Business Developer Senior | Agence Digital Native | Paris et Lyon l 60/80€ fixe + variable
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L'ENTREPRISE : AGENCE DIGITALE NATIVE
Entreprise française spécialisée dans la conception et le déploiement de solutions digitales et e-commerce complexes pour des ETI et grands comptes.
Depuis plus de 20 ans, la structure accompagne ses clients sur des problématiques allant de la stratégie digitale à la conception de plateformes e-commerce, en passant par les applications métiers, l'expérience utilisateur, la Data, l'IA et l'automatisation.
L'entreprise intervient aussi bien sur des projets ponctuels que sur des dispositifs de run et de maintenance long terme, avec des équipes pluridisciplinaires mobilisant des profils Conseil, Stratégie, UX/UI, Tech, Data et IA.
Quelques chiffres clés
20+ ans d'existence 100+ collaborateurs Présence en France et à l'international Une clientèle composée de grands comptes et marques internationales Des projets pouvant dépasser 1 M€ Une forte expertise e-commerce et transformation digitale Des équipes pluridisciplinaires de plusieurs experts par projetLE POSTE : BUSINESS DEVELOPER SENIOR
Rattaché(e) à la Direction Générale, tu es responsable du développement commercial de nouveaux comptes et participes directement à la croissance de l'agence.
Tu prends en charge l'ensemble du cycle commercial, de la prospection jusqu'à la signature, en t'appuyant sur les différentes expertises internes pour construire des propositions adaptées aux enjeux des prospects.
BUSINESS DEVELOPMENT
Identifier et prospecter de nouveaux comptes Cibler principalement des ETI et grands comptes Identifier les décideurs et construire une approche multi-interlocuteurs Développer un pipeline de nouvelles opportunités Participer aux événements et actions de développement commercial Piloter le cycle de vente de bout en bout Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commercialeVENTE DE PROJETS COMPLEXES
Comprendre les problématiques business et digitales des prospects Identifier les opportunités sur lesquelles les expertises de l'agence peuvent intervenir Construire les réponses commerciales avec les équipes Conseil, Stratégie, Tech et Création Présenter et défendre les propositions auprès des décideurs Piloter les négociations jusqu'au closing Développer des relations commerciales de long termeDÉVELOPPEMENT DE COMPTES
Identifier de nouvelles opportunités chez les clients Développer les relations avec les décideurs Générer des opportunités d'upsell et de cross-sell Faire émerger de nouveaux projets Travailler en proximité avec les équipes Account Management et DeliveryLE PROFIL RECHERCHÉ
Tu disposes de 7 ans minimum d'expérience commerciale B2B, idéalement acquise dans un environnement :
Agence digitale / e-commerce ESN / intégrateur Conseil en transformation digitale Technologie / Software Data / IA MarTech / AdTechTu as surtout déjà vendu des projets complexes et sur mesure à des ETI ou grands comptes.
Tu es à l'aise avec :
La chasse et l'ouverture de comptes Les cycles de vente longs La vente de projets complexes Les interlocuteurs C-Level Les Directions Digital, IT, Marketing et E-commerce La construction de propositions commerciales La négociation et le closing Le développement de comptes stratégiquesUne expérience dans la vente de plateformes e-commerce, refontes digitales, applications métiers ou projets de transformation digitale sera particulièrement appréciée.
COMPÉTENCES ATTENDUES
7 ans minimum d'expérience commerciale B2B Forte expérience en Business Development / chasse Expérience dans la vente de projets digitaux complexes Expérience grands comptes / ETI Maîtrise du cycle de vente complet Capacité à construire et développer un portefeuille Capacité à échanger avec des interlocuteurs C-Level Excellentes capacités de négociation Forte compréhension des enjeux digitaux et technologiques Excellente communication orale et écrite Forte autonomie Anglais courantPOURQUOI REJOINDRE LE PROJET ?
Rejoindre une structure avec 20+ ans d'expertise digitale Travailler sur des projets à forte valeur ajoutée Adresser des ETI et grands comptes Vendre des projets pouvant atteindre plusieurs centaines de milliers voire plusieurs millions d'eu