Responsable Commercial F/H

Depuis plus de vingt ans, Thales déploie de façon proactive une politique affirmée en matière de responsabilité d’entreprise fondée sur les standards internationaux les plus élevés. Celle ci est en parfait accord avec la raison d’être que l’entreprise a adoptée en 2020, Construisons ensemble un avenir de confiance.

À travers cette démarche, le Groupe répond aux demandes de ses clients, de ses collaborateurs, des investisseurs et des marchés financiers pour une entreprise toujours plus performante, innovante et consciente de ses responsabilités. Il s’inscrit également dans les évolutions actuelles structurantes de la société pour une relation plus transparente et de confiance entre les entreprises et l’ensemble de leurs parties prenantes.
Lieu : Bordeaux, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

* Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
* Un package de rémunération attractif
* Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
* Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs
* Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

En nous rejoignant à Mérignac, à proximité de Bordeaux, vous intégrez un site dynamique regroupant nos activités de services numériques permettant d'opérer les systèmes d'informations critiques de nos clients et de les accompagner dans leur transformation numérique sécurisée.

En tant que Responsable Commercial F/H, vos principales missions seront les suivantes :
* Comprendre les besoins, enjeux et l'organisation des différents clients au sein de votre portefeuille,
* Pérenniser et accroître l'activité commerciale en développant une relation de qualité avec vos clients,
* Garantir la prise de commande avec la marge exigée en agissant sur l'intégralité du cycle de vente,
* Etablir une stratégie d'offre gagnante en partenariat avec les différents acteurs internes et externes,
* Animer la relation avec les KAM afin de démultiplier les actions de Business Development,
* Assurer un reporting régulier (actions clients, suivi des KPI) pour le compte des segments produit.

Votre profil

Vous êtes titulaire d'un BAC+5 (École de Commerce, Master Universitaire ou École d'Ingénieur avec une forte appétence pour le développement commercial).

Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales et/ou avant-vente en France et à l'international.

Vous êtes reconnu pour votre capacité à développer des relations de confiance avec des clients stratégiques et à maintenir un haut niveau de satisfaction.

Vous maîtrisez les processus commerciaux, la gestion d'un portefeuille d'opportunités et l'utilisation d'un CRM pour le suivi de l'activité.

Vous disposez d'excellentes capacités de négociation, d'analyse et de développement d'affaires.

Vous maîtrisez l'anglais à l'écrit comme à l'oral dans un contexte international.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous

En tant que Responsable Commercial F/H, vos principales missions seront les suivantes :
* Comprendre les besoins, enjeux et l'organisation des différents clients au sein de votre portefeuille,
* Pérenniser et accroître l'activité commerciale en développant une relation de qualité avec vos clients,
* Garantir la prise de commande avec la marge exigée en agissant sur l'intégralité du cycle de vente,
* Etablir une stratégie d'offre gagnante en partenariat avec les différents acteurs internes et externes,
* Animer la relation avec les KAM afin de démultiplier les actions de Business Development,
* Assurer un reporting régulier (actions clients, suivi des KPI) pour le compte des segments produit.

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Vous êtes ti