Responsable d'Appel d'Offres

Votre mission

Adecco recrute pour son client, une entreprise en pleine croissance spécialisée dans l'accompagnement des experts indépendants, consultants et managers de transition. Reconnue sur son marché, cette structure développe des solutions permettant à ses partenaires d'exercer leur activité dans un environnement sécurisé, performant et conforme.
Notre client recherche un Responsable Appels d'Offres & Avant-Vente H/F. Véritable chef d'orchestre des réponses commerciales, vous contribuerez activement au développement de l'entreprise en pilotant les consultations publiques et privées tout en participant à l'évolution des outils et des méthodes de travail.Ce poste stratégique intègre également une forte dimension innovation, avec des projets de digitalisation et d'automatisation des processus.

Vos missions

Gestion des appels d'offres

• Assurer le pilotage complet des réponses aux consultations publiques et privées.
• Étudier les cahiers des charges afin d'identifier les attentes et les enjeux clients.
• Coordonner la préparation des dossiers en lien avec les équipes métiers.
• Veiller à la qualité rédactionnelle, à la conformité des documents et au respect des délais.

Coordination des parties prenantes

• Fédérer les différents contributeurs impliqués dans les réponses aux appels d'offres.
• Centraliser et consolider les informations nécessaires à la construction des dossiers.
• Garantir la cohérence des propositions et le suivi des échéances.

Contribution à l'avant-vente

• Participer à la conception des offres de services et des propositions commerciales.
• Comprendre et analyser les besoins des prospects et clients.
• Renforcer la pertinence et la compétitivité des réponses apportées.

Optimisation et innovation

• Faire évoluer les processus de gestion des appels d'offres.
• Participer à la modernisation et à l'automatisation des outils existants.
• Identifier les opportunités d'intégration de solutions digitales et d'intelligence artificielle.
• Réaliser une veille régulière sur les évolutions du marché et les meilleures pratiques.

Management d'équipe

• Encadrer et accompagner un collaborateur au quotidien.
• Organiser les priorités du service et répartir les activités.
• Favoriser le développement des compétences et l'amélioration continue.

Votre profil

• Expérience significative dans le pilotage d'appels d'offres publics et/ou privés.
• Bonne connaissance des activités de prestations de services BtoB.
• Expérience en coordination de projets transverses ou en environnement avant-vente.
• Une expérience dans le conseil, les ESN, l'ingénierie, le recrutement, la formation professionnelle ou l'intérim constituera un atout apprécié.

Compétences attendues

• Capacité à analyser et interpréter des cahiers des charges complexes.
• Excellentes compétences en gestion de projet et coordination multi-intervenants.
• Très bonnes qualités rédactionnelles et de synthèse.
• Sens du service, orientation business et compréhension des enjeux commerciaux.
• Appétence pour les outils digitaux, l'automatisation et les solutions basées sur l'IA.<