Directeur d'Enseigne France

Identifiant du travail :

18434

Emplacements alternatifs :

Newell Brands est une entreprise leader de produits de consommation de 8,3 milliards de dollars, avec un portefeuille de marques emblématiques telles que Graco®, Coleman®, Oster®, Rubbermaid® et Sharpie®, et 25 000 employés talentueux dans le monde entier. Notre culture de haute performance, notre curiosité sans précédent pour le monde qui nous entoure et nos collaborateurs talentueux alimentent notre succès. Notre culture est rendue possible par nos valeurs fondamentales qui guident tout ce que nous faisons et comment nous gagnons en tant que One Newell. Ce sont l’intégrité, le travail d’équipe, la passion pour la victoire, l’appropriation et le leadership.

Directeur d’Enseigne France & Benelux – Réseau Spécialistes

Prenez les commandes de comptes stratégiques et façonnez la croissance de marques leaders sur leurs marchés

Vous êtes un négociateur reconnu, un manager inspirant et un développeur de business capable de créer des partenariats durables avec les plus grandes enseignes ?

Nous recherchons notre futur(e) Directeur(trice) d’Enseigne France & Benelux , un rôle clé au sein de notre organisation commerciale, au cœur des décisions stratégiques qui façonnent la croissance de nos marques et de nos catégories.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Réseau Spécialistes France & Benelux , vous aurez la responsabilité d’un portefeuille d’enseignes stratégiques et le leadership d’une équipe de Responsables Comptes Clés, avec pour ambition de construire une croissance rentable, durable et créatrice de valeur pour nos clients comme pour notre entreprise.

Votre mission

Véritable entrepreneur au sein de l’organisation, vous définissez la stratégie clients, pilotez la performance commerciale et développez des partenariats à long terme avec les acteurs majeurs du marché.

Vous êtes un acteur incontournable du développement de notre activité et un moteur de transformation de notre modèle commercial.

Ce que vous accomplirez

Définir et piloter la stratégie commerciale de vos enseignes

• Construire une vision stratégique à moyen et long terme pour chaque client clé.

• Élaborer et piloter les business plans permettant d’accélérer la croissance.

• Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de part de marché.

• Piloter le P&L de votre périmètre et optimiser les investissements commerciaux.

• Analyser les performances sell-in et sell-out afin d’identifier les leviers de croissance les plus performants.

Développer des partenariats stratégiques à forte valeur ajoutée

• Mener les négociations commerciales annuelles et pluriannuelles avec les principales enseignes.

• Construire des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau.

• Maximiser la distribution, la visibilité et l’assortiment de nos marques.

• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités de développement.

• Renforcer notre présence sur les marchés France et Benelux grâce à une approche orientée résultats et création de valeur.

Manager et développer une équipe performante

• Encadrer, accompagner et faire grandir une équipe de Responsables Comptes Clés.

• Développer une culture de responsabilité, d’excellence et de collaboration.

• Fixer des objectifs ambitieux tout en donnant les moyens de les atteindre.

• Animer les revues de performance et les plans d’action afin de maintenir un haut niveau d’engagement.

Garantir l’excellence d’exécution

• Assurer le déploiement irréprochable des accords négociés.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Trade Marketing, Category Management et Revenue Growth Management.

• Veiller à la disponibilité, à la visibilité et à l’activation optimale des marques.

• Identifier les meilleures pratiques et contribuer à l’amélioration continue des processus commerciaux.

Jouer un rôle clé dans la transformation de l’entreprise

• Participer activement aux projets stratégiques de transformation commerciale.

• Contribuer à l’évolution du modèle Go-To-Market.

• Accompagner les enjeux de digitalisation, d’innovation et d’excellence opérationnelle.

• Représenter la fonction commerciale auprès des partenaires internes et externes.

Le profil que nous recherchons

Votre expérience

• Formation supérieure Bac +5, École de Commerce ou équivalent.

• Expérience solide en gestion de comptes stratégiques dans l’univers FMCG, grande consommation ou distribution.

• Succès démontrés dans la négociation avec des enseignes nationales ou internationale