Chef des Ventes Régional Paris, CDI, H/F

Chef des Ventes Régional Paris, CDI, H/F

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Responsibilities

Votre quotidien avec nous

• Pilotage de la performance commerciale régionale : définition et déploiement de la stratégie commerciale AFH, suivi des KPIs (NR, DN, volumes, rentabilité) et mise en œuvre de plans d’action correctifs.
• Management d’équipes terrain : encadrement, animation et développement d’une équipe de commerciaux avec un focus sur la montée en compétences, la motivation et la culture du résultat.
• Développement du business et conquête clients : identification des opportunités de croissance, négociation avec les clients stratégiques régionaux (CHR, QSR, collectivités, etc.) et développement du portefeuille.
• Excellence d’exécution en point de vente : garantie de la qualité d’exécution (visibilité, activation, merchandising), déploiement des temps forts commerciaux et respect des standards de la marque.
• Coordination transverse et pilotage de projets : collaboration avec les équipes siège (marketing, category, supply) et contribution aux projets structurants (lancements produits, transformation commerciale, outils digitaux).

Tâches & responsabilités

Management des hommes

• Participation pro-active au recrutement des postes à pourvoir sur sa région (RD, RMR et DC).
• Responsable de la mise en œuvre et de l’acquisition du plan de formation :
  • accueil, séminaire d’intégration et entraînement initial
  • formation et développement par des journées d’accompagnement, avec feedback écrit systématique
• Évaluation biannuelle des performances via l’établissement d’objectifs & d’un people planning, et recommandation salariale annuelle
• Organisation, préparation et animation des réunions mensuelles de son équipe
• Garant(e) de la fixation et de l’application du programme de travail de son équipe en fonction du plan de charge
• Garant(e) de la bonne utilisation des outils et moyens et du respect des procédures Société
• Garant(e) du respect et de l’adhésion à la culture d’entreprise, en étant exemplaire
• Création et maintien d’une ambiance motivante et constructive au sein de son équipe
• Capacité à déléguer des responsabilités régionales à ses collaborateurs.

Management des affaires

• Responsable de l’atteinte des objectifs 4P de sa région
• Responsable de la couverture de son univers clients
• Responsable de la répartition des objectifs et des moyens sur sa région
• Responsable de la bonne visibilité de nos marques (Catalogues régionaux, PLV, TG…)
• Responsable de la qualité et de la fiabilité des informations remontées
• Garant(e) de l’alignement de son équipe sur les priorités de la société
• Contrôle de l’engagement et de l’optimisation des moyens (budget, quotas, divers…) dans le respect du plan
• Responsable de la pénétration sur les 20/80 de sa zone (entrepôts et clients finaux).

Reporting / Communication

• Contribution au flux d’information du terrain vers la Société et inversement
• Reporting écrit par semaine de l’activité de sa région et sur l’atteinte de ses objectifs
• Garant(e) de la proximité et de l’alignement entre son équipe et le reste de l’organisation
• Force de recommandations sur l’amélioration de notre fonctionnement
• Contribution à un partage et à un alignement permanent avec ses homologues
• Contribution au rayonnement de l’entreprise : bonne réputation auprès des clients internes et externes de l’entreprise.

Recommandations au DNV sur

• le recrutement, l’évaluation et l’évolution de ses collaborateurs
• la demande et l’engagement de moyens spécifiques, additionnels
• toute action impliquant l’entreprise vis-à-vis de tiers
• toute demande favorisant le développement de nos affaires chez les clients délégués

Autonomie sur

• la répartition et l’atteinte des objectifs de sa région pour chaque RD
• la mise en œuvre du plan de formation du RD
• l’animation de son équipe
• l’utilisation des moyens mis