Responsable Commercial H/F

CDI
- Montbrison (42)
- Déplacements ponctuels L'ENTREPRISE Entreprise familiale implantée depuis plus de 20 ans dans la région de Montbrison, notre client est spécialisé dans la distribution de fournitures et d'équipements destinés aux professionnels. Son activité s'articule autour de plusieurs gammes de produits : consommables informatiques, cartouches d'encre, papeterie, mobilier de bureau et matériel d'impression. Présente sur l'ensemble du territoire national grâce à une clientèle exclusivement professionnelle, l'entreprise souhaite aujourd'hui renforcer son organisation commerciale et impulser une nouvelle dynamique de développement. Dans ce contexte, elle recrute son/sa futur(e) Responsable Commercial(e). VOTRE MISSION Rattaché(e) directement à la Direction, vous prenez en charge le pilotage et le développement de l'activité commerciale de l'entreprise. Véritable manager de terrain, vous encadrez et accompagnez une équipe de 5 à 6 télévendeurs(ses), tout en participant activement au développement commercial. Votre objectif : impulser une nouvelle dynamique commerciale, structurer les méthodes de travail et fédérer votre équipe autour d'objectifs communs de performance et de satisfaction client. Vous êtes un acteur clé de la croissance de l'entreprise et contribuez directement à la définition et à la mise en oeuvre de sa stratégie commerciale. VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS 1. Manager et fédérer l'équipe commerciale
- Encadrer, animer et accompagner une équipe de 5 à 6 télévendeurs(ses).
- Fixer les objectifs individuels et collectifs et veiller à leur réalisation.
- Accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétences et leur apporter un soutien opérationnel au quotidien.
- Instaurer une dynamique commerciale positive, fondée sur l'engagement, la performance et la cohésion d'équipe.
- Faire évoluer les pratiques commerciales et accompagner les changements nécessaires à l'amélioration des résultats.
- Assurer un suivi régulier de l'activité et mettre en place des indicateurs de performance pertinents. 2. Développer le chiffre d'affaires et conquérir de nouveaux marchés
- Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction.
- Développer et fidéliser le portefeuille de clients professionnels existants.
- Dynamiser la prospection téléphonique et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Développer de nouveaux secteurs géographiques et de nouveaux marchés.
- Participer personnellement aux actions de prospection, aux négociations et à la conquête de nouveaux clients.
- Identifier les clients à potentiel et mettre en place des actions de reconquête commerciale. 3. Piloter la performance commerciale
- Suivre les indicateurs clés : nombre d'appels, devis réalisés, commandes, taux de transformation et chiffre d'affaires.
- Analyser les résultats et identifier les axes d'amélioration.
- Mettre en place des plans d'actions commerciaux adaptés aux objectifs définis.
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction.
- Être force de proposition pour améliorer les méthodes de vente, la fidélisation et la rentabilité commerciale. 4. Participer à la stratégie de développement de l'entreprise
- Assurer une veille concurrentielle et identifier les évolutions du marché.
- Proposer de nouvelles actions commerciales pour renforcer le positionnement de l'entreprise.
- Développer la présence commerciale sur le terrain et les relations avec les acteurs économiques locaux.
- Accompagner l'entreprise dans l'évolution de son offre et de ses services. LES CONDITIONS DU POSTE
- Contrat : CDI à temps plein
- 35 heures.
- Statut : Cadre.
- Localisation : Montbrison (42).
- Rémunération fixe : 35 000 € à 40 000 € brut annuel selon profil et expérience.
- Variable : 10 % de la rémunération brute annuelle sur objectifs. Le poste offre une réelle autonomie dans l'organisation et le pilotage de l'activité commerciale, ainsi qu'un lien direct avec la Direction et une participation active aux décisions de développement de l'entreprise.
Bac +2 à Bac +5 FORMATION
- Formation commerciale de niveau Bac +2 à Bac +5 ou expérience professionnelle équivalente.
- Expérience significative d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale, idéalement en environnement B2B.
- Expérience confirmée en management d'équipe commerciale.
- Une expérience dans la distribution, la vente de produits ou le management d'une équipe de télévente serait particulièrement appréciée.
- Une expérience en tant que responsable commercial, responsable de magasin, responsable de site ou responsable de centre de profit peut également correspondre à cette recherche. COMPÉTENCES REQUISES Nous recherchons avant tout un(e) véritable développeur(se) commercial(e), doté(e) d'un leadership naturel et capable de conjuguer management, sens du résultat et présence opérationnelle.
- Vous avez une véritable