International account executive
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UNE SCALEUP FRANÇAISE QUI SÉCURISE LES INFRASTRUCTURES CRITIQUES GRÂCE À L'EDGE IA ET À L'IOT
Scale-up française fondée il y quelques année, spécialisée dans la protection et le monitoring des infrastructures physiques critiques.
Elle conçoit des systèmes embarqués autonomes déployés sur des sites isolés (pylônes télécom, transformateurs, voies ferrées, réseaux eau/gaz) où ni le Wi-Fi ni l’électricité ne sont pas disponibles.
Technologie brevetée, fabriquée en France, déjà en production dans des environnements critiques.
Pourquoi j’ai sélectionné cette entreprise
Développement de systèmes d'IA embarquée (edge AI) sur des devices contraints (CPU, énergie, connectivité) => la vraie vague IA ne viendra peut-être pas de l’IA générative, mais de l’IoT : on est ici à l’endroit où il faut être Scale-up française en forte croissance (x2 par an) Levée de fonds : 1,5M€ en 2024, prochaine levée prévue : 10M€ Product-market fit validé sur des déploiements industriels réels : du velours pour un sales Produits déployés sur des infrastructures critiques (énergie, télécom, transport) avec fortes contraintes terrain Phase de scaling avec passage à l’industrialisation à grande échelle (EDF, Suez, SNCF, Orange, …) Problématiques proches du state of the art en embarqué : autonomie, robustesse, traitement local, absence de cloud fiableLA MISSION : SIGNER DE NOUVEAUX CLIENTS
Rattaché au head of Sales, votre objectif sera de développer de nouveaux logos et de renforcer les comptes existants :
Les verticales qui cartonnent à date (mais c'est sans fin) :
Les fermes solaires Les éoliennes Les telecom Le rail Le tertiaire (banques ...)Le terrain de jeu :
Europe Amériques (Nord et Sud) Déjà présents en France, Espagne, Italie, Royaume-Uni, Suède13 use cases à porter à date
Vous intervenez sur l’ensemble de cycle de vente pour signer de nouveaux comptes et essaimer sur les grands logos actuels :
Mapping et développement de clients B2B internationaux Contact (salons, échanges, appels, Linkedin, e-mail, …) Closing des comptes clés après les premières phases de tests des produits Déploiements opérationnels dans d’autres uses cases / entités des groupes Maintien d'une relation fortes avec des décideurs à l'interieur des organisations partenairesVOTRE PROFIL : CLOSER
Vous êtes diplômé d’une grande école de commerce ou d’ingénieur ?
Vous avez :
2 à 5 ans d'expériences ? En vente grands comptes ? Sur un produit tech / IoT / infrastrucre / Sécurité + licence / abonnement ? Dans un rôle avec la phase de conquête ? (on ne cherche pas un account manager qui répondent au projet)Vous démontrez dans vos résultats une capacité particulière à closer ?
Vous parlez parfaitement anglais et français ?
Idéalement espagnol ou une troisième langue europérenne — espagnol, allemand, suédois, néerlandais, norvégien Des ventes sur la zone europe / amériques sont un gros plusVous êtes mobile pour un déplacement > 1 fois par mois à l'étranger ?
MODALITÉS
Rémunération : 75-90 k€ package
Fixe : 50 / 60 k€ Variable à objectif atteint : 25 / 30 k€Localisation : Paris
Télétravail : 2 jours / semaine
Contrat : CDI
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International Account Executive
Il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Salt Temps plein 70 000 € - 120 000 € ContratInternational Account Executive - Video Commerce SaaS (Paris based) A fast-growing video commerce SaaS platform, turning vertical video into measurable business performance for e-commerce brands, is hiring its first dedicated International Account Executive. 300+ e-commerce brands already use the platform, including major names across beauty, retail and DTC,...
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Senior International Account Executive
Il y a 4 jours
Paris, Île-de-France URBAN LINKER Temps plein 90 000 € - 130 000 € ContratURBAN LINKER, startup GreenTech et IA pour la transition énergétique, recherche un Account Executive international. Vous développez le portefeuille global et collaborez avec la direction commerciale et les fondateurs pour conquérir de nouvelles géographies et signer des acteurs majeurs du secteur énergie.Vous pilotez les cycles de vente complets,...
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Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Ile-de-France Braze Temps pleinAt Braze, we have found our people. We’re a genuinely approachable, exceptionally kind, and intensely passionate crew. We seek to ignite that passion by setting high standards, championing teamwork, and creating work-life harmony as we collectively navigate rapid growth on a global scale while striving for greater equity and opportunity – inside and...
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Account Executive
Il y a 20 heures
Paris, Ile-de-France Leonar Temps plein 60 000 € - 84 000 € ContratUne start-up Tech en pleine croissance, éditrice d'une solution logicielle B2B innovante dédiée à la Supply Chain, recherche un Account Executive pour rejoindre son équipe. Les enjeux • Contribuer à des cycles de vente stratégiques avec une vraie exposition à des enjeux business complexes • Bénéficier d'une grande autonomie dans l'exécution,...
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Strategic Account Executive
Il y a 20 heures
Paris, Ile-de-France Leonar Temps plein 60 000 € - 70 000 € ContratUne start-up Tech en pleine croissance, éditrice d'une solution logicielle B2B innovante dédiée à la Supply Chain, recherche un.e Strategic Account Executive pour rejoindre son équipe. Les enjeux • Contribuer à des cycles de vente stratégiques avec une vraie exposition à des enjeux business complexes • Bénéficier d'une grande autonomie dans...
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Account Executive
Il y a 5 jours
Paris, Ile-de-France Modjo Temps pleinNotre mission L'IA transforme déjà le fonctionnement des entreprises. Chez Modjo, nous voulons révolutionner la manière dont les équipes commerciales vendent. Fondée à Paris en 2019, Modjo est en train de devenir le leader européen de l'IA appliquée à la vente. Les équipes commerciales ont accès à plus de données que jamais, mais celles-ci sont...
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Account Executive Cybersécurité
Il y a 20 heures
Paris, Ile-de-France Leonar Temps plein 50 000 € - 65 000 € ContratPackage : 50-65k fixe + 50k variable déplafonné Localisation : Clichy Levallois (1 jour de remote/semaine) A Propos De L'entreprise Dans le cadre de sa forte croissance, l'entreprise recherche 1 Account Executive motivé·e et talentueux·se pour rejoindre leur équipe dynamique composée d'une quinzaine de Sales (BDR, AE, AM). L'entreprise est un pure...
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Senior Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Ile-de-France TransPerfect Temps pleinSterling Technology, a subsidiary of TransPerfect, is the leading provider of premium virtual data room (VDR) solutions for the secure sharing of content, business process automation, and collaboration for the M&A, corporate development, real estate, capital markets, private capital, banking, and legal communities. Sterling has been supporting the M&A and...
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Senior Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Ile-de-France Hyland Temps plein 110 000 € - 120 000 € ContratOverview Senior Account Executive Remote | France About the Role The Account Executive is responsible for developing and maintaining relationships with new and existing customers and partners, with the objective of consistently meeting or exceeding assigned sales goals. This role brings a proactive, people-first approach to pipeline development, account...
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ACCOUNT EXECUTIVE
Il y a 5 jours
Paris, Ile-de-France quarksUp Temps pleinquarksUp est un éditeur SaaS RH Tech qui s'adresse aux PME et ETI. Notre solution est distribuée à la fois en direct et via un réseau de partenaires. Nous entrons dans une phase d'accélération, avec le marketing comme levier stratégique clé pour accompagner notre croissance. Basée à Paris 1er, notre équipe évolue dans un environnement stimulant,...
