Head Of sales

• Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires : Assurance, Banque, Télécom, Industrie, Retail, Pharma.
• Conduire les cycles de vente complets : découverte, démonstration, business case, négociation, signature.
• Construire des business cases chiffrés (ROI x10-x12, payback 3-5 semaines) adaptés aux enjeux C-Level (CEO, DSI, CISO, DRH, CDO).
• Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO) sur les deals complexes impliquant des exigences techniques et sécurité.
• Négocier et finaliser les contrats jusqu'à la signature, sur des tickets à partir de 100 000 € ARR.
• Définir la stratégie de ciblage, la segmentation sectorielle et les priorités de pipeline.
• Piloter le CRM avec rigueur : états des opportunités, prochaines étapes, prévisions de closing.
• Mettre en place les playbooks et outils qui serviront de base à l'équipe commerciale future.
• Produire un reporting clair et régulier pour la CEO sur l'activité, le pipeline et les signaux marché.

Prospection & génération de pipeline

• Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires : Assurance, Banque, Télécom, Industrie, Retail, Pharma.
• Conduire les cycles de vente complets : découverte, démonstration, business case, négociation, signature.
• Construire des business cases chiffrés (ROI x10-x12, payback 3-5 semaines) adaptés aux enjeux C-Level (CEO, DSI, CISO, DRH, CDO).
• Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO) sur les deals complexes impliquant des exigences techniques et sécurité.
• Négocier et finaliser les contrats jusqu'à la signature, sur des tickets à partir de 100 000 € ARR.
• Définir la stratégie de ciblage, la segmentation sectorielle et les priorités de pipeline.
• Piloter le CRM avec rigueur : états des opportunités, prochaines étapes, prévisions de closing.
• Mettre en place les playbooks et outils qui serviront de base à l'équipe commerciale future.
• Produire un reporting clair et régulier pour la CEO sur l'activité, le pipeline et les signaux marché.

Structuration & reporting

• Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires : Assurance, Banque, Télécom, Industrie, Retail, Pharma.
• Conduire les cycles de vente complets : découverte, démonstration, business case, négociation, signature.
• Construire des business cases chiffrés (ROI x10-x12, payback 3-5 semaines) adaptés aux enjeux C-Level (CEO, DSI, CISO, DRH, CDO).
• Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO) sur les deals complexes impliquant des exigences techniques et sécurité.
• Négocier et finaliser les contrats jusqu'à la signature, sur des tickets à partir de 100 000 € ARR.
• Définir la stratégie de ciblage, la segmentation sectorielle et les priorités de pipeline.
• Piloter le CRM avec rigueur : états des opportunités, prochaines étapes, prévisions de closing.
• Mettre en place les playbooks et outils qui serviront de base à l'équipe commerciale future.
• Produire un reporting clair et régulier pour la CEO sur l'activité, le pipeline et les signaux marché.

Structuration de l'équipe (horizon 6-12 mois)

• Participer au recrutement des profils commerciaux (SDR, AE) quand la croissance le justifie.
• Transmettre ta méthode et incarner les standards de vente de Seedext auprès des futurs recrutements.

Expérience

• 7 à 10 ans d'expérience en vente B2B complexe, avec une dominante grands comptes ou entreprises (> 1 000 salariés).
• Expérience avérée en SaaS, IA, cybersécurité ou solutions technologiques à cycle long.
• Bilan de closing prouvé sur des deals > 100 000 € ARR.
• Une envie de construire : tu veux poser les bases d'une équipe commerciale, pas juste exécuter - mais le terrain reste ta priorité.
• Expérience de la vente multi-interlocuteurs : tu sais adresser un CISO, un DSI et un DRH dans le même cycle de vente.

Compétences

• Maîtrise des méthodologies de vente complexe (MEDDIC, Challenger Sale, Command of the Message ou équivalent).
• Capacité à construire un business case solide, chiffré, adapté aux enjeux métier du client.
• Capacité à jongler entre terrain et structuration : tu closes des deals et poses les fondations d'une organisation commerciale en même temps.
• Aisance avec les sujets IA, sécurité des données, souveraineté numérique - pas d'expertise technique requise, mais curiosité certaine.
• Français et anglais courants indispensables - nos clients sont internationaux et les échanges se font régulièrement en anglais.

Qualités personnelles

• Chasseur dans l'âme : tu aimes créer la relation, pas seulement la gérer.
• Leader : tu donnes envie de te suivre, tu tires l'équipe