Commercial itinerant nord

XEFI propose des services « prêts à l’emploi » couvrant tous les besoins informatiques des entreprises : vente de matériel, maintenance et infogérance, sécurité et liens internet, sauvegarde des systèmes et données, solutions logiciel, solutions d’impression, hébergement et cloud.

“ XEFI, c’est avant tout une VRAIE aventure HUMAINE Rejoindre XEFI, c’est participer au développement d’une aventure entrepreneuriale, mettre ses compétences au service des clients, c’est aussi évoluer en toute humilité mais surtout se donner les moyens de son ambition. ”

Dans le cadre de son développement, XEFI recrute un(e) Commercial(e) itinérant(e) BtoB (H/F) pour accompagner la croissance de son réseau.

Rattaché(e) au Directeur d'exploitation, vous êtes en charge du développement commercial de votre secteur, auprès d'une clientèle de TPE et PME.

Vos principales missions :

• Reprendre, gérer et fidéliser un portefeuille clients existant.

• Prospecter de nouvelles entreprises et développer votre portefeuille sur votre secteur géographique.

• Identifier les besoins des clients et proposer les solutions informatiques et services XEFI adaptés.

• Développer le chiffre d'affaires grâce à la conquête de nouveaux clients et aux ventes additionnelles.

• Réaliser les rendez-vous terrain, élaborer les propositions commerciales, négocier et conclure les ventes.

• Assurer le suivi des devis, commandes et dossiers commerciaux, en collaboration avec les équipes internes.

• Organiser vos déplacements, renseigner le CRM et suivre vos objectifs commerciaux.

Ce poste combine développement commercial, prospection terrain et fidélisation, avec une grande autonomie dans l'organisation de votre activité.

Chez XEFI, nous sommes convaincus que le savoir-être est aussi important que le savoir-faire

Nous recherchons avant tout une personnalité dynamique, curieuse, proactive et dotée d'un véritable tempérament commercial.

Votre parcours :

• Vous êtes issu(e) d'une formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente ou négociation commerciale.

• Vous justifiez idéalement de 2 à 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB, acquise dans un environnement professionnel stable.

• Une expérience en alternance de 2 à 3 ans au sein d'une même entreprise est également appréciée.

• Vous avez une expérience de la prospection terrain, de la gestion et du développement d'un portefeuille clients professionnels.

• Vous connaissez les enjeux commerciaux des TPE, PME et PMI.

• Une expérience dans l'informatique, les télécommunications, la bureautique, les équipements professionnels ou les services aux entreprises constitue un véritable atout.

Vos compétences :

• Prospection et conquête de nouveaux clients BtoB.

• Gestion, fidélisation et développement d'un portefeuille clients.

• Identification des besoins, négociation et conclusion des ventes.

• Maîtrise du cycle de vente, de la prise de contact jusqu'à la signature.

• Utilisation d'un CRM et suivi des indicateurs de performance commerciale.

• Organisation autonome de votre activité et de vos déplacements.

Votre personnalité :

Vous êtes autonome, organisé(e), persévérant(e) et orienté(e) résultats. Vous aimez le contact client, les challenges commerciaux et le travail sur le terrain.

Vous êtes à l'aise avec les déplacements professionnels réguliers et souhaitez vous investir durablement dans une entreprise en développement.

Le poste est basé à Courbevoie, avec des déplacements hebdomadaires sur la région Nord-Ouest de la France.