Directeur Commercial

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Groupe leader dans les équipements techniques pour la gestion de l’eau et des réseaux hydrauliques (100 M€ de CA), nous accompagnons les acteurs majeurs du secteur - collectivités, opérateurs privés et distributeurs - dans la préservation de la ressource en eau et l'optimisation de leurs infrastructures. Notre offre, alliant tradition et innovation, couvre une gamme complète de solutions :des équipements de réseaux (branchement, environnement de comptage, raccordements, outillage et entretien) aux solutions de performance pour la surveillance et le pilotage des réseaux.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est l’opportunité de donner un nouvel élan à votre carrière dans un secteur porteur de sens, où chaque projet contribue à la préservation de la ressource en eau.

Voici ce que nous vous offrons :

* Un environnement de travail stimulant, au sein d’un groupe rentable et en pleine transformation, avec une culture d’entreprise pragmatique et humaine.
* Une équipe dirigeante engagée, qui vous donnera les moyens de réussir et de laisser votre empreinte sur notre activité.

Vous rejoindrez une équipe dynamique pour piloter la direction commerciale de notre activité Équipement en France.

Votre mission principale ? Redynamiser l'activité historique et lui redonner une croissance durable, avec un objectif ambitieux. Pour y parvenir, vous aurez la responsabilité de :

* Manager l’équipe commerciale itinérante (15-20 personnes) et piloter les objectifs métiers de l’équipe sédentaire via un pilotage rigoureux par les objectifs et la data.
* Moderniser nos pratiques commerciales en structurant une approche proactive de la vente, pour passer d’une posture d’expert à celle de partenaire stratégique et en déployant des méthodes et outils digitaux collaboratifs (CRM, plateformes).
* Harmoniser notre politique tarifaire et nos offres pour gagner en lisibilité et en compétitivité, tout en garantissant la rentabilité de notre activité.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes Excellence Commerciale, marketing, R&D et les opérations pour aligner nos processus et renforcer notre impact sur le marché.
* Être le garant du P&L de l’activité Équipement France en pilotant les prévisions, les indicateurs d’activité et les plans d’action pour atteindre nos objectifs.

Basé à Paris, La Ferté sous Jouarre, Lyon, Aix-les-Bains, Douai.

Ce poste implique une présence sur nos sites et des déplacements fréquents (3 jours par semaine minimum) pour rencontrer nos clients et animer nos équipes terrain.

Vous êtes un leader commercial expérimenté, avec une appétence marquée pour la data et la transformation. Voici ce que nous attendons de vous :

Expérience et compétences techniques:

* 10 ans minimum en management commercial, idéalement dans les secteurs de l’eau, des équipements techniques, de l’industrie ou de la distribution professionnelle.
* Formation supérieure (Bac+5) en école de commerce, d’ingénieur ou équivalent, avec une sensibilité aux enjeux techniques (robinetterie, hydraulique, IoT).
* Maîtrise des outils digitaux (CRM, Excel, SharePoint) et capacité à piloter des projets de transformation commerciale.
* Anglais professionnel indispensable pour échanger avec nos partenaires et clients internationaux.

Qualités humaines et leadership:

* Un leader commercial avec un esprit conquérant, capable de challenger des équipes terrain aguerries pour faire progresser une organisation déjà expérimentée et de les embarquer dans une dynamique de reconquête de parts de marché.
* Une posture assertive et transparente, pour instaurer une culture du pilotage par les indicateurs et les résultats.
* Un sens aigu de la collaboration, pour travailler en transverse avec les équipes sédentaires, marketing et R&D et en transverse avec les autres marchés du Groupe (Performance, Irrigation, Claire Pro, International).
* Une capacité à assimiler rapidement des enjeux techniques pour crédibiliser notre offre auprès des prescripteurs et des clients.