Account Executive Enterprise l SaaS IA l Paris l Hybride l BSPCE
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L'ENTREPRISE : UNE STARTUP TECH FRANÇAISE SPÉCIALISÉE EN IA CONVERSATIONNELLE
Startup française spécialisée dans l’IA conversationnelle appliquée à la relation client, cette entreprise développe des solutions utilisées par de grands comptes français dans le transport, la banque, l’assurance, le retail et les services.
Forte d’une équipe de 25 à 30 collaborateurs, elle entre aujourd’hui dans une nouvelle phase d’accélération commerciale et renforce son équipe Enterprise.
VOTRE MISSION : DÉVELOPPER ET CONCLURE DES OPPORTUNITÉS ENTERPRISE
Rattaché(e) au Team Lead Enterprise, vous prenez en charge le développement de nouveaux comptes stratégiques en France.
• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes Enterprise
• Générer votre propre pipeline via une forte approche outbound
• Prospecter des décideurs métiers, C-level et directions générales
• Piloter des cycles de vente complexes de 6 à 12 mois
• Coordonner les parties prenantes : métiers, DSI, achats, direction
• Construire la proposition de valeur et piloter les démonstrations
• Négocier et closer des contrats généralement >100K€ ARR
• Développer les comptes signés en collaboration avec le Customer Success
VOTRE PROFIL:
• Environ 5 ans d’expérience en vente Enterprise, idéalement SaaS / Tech B2B
• Expérience réussie sur des cycles longs et contrats à forte valeur
• Maîtrise de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing
• Forte capacité à générer son propre pipeline et à prospecter par téléphone
• Habitude de vendre à plusieurs niveaux d’interlocuteurs
• Capacité à vulgariser une solution technique auprès de décideurs non techniques
• Culture du résultat, autonomie et goût de la chasse
Un plus : expérience en IA, Data, SaaS Enterprise, Customer Experience ou centres de contact.
MODALITÉS:
• CDI - Paris Opéra
• Organisation hybride
• Fixe + variable déplafonné attractifs, selon profil
• BSPCE
• Alan 100 % employeur
• Swile 10 €/jour
• 9 RTT supplémentaires
• Prise de poste dès que possible