positive et les ambitions pour 2027 et au-delà sont clairement affichées. Il s’agit d’une création de poste au sein d’une organisation en évolution, qui se structure pour accompagner sa prochaine phase de croissance internationale. La personne retenue pourra ainsi développer le marché tout en contribuant à façonner son rôle et sa place dans l’organisation. *VOTRE IMPACT* *Comprendre les évolutions du marché, façonner les solutions pertinentes et transformer des opportunités ferroviaires complexes en croissance durable.* Le rôle Vous évoluerez à l’interface du marché, des clients, des équipes commerciales régionales et de l’ingénierie, en apportant à chacun la lecture nécessaire pour prendre de meilleures décisions, soit , non limité à: 1/ Lire le marché et choisir où concentrer les efforts Vous construirez une vision concrète des clients, des futurs programmes, des applications, de la concurrence et des choix technologiques. Cette connaissance permettra de cibler les pays, les comptes et les projets les plus prometteurs, tout en identifiant de nouvelles opportunités auprès des constructeurs de matériel roulant, intégrateurs et opérateurs. 2/ Façonner les opportunités et construire les offres gagnantes Aux côtés des équipes commerciales régionales, vous engagerez le dialogue avec les clients suffisamment tôt pour comprendre leurs véritables priorités et les traduire en une proposition de valeur convaincante. Lorsqu’une opportunité se concrétise, vous pourrez piloter ou soutenir l’offre, de la définition de la solution et du pricing jusqu’à la négociation et à l’attribution du contrat. 3/ Relier les attentes clients aux choix technologiques Votre compréhension du marché alimentera directement la stratégie produit, l’ingénierie et la R&D. Vous aiderez les équipes à trouver le juste équilibre entre performance, coût, intégration, engagements contractuels, garanties et risques, afin que les choix techniques futurs répondent à de réels besoins de marché. Le rôle implique également de développer des relations de haut niveau, d’ouvrir des portes et de représenter l’activité lors des événements professionnels pertinents. La réussite reposera autant sur votre capacité d’influence et votre jugement que sur votre autorité formelle. Ce que vous apportez Ingénieur de formation, vous avez développé une réelle compréhension commerciale au fil d’un parcours dans le ferroviaire, les batteries, l’électrification ou un autre environnement industriel complexe. Votre expérience peut avoir été acquise en business development, vente technique, pilotage d’offres, bid management , product management, ingénierie, programme ou grands projets.
- 8 à 12 + ans d’expérience pertinente ou davantage, avec une pratique démontrée des opportunités B2B complexes dans le secteur
- La capacité à parler architecture technique avec les ingénieurs et valeur commerciale avec les décideurs clients du monde ferroviare
- Une bonne maîtrise des cycles de vente longs, des offres multidisciplinaires, du pricing et des engagements contractuels.
- Un anglais courant ; une autre langue européenne constituera un atout.
- La disponibilité nécessaire pour des déplacements réguliers en Europe et ponctuellement au-delà. *Une expérience du stockage d’énergie embarqué, de l’alimentation ferroviaire, de la traction alternative, des infrastructures de recharge, du matériel roulant ou de la décarbonation du rail serait particulièrement pertinente.* L’agilité intellectuelle et la capacité à relier la technologie au marché seront tout aussi importantes. Localisation et organisation Le poste peut être basé en France
- notamment à Paris ou en Nouvelle-Aquitaine
- ou à proximité d’un hub majeur en Allemagne, en Italie, en Espagne, en Suisse , au Benelux... . D’autres localisations européennes pourront être envisagées lorsque les possibilités d’emploi local le permettent. Il s’agit d’une création de poste. Son rattachement et sa place précise dans l’organisation pourront eventuellement etre adaptés à l’expérience et à la séniorité de la personne retenue. Vous rejoindrez une activité Rail internationale de premier plan, influencerez directement le déploiement d’une nouvelle plateforme lithium-ion et travaillerez avec de grands clients, la direction commerciale et les équipes d’ingénierie. Le poste offre une réelle autonomie ainsi que des opportunités d'évolution Envie de contribuer à la prochaine génération de l’électrification ferroviaire ? Échangeons.